转转找靓机18亿美元合并始末：吴世春为“红娘” 从接触到完成仅20天

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“这就像给我一个士力架。”自从2020年4月我们谈起与转传的合并，机器的创始人温一直处于兴奋状态。

2020年5月6日，五一假期后的第一个工作日，腾讯与在同一城市投资的58个二手交易平台宣布对二手手机b2c平台进行战略合并，寻找漂亮的机器。合并后，新公司的估值达到了18亿美元。乔静机器首席执行官温将担任转环集团公司总裁，并向转环集团公司首席执行官黄伟汇报工作。乔静机器的联合创始人也将成为转环的联合创始人。

Touzhong.com独家获悉，在并购达成之前，乔静机器即将完成一轮有国内知名机构参与的独立融资，同时还收到了买家的邀请，溢价近30%，但最终选择了回头。

此外，在合并后，美华创投、青山资本和东方福海等投资者的股份也将转换为转让股份。

谈到合并后双方团队和业务的具体安排，黄伟向Touzhong.com透露，下一步的业务整合和新集团具体结构的调整仍在进行中，美机和转让团队合并后不会裁员，以保证双方的人才不会流失，美机也将保持品牌独立性。

为了实现高效的团队整合，黄伟表示，管理层已经制定了相应的计划并定义了okr。总体目标是:并购后的转团集团将实现有机、和谐、1+1 > 2的整合，力争成为互联网并购史上的经典成功案例。

吴世春是一个“媒人”,上演了20天的“速度与激情”

在某种程度上，这是一次“自下而上”的合并。

2020年3月20日，《转》的联合创始人兼副总裁向长风无意中向正在寻找一台漂亮机器的高管杨忠提到了此次并购，并想知道对方的想法和意图。杨忠立即将这一消息转达给了燕杰，后者对此表示了极大的兴趣。

温燕杰清楚地记得，在表达了“边说边看”的想法后，向长风在5-10分钟内就和他通了电话。"在电话里，他(向长风)相当激动."

同日，黄辉一行飞抵深圳京基总部。

然而，当时，新一轮寻找美丽机器的融资即将结束。因此，在接触之初，双方实际上并没有一开始就在业务层面推动合并，而是仍在讨论各自对公司未来的愿景和价值观。

然后，经过五天的密切接触，双方愉快地交谈起来。温燕杰认为“合并可能更有意思”，或者说有更好的机会做大。

“在深圳，我们两个团队聊得很开心，聊了几个晚上，找到了几个不同的地方。”黄辉仍然栩栩如生。

由于双方的投资者大多在北京，温带着黄伟来到北京是为了进一步推动双方的合并。到达北京后，58城市的首席执行官姚劲波很快会见了双方的团队。

“老姚(姚劲波)一直希望转会能够发展得更好，因为他是一个成功的企业家，所以他能更好的了解创业团队的想法。他对此案给予了大力支持。我们去北京的第一顿饭是老姚请的。”黄炜向中国投资网透露，无论是寻找一个美好的机会还是扭转局面，双方投资者都对此次合并给予了极大的鼓励和尊重。

事实上，合并并寻找漂亮机器的想法源于几年前吴世春和黄炜的一次闲聊，而吴世春是寻找漂亮机器的早期投资者。

吴世春回忆说:“那时，每个人都还戴着面具。我们都认为转身寻找机器有很多好处。甚至有许多竞争对手。他们为什么不聚在一起做一件更大的事情，并把它们合并成一个呢？数百亿美元的平台？”

用黄伟的话来说，转专之所以想向漂亮的机器伸出橄榄枝，其中一个原因就是转专在二手手机用户交易和网上回收领域一直是行业第一，而转专在行业第二，在b2c领域也是第一。如果b2c领域的第一名能够很快实现，b2b业务能够有机地连接起来，二手手机市场的整体格局就可以确定。

也正是基于这个目标，温和寻找美的机器的团队果断地选择了这条路，选择了回头路。

据温介绍，在转让之前，其他平台提供的价格比转让更高，溢价约30%。然而，温并没有接受，因为他们的平台愿景不同。而且，为了扭转局面，文也放弃了即将关闭的独立融资。

“从我自己的角度来看，找到一台漂亮的机器独立上市当然是好事，但归根结底，找到一台漂亮机器的愿景是世界上最大的二手交易平台，而不是世界上最大的二手3c交易平台。我梦想把搜索引擎变成一个所有类别的品牌。与发展自己相比，现在回头才是最好的选择。”温还强调，与业务整合相比，最终合并的关键是要有相同的愿景。

鉴于双方坚定的合并决心，寻找漂亮的机器并迅速转身完成了交易过程。据悉，双方只用了两天时间就决定合并，交易谈判持续了近20天。最终，整个合并过程持续了近20天。

在具体的交易细节中，双方大多讨论了法律条文中的一些技术问题。特别是股权结构的调整，因为寻找漂亮的机器是一个内资结构，而扭亏为盈是一个vie结构，双方需要通过技术安排在法律层面对整个并购进行更好的过渡。

