“货拉拉重挥“三板斧””

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拉新的困难，不擅长如何进行高转化的营销，成为现在很多商家的沉重打击。

这也是支付宝小程序诞生的根源。 通过小程序，支付宝( Alipay )希望建立运营商的移动目的地运营阵地，通过服务窗口进行服务相关内容的推荐，以生活编号和小程序为阵地，建立运营商整体的商业辅助体系。

在名为支付宝( Alipay )的开放生态中，通过其倡导的好服务、好能力和好流量的运营机制，什么样的第一个看到商机的领域的领导人已经从中受益了一半？

但是，作为有名的网络物流新闻服务平台，“lalamove”(拉拉姆博)的发信力支付宝( Alipay )小程序目标很明确，在B端提高频率，另一方面在C端扩大基数。

在支付宝( Alipay )小程序“中心化+脱中心化”相结合的运营逻辑下，“lalamove”(拉拉姆博)探索了小程序运营的“三板斧”:搜索运营心智、轻会员提频率、蚂蚁公益林巧借势，还有“阿里公益林巧借势”

搜索心灵，由“lalamove”(拉拉姆博)学会跨境运营

在第一次“lalamove”(拉拉队移动)评估中，支付宝( Alipay )的客户有特别强的“寻找服务”心智，遇到问题时，积极支付宝( Alipay )寻找处理方法。 搜索是要求接受的锚点。

因此，“lalamove”(拉姆博)通过检索“检索打字”、“检索直达”、“检索企业品牌BOX”3套，与小程序搬家、商品折扣等关键词紧密联系，在检索服务中“LALL” 经过持续的运营优化，“lalamove”的搜索指数提高了100%，曝光点击的概率进一步提高了20%。

轻会员，蚂蚁森林，支付宝( Alipay )下面有什么新的玩法？

开始搜索，不仅仅是搜索。

在搜索操作为“lalamove”(拉拉姆移动)带来了稳定的流量增长后，下一步是保留新客户和提高老客户的招聘频率。 “lalamove”(拉姆移动)主要有两个服务场景。 1 .以货运、批发商等b端商户为主，具有采用频率高的优点。 2 .搬家以c方的客户为中心，有可能以低频，每年被录用一到两次，基本属于“锤子买卖”。

基于这个出发点，“lalamove”(拉拉姆博)最终选择了支付宝( Alipay )提供的轻会员能力。 年轻的会员没有预付费，可以享受收费会员的优惠。 到期结算要付多少钱？ 这样的买家不吃亏，商家不吃亏的模型，受到b和c两端的欢迎。 多次优化轻会员的玩法，每天处理客户提高600%，订购频率加倍，制作频率为整体的39倍的超高频超级客户。

除了新的玩法和转换，货船还在探索新的玩法，蚂蚁公益林就是其中之一。 蚂蚁森林公益林项目自上线以来，吸引了许多高校和机构的参与，具有潜在的巨大c端受众群体。 货船公益林上线后，为货船小程序带来了许多新顾客，通过精细化的自我运营手段迅速提高了转换效果。 这个玩法上线的那天，货船公益林排行榜top4上，新客人的交易转换占有率上升到了37%，新客人的访问比去年同期上升了48.8%。

△可以从蚂蚁森林邀请拉拉小程序

随着合作的进展，货运拉和支付宝从去年6月开始，在校园生活频道、支付宝会员点频道、小程序收集、每天抽签等频道进行合作，收获了大量流量，将公共领域的流量转换为个人域客户 双方不仅在生态内积极合作，还以支付宝统一营销的方法，在抖音平台上更接地气地更新顾客企业品牌的心智，继续新的激活。

△支付宝( Alipay )和抖音共同发起“这个问题我来解决”的话题，有效地引导客户

好的服务，好的能力，好的流量，更开放的平台提供生态合作伙伴。

商业社会每分每秒都在发生新的变化和新的趋势。

在与最了解客户支付宝( Alipay )的合作中，“lalamove”(拉拉姆博)从物流跨境网络运营，不仅扩大了C端客户的需求，还真正帮助了他们实现企业品牌价值

经过一年的深入合作，“lalamove”小程序的访问比上年增加了347%，老顾客的成本频率上升了25%，订单购买率增加了50倍，业绩上升了300%。 但是，我相信双方的共同探索不仅如此，在能力和资源深度的整合方面，还可以期待越来越多的创新和渴望。

未来的支付宝( Alipay )以更开放的平台和能力，与各生态合作伙伴一起实践企业的品牌价值，为平台客户提供更高质量的服务，拓展业务空之间，向世界挑战的业务

支付宝( Alipay )生态继承了“好的服务、好的能力、好的流量”的理念，将来越来越多的优秀伙伴参加，共同实现理想的数字生活，推进数字经济的加速升级。

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来源：搜狐微门户