“C2M在投资界“一夜成名”！网红资源已成资本加码要点，已有地方祭出“爆款

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今天，惠而浦( 600983，是股票吧)、德力股( 002571，是股票吧)持续上涨停止，再次关注零售新风口下的c2m (客户对工厂)模型投资前景。 与网红经济的个体ip红利不同，c2m开始强调前者的传导数据和物品的网络红利，但在初期阶段，网红资源的储备成为c2m布局的投资点。

资产管理不二牛( id:buerniu5188 )由广州市商务局发布的“直播电商2年行动方案”，在直播机构、mcn、电商经纪等行业引进招商政策和资金，将来将引进1000家网红企业品牌和万名带货达人

根据解体，以前传来的电商c2m突围将把网红资源引向新的投资热潮，产业链下游服务体系制度将率先受益。

产能下的c2m突围

c2m是新词，但在投资界“一夜成名”。 淘宝特卖版上线后，客户对工厂的概念投资蓬勃展开，成为EC平台、供应商创新开拓国内渠道提高整体利润水平的新范式。

受此影响，德力股票、青岛金王( 002094，应该是股票吧)、惠而浦等概念股票上周五陆续上涨停止。 在最近的5个交易日，青岛金王今天下跌1.10%，区间上涨15.38%，此外，德力股票区间涨幅达到29.96%，今天连续收获了2个上涨停止。 惠而浦合计上涨40.89%，今天连续3天上涨停止接收。 整体的c2m概念正在分化，牛妹发现，停止上涨的股票去年获得c2m红利写入业绩成绩单中。 阿里巴巴的数据显示，2019年以来，在c2m模式的辅助攻击下，收敛经济同比增长50%以上，惠而浦是收敛经济的头部企业品牌之一。

不仅概念新颖，其现实意义也不一般。 根据牛妹的调查，现在很多供应商仓库的积压很重，短期库存消化的压力成为公司资金周转的一大障碍。 在服装产业中，因季度差异导致的季节交换商品拖欠率高，据华西证券统计，受今年第一季度疫情重叠等影响，整个领域的销售额将减少40%~50%。

因此，在保证订单的继续和顾客的利益的同时，产能过剩，需要清除库存转让利润。 两者共同构成所谓淘宝首发的“c2m战术”，将顾客与工厂紧密结合，稳定上游订单的持续供给，满足顾客低价购买商品的欲望。

商务部研究员至今为止，c2m的意义是，通过数字化生态系统的建设和持续优化，持续改善成本互联和工业网络互联的效率，产业代工厂可以迅速应对顾客的诉求，减少库存的诉求，促进供求匹配。

c2m实际上构建了新的供应链直销系统，但我们发现依赖在线资源的商品销售流量很重要。 长期跟踪专业市场动态的市场人士对牛妹说:“以前电销价格很大，银行给的折扣只有进入专业平台才有机会，但很多时候流量很重要，市场新秀错过了机会。

网红成流量导入键

但是，在现阶段，不是只有自拍才能进入热销排行榜的时代，市场上的桌面早就被各网红占领了。 例如，李佳琦、维亚和辛巴经常暴露商品现场分发平台。 基于这条“红线”的牵引，商家打开了以人为中心的商业逻辑。 网红效应不是c2m追求的目标，但前者是后者构建新供应链系统不可或缺的一部分。

广州一家mcn机构去年10月启动，11月、12月的收益达到了1亿。 机构负责人说，带了一点流量的明星和社会名流正在与网红合作尝试流量的变化。

他告诉牛妹妹，“刷宝”是mcn机构的第一运营方法，通过送礼给有名的网络，得到了直播间的连麦机会。 在这个过程中，明星流量和网红直播间流量可以互换，在互相大麦之间完成商品的推荐等。 网红帮助msn机构自带商品，每个粉丝成为特定商品的潜在准确营销参与者。

