开门红销量同比增长10倍只是开始 小牛“组合拳”出击京东618

本篇文章2149字，读完约5分钟

2020年是改变人们生活习惯的一年。突发疫情导致大大小小的街道都按下了暂停按钮，地铁、公交车等公共交通工具消失了。然而，有一种交通工具一直穿梭于城市之间。防疫一线工作人员乘车上下班，乘车人送货上门，甚至普通人偶尔也会上街买菜...是的，这是电动自行车。

这种流行病使得一直在持续增长的电动自行车市场变得更加火爆。“作为疫情过后的第一个电子商务推广时间节点，在京东618期间，消费者将刺激安全出行用电动自行车的销售，我们预计这一增幅将翻倍。”京东体育自行车项目负责人张思琪做出了这样的判断。

然而，有了这样一个品牌，仅在6月1日京东618开门的那天，它就实现了销售额同比增长10倍的销售记录。这个品牌是京东的“老朋友”——特立独行者。

小牛成立于2014年，与京东一起成长。“自2015年第一部N系列Mavericks在京东众筹中创下7200万的众筹纪录以来，我们几乎每年都会与京东网上联合推出，包括2018年在巴黎卢浮宫举行的m+发布会和2019年的新国标。华西在北京五棵松现场直播，今年6月1日，小牛电气还与京东在线联合推出了新的G系列。”特立独行的电子商务主管田文静(音译)如是说。

小牛队的新G系列，包括新的国家标准g0城市版，价格为2299元和g2，将在京东预售。G0在京东的初始预订量已达到16，982台，已预订了618台爆炸模型。

这一成就与此次疫情给电动自行车行业发展带来的新机遇和新挑战密切相关，也与京东对小牛等电动自行车品牌的大力支持密切相关。“今年的618是线下经济受到疫情冲击后的第一个大型促销节，也是京东与各品牌联手回馈消费者的促销节。因此，我们准备了不同的推广节点。6月1日对斯派克来说是一个好的开始，6月6日是我们的品牌活动日，6月18日是活动爆发日。客户可以在每个销售节点享受巨大的好处。同时，我们为商家接触用户准备了不同的方式方法。商家可以选择自己的方式向顾客推荐产品。”京东体育自行车项目负责人张思琪表示:“所有电动汽车品牌也都采取了积极行动。自5月以来，他们一直在积极推出新车型，如999元的小刀电动车和1999元的小牛电动车，这些都是前所未有的高性价比车型。从之前的客户预订数据中还可以看出，这两款机型的预定数量超过了10，000台，表明这些产品触及了用户的痛点，满足了客户的需求。”

小牛电子商务负责人田文静表示，小牛已经在4月份开始为今年的618做准备，增加了两条生产线，并昼夜不停地发货。同时，根据疫情的实际情况，通过云发布形式将G系列产品发布会移至网上，京东消费者首次获得500元的超值收益，销售额实现大幅增长。

“对于小牛来说，京东618今年的战线更长，有更多新的挑战和机遇。”田文静说:“在今年的京东618中，小牛队应用了更多的组合拳，并将尝试直播、无界零售、跨品牌联合营销等。加上京东，这使得小牛队积累了很多经验。京东618一开始就取得了不错的成绩。”

事实上，作为一个经过10年快速发展进入电动自行车市场的新品牌，Mavericks能够在短时间内取得令人印象深刻的成绩，主要归功于几个方面:第一，技术。Mavericks Electric上安装了ecu和sim卡，与云数据库实时同步，使Mavericks能够采集覆盖72个维度的462种数据点，然后通过这些大数据分析提供智能维护和服务，指导用户何时以及如何正确维护产品，从而延长产品的使用寿命，达到更好的性能。与此同时，Mavericks电动车还配备了锂电池和bms智能电池管理系统，配有汽车级动力电池，不仅重量为传统铅酸电池的1/4，而且生命周期成本比传统铅酸电池低15%。因此，车辆操纵、综合使用成本和安全性具有很强的竞争优势。

其次，在工业设计方面，Mavericks因其从Avenue到Jane的产品风格得到了公众的认可，并获得了许多具有国际影响力的设计奖项，如德国的红点(Red Dot)，这在电动汽车领域是独一无二的。

第三，Mavericks Electric Vehicle始终强调品牌建设，致力于成为旅游领域的第一家生活方式品牌公司，努力打造一个互动、充满活力的社区，改变用户的城市生活方式，组织线上和线下的黄油活动，建立和维护黄油社区，这也是Mavericks与用户之间长期凝聚和融合的重要环节。同时，马华力通过“马华力电动系列车型+马华力电动应用+ 4s汽车服务标准”构建一站式全方位服务体系，推动电动汽车行业转型升级。

当然，与以京东为代表的零售平台的专注合作也是小牛迅速崛起不可或缺的因素。“特立独行者的用户与京东的用户有很高的重叠度。特立独行者作为旅游智能技术硬件产品和京东用户自然有用户基础。田文静表示，小牛与JD.com的众筹已经在很多人心中播下了种子，小牛成立以来，双方的合作一直紧密相连。2019年，Mavericks还与JD.com合作推出了网上订购和线下配送购车的新业务模式，让用户能够感受到互联网带来的购车便利，获得更好的购物体验。这也是双方共同成长的动力。

“我们相信，电动汽车的整个行业市场仍在高速增长。小牛将继续深化与京东的合作，深化电动车的产品细节，带给他们消费者真正想要和需要的产品！”特立独行的田文静对京东618后的第一次疫情充满信心。

来源：搜狐微门户