帮助品牌商读懂消费者 京东618反向定制产品销量增长2.6倍

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持续618年的京东购物节已经成为新产品的战场。相当多的核心品牌选择在京东发布新产品。品牌所有者和京东以逆向定制模式创造的大量c2m产品赢得了消费者的认可。

京东大数据显示，6月1日至6月4日，c2m产品销量同比增长2.6倍，尤其是北京手机首日销量同比增长8倍以上。C2m炸药产品频繁出现。例如，在“618”的前半个小时，惠普詹66系列笔记型电脑的营业额增长了21倍，而努比亚红魔5g在第一天就获得了游戏手机销量和营业额的双冠王。

从消费者需求出发，充分利用技术和大数据分析消费者需求，为消费者提供新产品和c2m逆向定制产品是京东近年来努力打造品牌合作伙伴的核心驱动力之一，这不仅为消费者提供了最合适的产品，也成为许多企业升级改造供应链的重要途径。自今年年初以来，京东c2m产品的销量迅速爆炸式增长。只有电脑产品，如联想储蓄y7000p游戏笔记本，戴尔成就3471台式机，惠普影子精灵5游戏书，已经超过1亿元。京东c2m已经成为帮助品牌成长的新方式。

京东c2m始于3c，后来扩展到家电市场。2019年11月11日期间，c2m反向定制京品家电的营业额占京东家电总营业额的15%以上；今年6月18日，这一数字达到了近25%——主流家电品牌为京东开设了数百条独立生产线，提供了8000多万件产品，其中3000多万件是反向定制的“北京产家电”。

例如，京东和海信独家打造了北京家电反向定制的“游戏电视”，前30分钟销量618台，超过5月份全年销量；美的c2m逆向定制北京保鲜冰箱5月份刚刚上市，销量飙升；以海尔和松下为代表，北京新系列家电洗碗机上市第一个小时的营业额就达到了上市第一天营业额的近7倍。

与传统的新产品研发路径相比，JD.com c2m减少了75%的产品需求研究时间，缩短了67%的新产品发布周期。例如，JD.com与联合利华合作推出了一系列专门为运动设计的洗发水，仅在三周内上市，就被消费者广泛接受。

此外，JD.com积极拓展c2m模式产业带。去年，网上推出的京溪工业带工厂直销优质产品计划，涵盖工厂直销、产地溯源、出口内销，全面推进工业带和产地新零售基础设施建设，帮助打造新的数字工业带。

截至2020年第一季度，京西已在中国规划了100多个工业带和产地。未来，京西将在中国1000个工业带和产地集中100万个高质量的工厂型和农场型企业，并开展10000个工业带可追溯直播，使100000个工厂型企业具备c2m能力。

在这个强调个性的新时代，消费者更愿意花钱购买适合自己的产品，因此逆向定制模式成为必然。在今年的京东618期间，洞察消费者需求趋势和逆向定制的c2m产品凭借其在质量和价格方面的声誉得到了消费者的认可，同时也帮助品牌成长并继续推动其数字升级。

来源：搜狐微门户