前有董明珠 现有李彦宏 大佬走进直播间后谁赢了？

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5月15日，一个普通的周五，百度公司董事长兼首席执行官李彦宏成为最新走进直播室的大人物。

不同的是，这次直播不是为了销售商品，而是为了“带来知识”。李彦宏主要是分享书籍、推荐书籍或包括商业战争故事、武侠小说、植物作品等等。然而，在直播开始之前，在几家和八家线下书店的1000本李彦宏书籍的盲箱已经被空.抢走了从这个角度来看，李彦宏也拿了货。

直播时间为10分钟，参与者人数超过100万；直播结束时，现场直播参与者人数超过927万。一开始，李彦宏介绍说他喜欢看现场直播。他在谈话中还说:“将来有人来百度应用带来商品是没有问题的。”。5月13日，百度正式宣布，以知识为核心的百度直播将花费数百亿流量和5亿补贴打造1000个明星主播。李彦宏对醉酒的直播不是为了酒，而是为了平台直播业务。

当晚，格力电器董事长兼总裁董明珠主持了第三次直播，并与王自如合作在京东进行了直播；与此同时，“网上知名相声艺术家”罗永好准时开始现场直播颤音，李彦宏、董明珠、罗永好被冠以“现场三把火”的称号，还有网友为他们加上了朗朗上口的头衔，如威武的罗永好、、、董明珠、洪等，获得了足够的关注。

今年，越来越多的现实世界巨擘打破维度墙，走进直播室:董明珠4月份首次直播；携程网创始人之一、董事会主席梁建章带来了现场直播；央视名嘴朱广权与顶级淘宝主播李佳琪合作，开始直播...直播室很拥挤，有相当多的“顶级流”加入了直播行列。

就在上个月，搜狐董事长兼首席执行官张朝阳也表示，他将在5月份开始直播；小米集团董事长兼首席执行官雷军也提到，在5月15日的活动中，直播是一种很好的形式...也许很快，观众就会担心哪个老板没有进入直播室。

最初，它是商业和媒体界的大人物。进入超级地面直播室后，谁赢了？现在，老大哥们自愿参加现场101。你想选谁？

直播室里哪个最好？

想象一下，在侃侃各种产品发布会和行业峰会上发言的老板走进直播室是什么感觉。

“亲爱的宝贝们，首先，让我们来看看五一排行榜。重庆拥堵指数仅为40%，贵州拥堵指数为39%，广西为35%，新疆为33%。浙江在该榜单中排名第10，拥堵指数仅为24% . "4月29日，卖孟的时候，向广播频道推荐机票。此时，他已经是一个新的受欢迎的主持人。

早些时候进入直播室的商业巨头梁建章认为直播是他的重要工作。每次现场直播时，他都会精心准备不同风格的衣服，提前做好功课，并带着数据讲话。销售的产品不仅仅是“酒店一床”，海宁特色的白切鸡和鱼头汤也相继上阵，主持人梁将会用宁波方言介绍产品，在“落地气”方面下了不少功夫。

粉丝们已经看到了梁建章“换工作”的决心，一群用户会等着他出现在直播室，销售结果也非常好。携程网发布的数据显示，梁建章参与的前七次直播总销售额达到了2亿元，价值1000万元的酒店套餐最早在一个小时内售出。在5月6日的第八次直播中，一小时内售出了8万间酒店客房。

这可能是完全的自我释放。携程的官方视频发布了老板在海草中唱“西林墙”和跳舞的视频。当看到这个蹦蹦跳跳的中年男子拿出吉祥物说“携程”，而不是说“我为自己说话”时，观众留下了“一个哥哥太狠了”、“我不知道梁的真面目”和“我在笑中看到了眼泪”的留言，让人几乎忘记了他之前的公众形象是“一个反对计划生育的斗士”和一个长期撰写专栏的人口经济学家。

梁建章投入直播的原因很简单:在疫情期间，旅游业受到了很大影响。据携程网预测，2020年第一季度，净利润将同比下降45%-50%，经营亏损可能超过17.5-18.5亿元。为了自救和促进行业的复苏，携程推出了一项复兴计划，预售各种旅游产品以挽回损失。梁建章的第一次现场直播是在《旅游复兴五计划》发布后进行的，现场直播的目的非常明确，那就是带货。

在携程的巨大考验背景下，梁建章放下身段努力直播，并获得了一波赞誉。

与梁建章主要销售门票和优惠券类似，董明珠现场直播也是为了销售商品——格力电器生产的各种产品。

4月24日，董明珠第一次直播的合作平台是颤音，这与罗永好坐在桌前固定位置讲课的方式不同。董明珠配备了自建的现场直播团队，边走边直播，其合作伙伴是著名的颤音游客科尔·肖莎。

精心准备遇到了措手不及的“翻车”现场。在直播过程中，它被卡住了十多分钟，评论区被刷上了“卡”这个词。现场观众嘲笑“格力没有掌握核心技术”，这实际上是非常致命的。最终，格力所有产品的销量不到300件，总销量为23.25万元。最畅销的产品是收费宝，价格为139元。

