快手海外版Kwai成巴西音乐节直播平台，持续赋能海外“老铁”

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“你就是那个发了一个关于葵的短片的丹尼尔罗。我能和你合影吗？”从库里提巴搬到圣保罗不到一个月，丹尼尔罗就已经六次在外出时被认出来，这让他感到非常开心。

他出生在巴西东北部海港城市福塔莱萨的一个贫民窟丹尼尔罗，他的生活一直很艰难。此前，丹尼尔罗也在其他平台上发表视频作品，但反响平平。自从他在朋友的推荐下开始使用葵，他就被很多人所熟知，每天都有很多网友在葵上与他互动。

在巴西，越来越多像Daniero这样的普通人因为葵而越来越受欢迎，他们有更多的机会实现自己的梦想，从而提高他们的生活质量，甚至彻底改变他们的人生道路。根据数据，巴西每天有超过1200万人使用快手国际葵。早在去年7月至11月，葵芳就多次荣登巴西申请榜榜首，并继续占据前三名。

与其他出海的短视频平台相比，快手更早成功进入拉美市场，并以巴西为核心迅速传遍拉美。

葵在拉美市场试水的成功，为中国互联网品牌走向大海提供了一个标杆，其背后的原因值得我们去深究和挖掘。

在包容机制下把握内容

一个值得注意的现象是，目前，没有资金和团队的支持，普通人在短时间内成长为instagram红人越来越困难，可能性甚至接近于零。在同样的情况下，在快手平台上成为网红的可能性甚至更高，这主要是由于快手一直强调的包容性价值——让普通人接触算法系统中的包容性流量。

包容性机制的优势在于，一方面，它可以使大量用户通过快手快速成长，满足他们的各种需求，如表达、社会化和注意力；另一方面，它也激发了用户制作内容和分享生活的热情，增加了平台内容生态的丰富性、多样性和深度参与性，这与普通人除了在instagram等成千上万个平台订阅的头像账户下崇拜之外无法深度参与的情况明显不同。

在国内市场充分确认包容性机制的好处后，这一原则仍是快手国际葵的重点。快手科技海外运营总监吴昊表示:“葵采用平等算法推荐机制，不仅将流量分配给名人，还为普通用户提供流量支持，让他们能够被公平地看到，让所有用户在平台上平等交流，使平台内容匹配，更贴近用户偏好。”

包容性机制决定了葵能更好地满足拉美用户的需求，拉美也是包容性价值发挥优势的天然沃土，有利于包容性价值在海外的快速生根。作为世界上基尼系数最高的地区，拉丁美洲的财富分配极不均衡，贫富差距巨大。与顶层富人在社交平台上容易获得的高曝光率相比，底层人群成为网红的可能性极低。然而，通过葵的包容性机制，平台流量不分阶级、种族、贫困和财富进行分配，使每个人都有平等的机会获得高知名度和关注度。

(照片:丹尼尔罗，一个巴西人，通过葵儿获得了人气)

目前，巴西有大量普通人受益于葵的包容性价值观。作为葵最早的摄影师和顶级粉丝之一，劳拉自2017年就定居在葵，是一个从小在葵长大的草根网络红人。劳拉拥有超过90万的粉丝，并且成为了全职的“社交媒体专家”，她说:“当我第一次进入葵时，我一周有1万个粉丝，但是在我的instagram之前，我只有超过3000个粉丝。”现在有2万名粉丝，其中很大一部分人都认识我。”

来自巴西南部的19岁少年维托尔·古斯芒(vitol Gusmã)是另一名葵族用户，他是唯一一个在葵族中参加皮塞罗舞蹈的人，皮塞罗舞蹈强调了脚步的节奏，仅在一个月内就赢得了葵族2万多名粉丝的青睐。目前，维托已被许多当地歌手邀请参加mv拍摄和舞台表演。

事实证明，无论是用户的增长还是短视频平台的发展，高质量的内容始终是核心，这种包容机制让更多的人成为内容的“生产者”，而不仅仅是“旁观者”。大量海外用户记录了他们在葵的生活，发展了他们的兴趣，拓展了他们在葵的事业，从不同角度丰富了葵的内容。与此同时，更多的人看到并理解了葵包容的价值观，从而改变了他们的生活，收获了幸福。

