快手“超级品牌日”首场直播带货4588万，美邦官方号7小时涨粉30万

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“这么快就脱销了？”“密码被破解了吗？”“这太快了！”

3月14日晚18点，“超级品牌日”首次直播。知名服装品牌米邦威携手快手网红，在“好东西推荐人”华少的帮助下，为快手老铁带来了一场“抢购”盛宴。据统计，此次直播共吸引了1148万人观看，好评量高达4111.2万。同期在线观看人数高峰高达98万，订单超过67万，总销售额为4588万元。

在过去的一年里，整个移动互联网已经进入了股票时代。今年年初，一场突发疫情让许多企业措手不及。在这种背景下，快手平台播放的“直播+短片”与“磁力引擎”赋予商家的权利相结合，创造了一个逆潮流而动的流量增长渠道。美特斯邦威参与的“超级品牌日”就是一个典型案例。

据米氏邦威品牌销售人员介绍，在疫情期间，2月份线下销量较冷，在“品牌店老板”的主持下，现场直播销售了近5万件毛衣。

由此可见，借助kol的巨大流量，直播可以建立从认知、兴趣到购买的营销联系，并成功地为品牌建立竞争壁垒，使“超级品牌日”真正成为重振品牌网上销售的法宝。

更重要的是，邦威米氏在销售额飙升的同时，为其官方快手账户设定了每天30万元的神话，成功开辟了一个新的营销阵地，并催生了自己的私有域名流量池。利用快手老铁的高粘度用户群，米邦威可以进行节点营销和联动分流。通过长期有效的运营，它还可以创建流量渠道、构建分层内容和分析用户肖像，为后续的品牌声誉巩固以及流量的保留和转化奠定基础。

超级品牌日、用户体验改善与旧铁路经济的生成

在这个“超级品牌日”的现场直播是一场针对快速用户的购物狂欢。米邦威线下店的春装原价339元，直播价格只有85元；儿童羽绒背心原价为399元，现场直播价格仅为100元；对于原价199元的新牛仔裤，直播价格只有70元。甚至，许多商品的价格只有二三十美元。

在一波又一波的优惠价刺激下，老铁们大喊:“太值了，买吧”，“这个价绝对是666”，“我还没有这辆车，它已经没了。”...

由此可见，快手的“超级品牌日”为品牌和内容创作者提供了一种高效+高收益的合作模式，同时，也为快手老店实际引入了物美价廉的商品。与其他现场电子商务产品的低质量不同，速战速决的“超级品牌日”(Super Brand Day)引入了信誉好、售后服务好、质量有保证的高质量品牌，从根本上提升了购物体验，让老铁花的每一分钱都物有所值。

对于品牌而言，通过“磁力引擎”矩阵，快手内容创作者、消费者和品牌本身之间建立了有机联系，在快手独特的“老铁经济”下，加速了品牌在快手群体中的渗透。同时，快手算法推荐和社会推荐的双重分发引擎还可以使好的商品信息通过公共域和私有域更高效、更准确地到达相关的消费群体，进而直接产生消费。

“超级品牌日”辉煌成就的背后，是营销形势的变化。许多实体的传统销售模式跟不上时代的变化，这种突如其来的流行促使这些品牌拥抱网络，以“直播+短片”的形式展示他们的数字营销矩阵。在此基础上，“超级品牌日”在庞大的旧钢铁经济基础上创造了一种带有情感元素的“社会营销”模式，为高流量内容创作者匹配高质量的供应品牌，从而强化了消费者与主播之间原有的情感联系。这种带货模式也是一个全新的机会:一方面，它可以创造营销爆发点，另一方面，它更容易获得信任和声誉。

未来，快手将进一步强化其独特的社会生态，依托主导产业中强大的磁力引擎和人工智能技术，推动更多品牌和创造者实现稳定、确定、可持续的双赢合作，为快手老铁工带来高品质商品和逢低吸纳的效益。

来源：搜狐微门户