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中国网科技6月16日电(记者李婷)夏季冠军赢得世界,2020年k12教育公司暑期学生竞赛正在悄然升温。

最近,培训机构启动了招生预热模式,在颤音和今日头条等社交平台上投放了不同品牌的9元在线直播课程广告。雪儿思在线学校和家庭作业帮助推出9元13小时优惠。在猿类心理咨询的早期阶段,设立了一个由4个科目、9元/8个班级的5个班级组成的包。高中班、有道优秀班和莱斯网上学校相继推出9元课程。

在推出低成本在线直播课程的同时,k12教育公司加快了在全国范围内的投资,以接触更多的学生。根据多智的统计。2020年,雪尔斯。com将增加9个分支机构,扩大5个学习新知识的城市,向长春和合肥派遣ape导师,增加郑州和济南分支机构开设精品课程,并在作业辅导方面拓展长沙和重庆市场。

作为学生一年中最长的假期,暑假是吸引学生和改善用户数据的关键时间。另外,暑假更新贡献的业绩可以占到全年的三分之一,所以暑假已经成为k12教育公司赌博的黄金档。近年来,各大巨头不断加大价格战,竞争态势日益激烈。据《36氪星》统计,2019年,10家网络教育公司的营销费用至少达到30-40亿元,主力球员的平均日广告费用约为1000万元。其中,雪儿思网络学校投资约10亿元,猿类咨询4-5亿元。与去年夏季优惠价格普遍稳定在49元相比,今年的促销价格进一步降至个位数。

K12教育公司激战暑期档 2020年价格战为何再升级?

K12教育公司不惜代价发动价格战,反映了行业竞争的焦虑。据西方证券(Western Securities)报道,自疫情爆发以来,k12线下培训机构已被关闭,负责机构已从线下课程转向在线课程。然而,某些折扣也已经确定,收入方面也受到了一定的影响。在这种背景下,寻找新的在线增长点已经成为传统培训机构现实而紧迫的选择。

此外,k12行业巨头新东方和雪儿思以线下培训模式著称,这种模式受网点规模的限制,市场主要集中在一线和二线城市。另一方面,在线教育可以突破空,帮助传统的大公司深入低迷的市场吸引黄金。

对于在线教育机构,如ape家教,行业寡头尚未出现,这是用户和市场份额的时间窗口。此时,大规模营销有助于扩大知名度和培养竞争优势。在流行期间,甚至提供免费的现场课程来扩大用户。

值得一提的是,k12教育公司推出的课程都是大班直播,具有盈利模式和财务模式更加清晰的优势。史静沃学创始人赵应明解释说,大班现场教学的边际成本较低,一人在线现场教学的成本几乎相当于100人。此外,大班模式更有利可图,也更容易形成口碑。

2020年疫情的爆发进一步推动了网上教育的发展,网上教育机构大踏步前进,许多老牌公司加强了omo(线上合并线下)模式。根据华西证券的数据,2018年中国的在线教育市场将达到1249亿元,预计2022年将达到3102亿元,2017年至2022年的年均复合增长率为26%。然而,仍然没有拥有绝对优势的大公司,这意味着仍然有市场机会,许多公司在营销上投入巨资。据业内人士估计,获取在线教育的潜在用户需要更高的营销成本,一般占总销售额的20%-30%,有些甚至更高。

K12教育公司激战暑期档 2020年价格战为何再升级?

随着市场竞争的日益激烈,营销成本不断上升。从2019年第二季度到2020年第一季度,销售费用每季度同比飙升6-9倍。网易有道2019年的销售和营销费用同比增长192%,达到6.229亿元,营销费用占总收入的48%。今年第一季度营销费用同比增长358%。

历史似乎似曾相识,在线汽车和二手车电子商务公司热衷于价格战,然后行业洗牌以优胜劣汰。目前,在线教育市场正如火如荼地进行着,赛道上的每一位参赛者都在抓住这个增量市场的时间窗口。从短期来看,传统巨头和后来者之间的斗争将会继续。

来源:搜狐微门户

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