TO B市场“水大鱼大” 京东工业品2.3亿美元刷新中国MRO融资记录

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“如果市场很大，大公司就会有机会！在我国历史上，小农经济占主导地位，组织人们从事大规模的现代经济并不容易。任何组织和管理能力都是中国现代化的稀缺资源。”

我是北京大学国家发展研究院的周其仁教授，在吴晓波举行的“十年大鱼”销售大会上发表演讲。“大鱼大水”是市场大的时候生产大企业的机会的写照。

目前，这样的场景正从互联网转向工业互联网和工业互联网。最近，根据京东集团第一季度的财务报告，京东集团的子公司京东工业产品签署了一项融资协议，融资总额估计为2.3亿美元，由ggv ggv capital牵头，红杉资本中国、cpe等机构紧随其后，投资后估值超过20亿美元。

京东工业产品是中国制笔行业融资金额最高的公司，也是该领域最具竞争力的公司，这一投资无疑是对整个行业乃至中国资本市场的一记强心针。

大水让大鱼来了

至于投资机构如何选择投资项目，虽然每个投资者有不同的投资偏好，但基本原则是一致的:早期投资往往更注重团队参与和业务增长，而后期投资则更注重商业流动性和创新门槛。

因此，增长是估值的首要考虑因素。目前，投资界已经就空市场的工业品采购渠道达成共识。数据显示，2019年，中国mro工业产品年采购量达到2.11万亿元。虽然从整个市场结构来看，中国工业产品仍然以线下服务为主，但推进工业产品数字化建设已成为大势所趋。

以工业产品采购为例，虽然目前工业产品数字化采购的市场渗透率不高，但正以超过30%的复合年增长率增长，大量传统产业需要通过新兴技术进行转型升级，这对巨头和中小服务提供商来说都是一个巨大的机遇。

这条大鱼激发了未来

京东工业产品的机会在于它的距离，它离这些机会更近。

在京东企业的业务平台上，活跃的企业客户超过700万，其中包括6000多家大型集团企业客户和中国85%的财富500强企业。这些企业是京东工业产品可以直接联系的客户资源。

就成长能力而言，京东工业品也有其独特的优势。

与C方投资相比，投资者更关注增长率的差异，如早期的共享自行车，而B方投资者更关注增长质量。与终端用户相比，终端用户的需求将更具基础和实用性，而承担需求的能力将在很大程度上决定端到端服务提供商的估值下限。

京东工业产品在进入B端市场时继承了京东的思路，更加注重客户的需求和技术在应用层的实际落地。它的风格是将自己成熟的技术拿出来移植到企业的业务中，从而帮助制造企业加快数字化进程，满足客户的需求，同时实现自己的商业价值。

同时，京东工业产品的电子商务模式不仅解决了长尾范畴的覆盖，而且具有符合时效性要求的企业级供应链系统，可以帮助客户相对准确地计算交货到达时间，让客户更自由地安排生产节奏。

水中大鱼搅动未来。期待工业互联网与京东工业产品在“新基础设施”时代共同成就、共同成长。

来源：搜狐微门户