读万卷书，行万里路 | 太原我爱我家中介，相寓：杭州游学圆满落幕

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年终岁末收官破局，百人出海夺标排位。经历了3个月的精彩角逐，太原我爱我家杭州百人游学于2024年1月9日正式拉开帷幕，本次共计出游125人，历经四天三晚。

共游杭州美景，感受风土人情

三天行程，从岳王庙到雷峰塔，见岳飞精忠报国的忠义情怀，听传闻中白娘子许仙的矢志不渝的爱情神话；赴乌镇见乌镇东栅，人声人影去又来，人生几多是繁华。无论时代如何变化，东栅还是那个东栅，仿佛在时代的红尘中静止。享御茶宴品苏杭美食，钱塘古郡，钟灵毓秀。时间随钱塘江水一同流逝，寻鲜之旅从未停下脚步。观西子游西湖，乘一叶舟，飘荡于盈盈绿水间。入眼处，红墙白瓦环绕；入耳处，尽是吴侬软语。时光清浅，仿佛岁月都在这一刻凝滞。见灵隐寺飞来峰，是灵灵妙境，承载千年的智慧与宁静。灰瓦黄墙，红绸祈愿，所求皆所愿，所行化坦途，所念皆所愿，所求皆所得。

迈进兄弟公司，领略市占信念

1月10日，太原我爱我家高管一行率先抵达杭州西湖文化广场环球中心——杭州我爱我家公司总部，总经理谢家强先生携杭州高层管理团队热情接待，随即安排了杭州公司总部的参观，杭州公司布局开阔且精细，各中心部门坐落层次分明，环环相扣，且位于观景区，视线辽阔，环境舒适，为杭州广大业主客户带来极致的服务体验。

随后，我们一起走进了杭州我爱我家的商学院进行交流学习，副总经理胡烨超率先为我们介绍了杭州公司的概况，包括杭州区域特性、团队规模、市占地位、社会荣誉以及团队文化等。这样的学习，让我们有机会站在客观的角度，觉察这个鲜活的团队，钦佩他们是如果在激烈的竞争环境中稳居不败。接下来的分享环节中，杭州公司买卖&租赁团队倾囊相授，先是分享了——市占是信仰，从多个维度、全面分析了市占的重要性，并提出了相应的方法论。后为我们分享了——如何在竞争中保持不败，从市场到产品到后端服务，从方方面面提升竞争力。这次交流是相同文化价值观、不同区域公司的思想交流与碰撞，交流过程亲切友好。

11日上午，太原公司杭州游学的全员125人来到了杭州我爱我家商学院阶梯教室，特邀杭州公司各业务线及各层级的销冠及标杆为我们进行分享。买卖优秀区经理汪美花说“学会赞美，并尊重他人的价值；学会倾听，并充分授权，授权就要承担责任”；买卖优秀店长秦峰说“房源客源最重要，道理大家都知道，但是胜在坚持”；买卖优秀经纪人余林芳说“单数来源于渠道，会赚钱就要会花钱，把更多的钱花在渠道上，自然会赚更多的钱，良性循环”；租赁优秀区经理郭大猛说“无论是新人还是老人，对于管理者我们要做经纪人业务上的房产顾问，并成为良师益友”；租赁优秀经纪人罗飞说“新楼盘要不辞辛苦的扫楼，老楼盘要关注已收续签的机遇以及长期的回访跟进表的执行”。通过五位精鹰的精彩分享，太原公司的家人们收益颇多，分享过程中掌声不断，结束时意犹未尽。

走入国际先进企业，学习阿里铁军精神

11日中午，百名精鹰共赴阿里，感受商业帝国的神话。大部队于午餐前抵达，大家自助在阿里的食堂用餐，这是感受阿里的第一步。除了精致丰富的美食，最令大家感触颇深的是，阿里人在就餐排队时，手机不离手，仔细一看绝大部分人仍然在处理公务，争分夺秒且热烈喜爱是所有卓越企业人的特质。餐后进行的是阿里西溪园区参访学习，一个又一个的阿里故事，一次又一次的品牌理念深入人心，领略传奇帝国的艰难成长过程、令人唏嘘不已。

随后，我们迎来了本次游学的重头戏，在阿里云谷园区听取阿里经典大课培训——《阿里铁军》。课程邀请了阿里巴巴的资深销冠、中国区高管、优秀讲师宋海老师讲授，从什么是铁军？再到铁军兵王、铁军军规及铁军三铁等四个维度进行讲解。阿里巴巴从一个伟大使命开始，“让天下没有难做的生意”，在发展初期依然面对着存亡的考验，一直到三个B2C的伟大决策，但不可否认这是一个艰难而痛苦的开始。

铁军兵王里面讲解了非常多的阿里土话，这是阿里企业文化的约定俗成阶段。我们领略了在阿里顶尖销售的三大特质，“企图心”、“学习力”、“情商”，并持续激发我们公司内部的人才选拔的思考。

铁军军规里面对制度的目的进行了深刻刨析，一是对事不对人，二是一致性。最令人印象深刻的是对制度执行的解读，不合理？不合情？定错了？怎么办？这是一个坚定的回答，“必须执行，立即执行”。这就是军规存在的价值。同时，阿里铁军信仰外圆内方的执行方式，制度是不容侵犯的，方式是温暖坚定的。

铁军三铁讲解的铁军文化，持续在回答一个问题，我们因何而工作？答案只有一个——梦想驱动。铁军文化里面讲，“今天很残酷，明天更残酷。后天很美好，大部分人死在了明天晚上，见不到后天的太阳”。所谓“三铁”，第一是铁的目标，“今天的表现是明天最低的要求”；第二是铁的纪律，“客户第一，约束己行，承担责任，否则必然被壮士割腕”；第三是铁的汉子，“女人当男人用，男人当牲口用”。最后的一句话完全的诠释了——认真工作，快乐生活。这便是铁军的军魂！通过学习，深深的感受到大家眼底有光，心中有信念。为了遇见更好的自己，从2024年开始，我们携手融会贯通阿里铁军精神，为我们自己的事业而奋斗！

四天三晚的游学活动全程紧张活泼，日日有精彩。“读万卷书，行万里路”，不观世界，哪来的世界观，游学四方，我们一直在路上！

来源：搜狐微门户