根据cvsource的投资数据，在合并前，此次转让完成了两轮融资，融资总额为5亿美元，出资方为腾讯投资和58城；《寻找美丽的机器》已完成三轮人民币融资，总规模达1亿元。背后的投资者主要有美华风险投资、青山资本、贾静雯、东方福海和前海母公司。

合并完成后，美容机器后面的机构一方面将完成部分退出，另一方面将在合并后的新转让中投入更大份额。

值得一提的是，一些市场声音认为，两家公司的合并是为了尽快上市。为此，黄伟回应称，美妆公司本身与创业板注册制度的新规定高度一致。如果只是简单地列出来，就没有必要选择绕过美容仪。至于合并后的上市计划，黄伟表示，目前转让的账面资金非常充裕，新集团的上市进程尚未规划。

黄伟提到，与上市相比，合并后的转让集团必须首先做好二手非标准领域的基础设施建设，并通过建立质量检测等服务体系继续为用户创造价值；温还说，如果你想上市，你真的可以早点找到一台漂亮的机器，甚至成为第一家在二手手机领域上市的公司。但是当一个更大的理想可以实现时，上市就不再是必须的了。

二手手机市场的战争已经结束，二手电子商务市场仍处于发展初期

“当业内两大巨头选择合并时，对于二手手机市场而言，游戏已经结束。”当被问及如何看待两个合并的新转移集团所面临的二手手机市场格局的变化时，温直言不讳地表示，这场垂直市场的战争已经结束。

纵观整个行业，在国内二手交易市场上，二手交易平台有两种，即闲鱼和中转，也有垂直平台，其中二手3c为主要业务类别，寺庙图书馆爱回收，二手奢侈品为交易产品，二手万文、二手书、二手母婴为主要类别。

根据易观国际的《2019年中国二手电子商务市场观察》，二手电子商务领域的用户高度集中在头集成平台，两个平台的用户——游鱼和转专——占90.9%。截至2019年8月，闲置鱼app月生活规模为7314.5万，普及率超过70%，排名第二的闲置鱼APP普及率达到33.1%。

根据questmobile的数据，2020年3月，转移的手机数量为2069万，寻找漂亮机器的手机数量也达到了1673万。在排名第一的闲置鱼和第二次转让之后，它在闲置交易应用中跃升至第三位。

奥罗拉大数据公司(Aurora Big Data)最近发布的二手手机行业研究报告显示，在所有主要处理二手手机的应用程序中，转移排名第一，寻找漂亮的机器排名第二，平均每月达116.09万个，是第三名的四倍多。

如今，转身寻找漂亮机器的成功合并意味着二手手机3c交易市场已经走到了尽头。

“在每个人都在街头打架之前，他们处于一种完全竞争的状态。寻找机器的合并和转移可以说是直接宣告战争的结束。”温直言不讳地说道。

在黄伟看来，二手手机3c战场已经有了一个清晰的市场结构。合并后，这个垂直领域的其他参与者没有机会，但整个二手交易市场仍处于早期发展阶段。

然而，尽管空的二手交易市场规模巨大，距离爆发期还很远，但从市场竞争的角度来看，它已经形成了由两大巨头主导的格局:闲置鱼和转让。因此，市场上有观点认为，掉头并合并寻找漂亮的机器就是直接面对游手好闲的鱼。

对此，黄伟表示，掉头和游手好闲的鱼之间的发展道路是不同的，激烈的竞争局面不会很快出现。例如，阿里的游手好闲的鱼主要是在社会社区，而转移和寻找漂亮的机器主要是在提供二手交易服务。因此，合并后，转让集团将更加关注以男性用户为主的二手3c垂直类别，并将更多精力投入到标准化供应链和质检服务中。

“我们认为物流支付在新的电子商务中相对重要，但对于二手等非标准产品，质量检测和服务是平台的基础设施。与搜索引擎合并后的新转移将集中在二手非标准领域的相关基础设施建设上。”黄伟强调。

此外，值得注意的是，长期以来，在二手交易行业，c2c和b2c之间一直存在争议。C2c意味着买卖双方直接在平台上交流，而平台本身并不参与交易。主要代表包括游手好闲的鱼和转让；B2c是直接参与交易的平台，模式相对较重，主要代表是寻找一台漂亮的机器，而纯c2b的代表则热爱回收。

一方面，c2c模式运营成本低，可以吸引具有共同兴趣和特征的人建立基于关系链的交易，增加平台粘性，但同时，由于平台对二手货的控制较弱，容易缺乏信任机制；另一方面，b2c可以深度解决用户信任问题，但其运行效率相对较低。

这一次，掉头寻找漂亮机器的合并，直接将二手交易模式的争议推到了舞台上，即二手交易行业的终极模式是哪种模式？

在黄伟看来，市场越繁荣，参与者越多，不同的模式就越容易存在。在未来，二手交易行业模式的最佳解决方案可能仍然是c2b2c和b2c共存。“实际上，这种转移从来就不是单纯的c2c模式，而是c2c和c2b2c融合的双重模式。纯c2c不能解决信任问题。在c2b2c模式下，该平台可以作为第三方提供质量检测、质量保证等性能服务。”黄伟说道。

来源：搜狐微门户