深度合作提前备战 海信在京东618实现翻倍增长

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历时近半个月的京东618全球年中购物节终于落下帷幕。京东作为618的主会场，成为上半年各大家电品牌实现业务目标的关键增量会场，也帮助海信实现了既定的翻番目标。

从6月1日开始，海信在京东平台的销售全面展开。6月1日上午8点，海信电视在京东平台的营业额超过去年同期全天，其中75寸及以上大屏幕电视的营业额同比增长6倍以上，85寸高端大屏幕电视85e7f在京东平台获得第一名。开业当天的营业额超过了前30天的总和，平均价格超过1万元的高端电视的营业额京东海信独家打造的京东家电“游戏电视”通过c2m反向定制的营业额超过了开业当天的整个5月份。海信的冰箱洗衣机类也开了个好头，1日全天营业额同比翻了一番。类似的引人注目的数据太多了，无法在6月10日和6月18日列出。辉煌的战绩是JD.com与海信深度合作和提前备战的必然结果。

与京东一起为提前引爆销量做准备，海信成为京东618的大赢家

受疫情影响，线下商店冷清，第一季度家电销售惨淡。所有品牌都非常重视接下来的京东618年终购物节。6月1日，在网民的期待中，海信集团中国区副总裁孙建勋来到京东客厅。作为第一个出现在京东家电的大玩家，他当天在海信京东自营旗舰店的客厅里，带了两台55英寸的智能电视作为免费抽奖礼物送给观众，引来了阵阵喝彩。同时，当天下午在直播室内，孙建勋在直播室内与网友分享了海信销售额超过2亿的好消息。

这一天对京东618和海信618来说是一个好的开始。

据了解，在今年的618事件中，海信投入了大量的资源，通过批量定制炸药产品和提前备货的方式为战争做准备，甚至将几条生产线分开，为京东生产了618种特殊产品。仅冰箱洗衣机就为京东储备了10多万台，充分满足了京东618的销售需求，其中30%以上是京东的专用机型，并全力确保上半年海信最重要的京东618有足够的子弹。

中场调整后，海信首席执行官参观了京东总部，并把业务合作事宜推到了前三名

海信的销售全面爆发，证实了前期部署的成果。正因为如此，海信变得越来越勇敢。6月9日，海信集团总裁贾绍谦一行到访京东总部，与京东集团高级副总裁、3c家电零售业务集团总裁严进行了深入会谈。双方总结了今年京东618全球年中购物节开幕阶段的成绩和不足，并对618下一阶段的供货保障、推广发挥和服务联动做了全面细致的安排，以确保海信今年京东618期间翻一番的目标顺利实现。

海信集团总裁贾绍谦(左)会见京东集团高级副总裁严(右)

这种中场调整的效果再次得到验证。6月16日，京东618家电排行榜显示，海信再次爆发，全力击败创维，跻身电视排行榜前三名，显示出惊人的综合实力。

作为一家老牌电视制造商，海信拥有50多年的行业历史。海信电视是彩电行业技术类型最齐全的品牌，涵盖了液晶电视、激光电视和有机发光二极管显示技术，在各种技术上处于领先地位。与此同时，海信在8k技术方面也处于行业前列。

深度技术积累赢得了市场认可。根据中意康的市场数据，2019年中国十大畅销电视中有四款是海信的产品。预计2020年，海信超品质电视的海外销售增长有望达到50%。

技术和渠道共同发展，海信与京东携手共创新成就

技术实力是海信的一大王牌，但成功的品牌技术和渠道一定很难，海信深知这一点。作为首批与京东建立直接合作关系的国内领先家电品牌之一，海信自2009年开始与京东建立直接供货合作关系。多年来，双方在产品、经营、渠道和服务等方面保持着全方位的深入合作。

例如，依托京东家电庞大的数据库，双方共同定制的c2m产品也成为海信制胜的法宝之一。海信视频科技股份有限公司副总裁王伟在接受采访时表示:“基于大数据分析和品牌的技术优势，我们推出了c2m反向定制产品，能够确保产品功能准确匹配用户需求，加快需求响应速度。”例如，海信e75系列游戏电视就是一款专门为有多场景需求的用户量身定做的产品，比如和京东一起看电影和游戏。

这种模式不仅可以降低制造商的试错成本，还可以充分满足用户个性化口味的需求，使他们能够以最简单的方式，以最低的时间成本和经济成本购买自己真正需要的产品。c2m逆向定制产品是高性价比和高质量的最佳选择。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的2020年第一季度中国家电市场报告，JD.com以29.1%的份额位居家电市场首位。京东的渠道优势优势对品牌影响明显，并准备与京东家电进行深度战略合作，京东家电已成为海信市场份额的重要推动者。

在双方的共同努力下，海信在今年的京东家电618销售排行榜上，无论是品牌总榜、电视还是北京家电子榜，都一直走在前列，成为京东618全球年中购物节的赢家之一。

来源：搜狐微门户