半个月后，在快手送货现场，董明珠改变了自己的打球风格，把专业的事情交给专业人士去做。在介绍完榨汁机后，他首先因为预约面试而离开了客厅，然后由快手头主播二驴、驴姐萍蓉和李欣进行了讲解。

快手给予了数千万的补贴，如格力金杯ii变频空音，原价为15899元，补贴金额达到6900元，实际售价为8999元，相当于5.4倍。价格降低，格力空曲子不卖，而1799元的补贴价格空曲子已经卖了近7万支；董明珠第二次直播总销售额达到3.1亿元，远远超过罗永好第一次直播的成绩。“董小姐”很惭愧。

更重要的是，3.1亿元相当于东明珠网上商店的年销售额。董明珠曾透露，2019年格力电器网上商店的总销售额为3.5亿元。除了5月15日的事件，董明珠在22天内进行了三次现场直播，格力有决心改变自己。

5月15日的京东直播是东明珠的第三次直播。据报道，5月15日是格力进入京东十周年。在这次直播中，董明珠的搭档是科技博客作者王自如，他曾与罗永好发生过一次口水战。

在现场直播中，两人对格力的几十种产品进行了评估，包括空色调、冰浴、家用电器等。截至15日晚11点，现场直播显示有733万人观看，获得2791万好评。根据格力电器发布的数据，直播从当晚8: 00开始，到当晚11: 20结束，成交额超过7.03亿元，创下家电行业商品直播历史最高成交纪录。在此之后，66岁的董明珠基本上没有休息超过三个小时。在产品方面，酷暑空系列的销量超过15万台，景洪冰箱的销量是4月份日均销量的10倍。

从22.53万元到7.03亿元，从被呕吐到700多万人观看，董小姐进行了反击，压垮了一群选手。但董明珠可能仍不会关注在线直播销售。

在加入直播行列之前，董明珠在4月1日接受央视财经采访时说，直播是一种新模式。当每个人都朝这个方向走的时候，我仍然坚持我的离线，随着疫情的好转，我仍然不得不离线。董明珠说，他不想因为转向网上销售而失去格力50-60万线下商店的销售人员。在5月15日的直播中，董明珠提到要做新的零售，线上线下结合，通过直播让3万多家线下经销商加快线上步伐。

与董小姐不同的是，罗永好没有半个营业时间，转到现场直播带货，没有“线上”和“线下”的纠缠，带货成绩在下降。

老罗观选受招商局证券研究报告的启发，决定做电子商务直播。根据这份报告，2019年的电子商务总量将超过3000亿元，预计未来将达到数万亿。2019年，淘宝直播引导的gmv交易额超过1000亿，双十一淘宝直播引导的交易额达到200亿。超过50%的淘宝商户通过直播获得了增长，威亚GMV双十一日销售额为27亿。被调查报告中描述的美丽市场所吸引，公众看到了罗永好，他尽最大努力吸粉和带货。

5月15日，罗永好与搭档朱继续进行第七次直播。根据最新的震动数据，观众人数达到了323，300人的峰值，超过了前一场比赛的峰值。商品总销售额为2540.2万元，比第六场比赛的2853.3万元少了313万元。

此前，《深声》曾总结称，罗永好的五次交付成果从第四次直播开始，半价一线大牌快动品牌基本上成了老罗直播室的福利项目。罗永好一直在发钱降价，每场补贴高达数百万。

作为《满月仪式》的第五篇特刊，“链接崩溃”的情况多次出现，销量大幅下降。截至5月2日上午，新的震动显示，可监控环节的总销售额仅为2754万元，相对于第四个环节的销售额减少了一半；截至5月15日，新晃最新销售数据为4376.87万元，比第四季度减少近700万元。

截至5月15日，新晃展示了罗永好的第五次现场销售数据

在人气下降的情况下，罗永好的方法是谈论内容来吸引粉丝。在5月15日的现场直播中，当卖车的时候，罗永好变得越来越舒服。他说:“每个人看到我们翻车都应该高兴，因为是我们在翻车中受伤，而你受益，所以你应该鼓励我说，老罗，快点翻车。”与此同时，货架上的产品数量增加到41种，销量最大的是售价14.9元的大理元饼干，销量约为19，700块。

从第一次直播到现在，“翻车”已经成为老罗直播的一个严重伤害，所以道歉已经成为一个固定的行动，和球迷一直偏心。"翻车越多，人站得越稳."可能是因为态度诚恳，有完整的售后流程，虽然罗永好的现场直播数量很少，但用户的声誉并没有被“颠覆”。

除了商界领袖和“网红”头头，一些媒体行业的“顶级流”也去了现场直播室。与企业家相比，说得好的主人可能最擅长推荐和发展安利。用嘴念错商品品牌名称和用手念错价格的错误基本上没有出现。

4月初，《朱晓与齐》由朱广权和李佳琪成功首播。在现场直播的房间里，“人类唢呐”李佳琪因为朱广权的好中国话和强大的战斗力而无法回答问题。经过两个多小时的现场直播，价值4014万元的产品售出。评论指出了问题的实质:老罗的现场直播在银幕上很无聊，而朱晓·佩琦在银幕上是个笑点。