这就是c2m模式下的效果，网红电商通过人格企业的品牌化实现了工厂向顾客的快速销售方案，受益的公司大幅提高了产品购买率和商品销售率，比较有效地降低了库存风险。

但另一方面，刷宝对资金的控诉也极大。 据该负责人介绍，每晚数百万的投资，没有强大的资金储备和外来投资是不行的。 据悉，该负责人与网红合作通常签订赌注合同，只有根据刷金额的要求赋予网红明确的商品价值才能计算履约。

资金的运输维度也提高了资本入场的门槛。 李子柒背后的网红孵化团队是杭州微念科技有限企业(以下简称微念科技)，用短片孵化kol (意见领袖)，延伸到消费企业品牌的mcn机构，2019年完成C轮融资，年B轮融资中

流量变化的特点，使公司在成长时间的商品价值变化率进一步提高，一点上市公司也开始优化供应链。 天创时尚( 603608，股票吧)开始的“云鞋数仓”正在做数智化升级。 如意集团( 002193，算是股票吧)也与电商合作建设了“s2b2c”，进入服装c2m事业界。 此外，美邦服饰( 002269，股票吧)、报喜鸟( 002154，股票吧)等上市企业也通过上市平台开始再融资计划，深入探索c2m的发力点。

到目前为止，包括青岛金王、德力股份在内，冠以c2m概念股票的很多企业，在网红的引进、网红的直播效果的构筑等方面进行了大量的投资，流量变化的入口到目前为止期待着大销售，但是没有卖出去，就是说。

筑巢现“爆款计划”

网红不是一天制造的，单一的网红电商也不能支撑整个c2m营销系统的先驱。 但是，为了失去网红的先驱特征，新入局的零售上游一定不能得到补偿。

在没有稳定的收益之前，EC平台在客户数量上吸引外部投资越来越困难。 周斌对牛妹说:“根据国际标准，某互联网公司的实际顾客评价约为40美元，但国内行情将上涨到500~1000元。 ”。

也就是说，在以顾客数量评价公司时，国内没有盈利的中小企业往往会出天价，投资机构的风变得谨慎，他们在流量运输过程中引起资金不足的比较有效的对接。

他认为客户粘性的控制决定了c2m实际运用的好坏。 “在这个过程中，构建网红ip是中小企业以低价获取流量的关键。 ”。 这样，随着流量经济的迅速发展，难以实现单一的“买入”式流量增长愿景，这是近年来网红经济上涨到高价的理由之一。

直播运营商的威力已经牵引了地方政府的神经，培育和加强了辖区内的网红资源，发挥了c2m的力量。 以广州为例，牛妹从广州商务局，3月23日，局发行了《广州市直播电商快速发展行动方案(-2022年)》(以下简称行动方案)，今后2年内将有100家影响较大的mcn机构(指网红运营机构)，孵化10

在现在的网络红军中，李佳琦在上海，淘宝系薇娅和快手系辛巴离家出走广州，这些主播成功的背后依赖着专业机构对流量经济的深入运营。 除了广州特有的专业市场资源特征外，这项行动方案的公布引起了越来越多的投资者的关注。

周甸斌说，财政投入将撬动越来越多的民间资本加入，“从这个角度来说，投资网红经济是专业市场对新零售未来前景的布局，网红培育只是重要线索之一”。

目前，包括广州市农村电商协会在内的多个专业电商协会目前正在积极应对会员单位，组织有孵化前景的项目公司寻求政策红利的支持。 据牛妹介绍，筛选目录依然优化，包括现在特色商品的介绍、年带商品能力、直播网红的储备情况、未来业务的快速发展期待等。

从工厂到顾客之间，网红的携带品可能会把企业品牌和顾客的深度联系起来，关注谁在销售，谁在生产。

截至3月30日13:33，新冠确诊肺炎82451例，死亡3311例。

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记者王甯经肖勒冬正文封面照片来源:摄影网 。

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