冲破文化壁垒，葵在海外扎根

回顾中国短片平台《下海》的记录，不难发现，作为一个基于内容的产品，《下海》的难点主要是解决跨文化语境中的文化差异。

早在2017年海外市场布局时，快手就通过推出葵迅速将其业务扩展至全球市场，其下载量在巴西、韩国、俄罗斯、越南、印度、土耳其、马来西亚等国家和地区的谷歌游戏和应用商店中名列前茅。

现在，葵在拉丁美洲如巴西的流行，证明了葵与拉丁美洲文化高度兼容。

(照片:葵在巴西谷歌商店的页面)

众所周知，在国内市场，快手比其他短视频平台具有更强的社会属性，平台用户的情感联系更加紧密。其中一个主要表现就是快手用户会互相称呼对方为老铁，而在老铁的名字后面，它代表着亲密和信任的关系，就像家人和朋友一样，这也凸显了快手内部文化的独特优势，它带来了很强的内容准确性和很高的用户粘性，以及快手和拉美用户的这种社会文化属性。

与此同时，快节奏的文化和拉丁美洲文化具有相同的属性，如真实性、根植性和类型的多样性。这种“遗传”优势决定了快手文化以内容为纽带，在吸收国内成功经验后，必将使葵更快地突破文化壁垒，完美融入拉美。

此外，从文化和社会价值挖掘的角度来看，值得思考的是，世界闻名的桑巴舞和足球艺术作为巴西最具特色的文化符号，都起源于贫民窟，但现代社会环境对于巴西底层文化和生活的向前传播在数量和质量上都有所限制。

另一方面，在中国，凭借快手平台在下沉市场中的优势，快手已经从一二线城市进入到贫困地区和偏远山区的公众视野，成为社会各阶层的多内容展示平台之一和扶贫增收的渠道之一。根据“2019快手内容报告”，在过去的一年里，有2200万人在快手平台上赚取收入。其中，有近500万用户来自贫困地区。

参照快手在国内市场不断挖掘区域特色文化、实现内容创作者收入最大化的经验，葵可能成为拉丁美洲“新文化”崛起和改善低收入家庭困境的重要“助推器”。

快点，准备出发

从目前葵的发展过程来看，快手在巴西等海外国家已经形成了清晰的机制:以内容为纽带，依托文化基因的强烈共同性，包容性机制有助于高质量内容的生产，形成良性发展的闭环。然而，葵芳在巴西的总申请量中多次名列前茅，并持续占据前三名，这证明这种快手机制确实满足了海外本地用户的需求。

2020年，巴西快手的业务布局将继续升级。在疫情期间，在葵青区开展了一系列活动，如科普和防治COVID-19的常识，所有这些活动都得到了当地用户的高度参与。

最近，葵赢得了整个圣保罗音乐节的播放权，这是巴西六月节的重要组成部分之一，享有很高的声誉。届时，葵青区将会举行45场音乐会，部分歌手将会在葵青区独家直播。葵将通过科技赋予艺术和社区力量，并在全球疫情下带来更多激动人心和温暖人心的力量。

(巴西用户在葵平台上)

此外，在去年11月巴西宣布“创作者招募计划”的基础上，快首今年将继续增加代码，推出更多高质量内容制作的系列激励计划，鼓励更多海外用户分享和展示真实自我，越来越多的创作者通过快首平台获得更多的曝光和实际利益。

短视频平台进入海外是一场持久战，而快速玩家凭借自身优势率先突破不同国家的文化差异。从用户增长的角度来看，最初的效果是显著的。接下来，在保证用户稳定增长的同时，如何帮助海外用户实现他们的现金需求来细化运营模式。

在国内市场的改革升级中，快手始终为普通用户带来价值，这对于快手未来在海外市场的“战局”也具有重要的参考价值。特别是当越来越多的新移动互联网用户不断进入市场时，他们的需求迫切需要得到满足。然而，instagram等平台更倾向于满足成熟移动互联网用户的需求。抢占新用户市场将成为快手打破现有格局的机遇之一，也是其他新进入者的大好机遇。

来源：搜狐微门户