5月1日，央视新闻与国美零售联手进行了3小时的现场直播，创下了全网单场直播销售额5.286亿元的最高纪录。其中，锚的能量是不可或缺的。央视四套主持人朱广权、萨贝宁、康辉和尼格玛提在现场直播中亮相，被称为“表面上最强的销售团队”。

拥有浓眉大眼的央视主持人也因其现场销售商品的专业性而被认可，他们的合作伙伴不仅仅是同事和主持人，还有明星。例如，欧阳夏丹与黄秋林、郑爽和蔡明合作进行现场直播，创造了优异的成绩，并在两小时内带来了6100万件商品。

由此可见，无论是罗永好还是央视主持人，共同点是已经有粉丝基础的科尔可以直接通过销售环节实现，而不参与品牌建设和产品生产。然而，“直播不是一次性的交易。”相对而言，品牌创始人和公司领导人应该多想想。

大榭转身跟在“李佳琪”后面

现场交付和在线销售的重要性已经成为共识。中国互联网信息中心近日发布的《中国互联网发展统计报告》显示，截至2020年3月，中国网购用户达到7.1亿，占网民总数的78.6%；电子商务直播用户达到2.65亿，占网上购物用户的37.2%。

在直播室，主持人等同于消费者。网络名人和名人艺术家现场直播并不奇怪。中年失业的企业家和大公司的负责人也把现场交货作为一种新的技能，在一个房间里“边说边唱”，但他们也将遭遇滑铁卢，他们将被永远记住一次。

2018年6月，当时尚未退休的阿里巴巴董事长马云推荐了“我能说服任何人”，这是他30多年来在各种场合、各种领域精彩演讲的特色，展示了他的演讲方式。

在2018年的双十一中，马云的直播挑战了李佳琪。李佳琪称自己为“口红之大哥”，而马云称自己为“口红之大哥”。最后，马云成功地带来了10支烟，而李佳琪的记录是1000支。经过这场战斗，大家都知道，马云无法说服想买口红的人，也就是重视产品实际性价比的普通消费者。

那么，为什么你知道现场分娩的效果不一定好，但你必须亲自去？有些人开玩笑地称之为“不做正确的事”，但事实上，对公司战略有着深刻的考虑。公司高层领导向外界传达的形象非常重要。对于那些打破维度墙走进直播室的老板来说，在疫情下走进直播室是无助的，放下尸体已经是一种胜利。

对于梁建章和董明珠这样的企业家来说，他们不是全职主播。通过直播进行商品传播意味着塑造品牌内涵和增强品牌意识。单个直播的销售并不重要，销售业绩也得益于平台的大量补贴。

梁建章直播的重要价值在于鼓励从业者振作起来，吸引普通消费者关注携程。

在社交媒体上，一些人评论梁建章，说他符合《青春》的歌词。“我还是和以前一样年轻，一点也没有变。”时间只是一种考验，我对自己内心的信心丝毫没有减弱。”。很难想象有人会给穿着西装谈论侃侃的老板这样的评价。正是因为他完全放下架子，观众才从个性和知识方面重新认识了老板。通过将品牌与领导者的性格联系起来，用户对品牌的喜爱就会增加。

当然，梁建章不是一个完全的模范学生，在他的现场直播中也不乏唾沫。

事实上，走进直播室接受许多人的“评论”是需要勇气的。尝试、翻转、调整和优化，这也是制造产品的必要过程。

“我不想用‘带货’这个词，但我想真诚地感动别人。”今年流行的最大感觉是我瘦了6磅。”“我需要关心员工，但我不能解雇员工。”——新的直播女王董明珠的受欢迎程度，也与她一贯诚实、坦率、诚恳的形象密切相关。

直播室也为成功的中年企业家提供了接触更多“后浪”的机会。看到老板们都像这样打起来，然后亲自离开，前波和后波的心里可能都有一句话:“对每个人来说都不容易”。

从结果可以看出，老板亲自现场直播，没有向其他人伸出援手，给员工和用户带来的好感正在加深。直播可能是帮助加强品牌力量的手段之一。权衡多种因素后，直播带来的收益仍然远远大于付出的努力。

在中央电视台最近举行的“我重返工作岗位”现场直播中，董明珠说:“疫情也受到格力电器的很大影响，一个季度我们损失了数百亿；然而，对经济的影响不应该仅仅看经济指标。在这场疫情中，销售数据有所下降，但我们的品牌实力有所增强。”

尽管品牌影响力受到多种因素的影响，但向外界传达企业正面形象的直播应该是推动力量之一。对董明珠现场直播室的产品进行分类，我们可以发现第二次现场直播中只有三个产品是关于空的，其余的是格力旗下的各种家用电器。“许多消费者认为格力只有空钥匙。我希望每个人都能再次认识格力。我们不仅有空的音调，而且在许多领域的产品，如家用电器。”

来源：搜狐微门户