娃哈哈破解中年危机：换掉王力宏，签约“90后”代言人许光汉-搜狐微门户

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钛媒体注意:昨天，娃哈哈正式宣布演员许光汉·许成为娃哈哈纯净水和苏打水系列产品的代言人。与此同时，娃哈哈纯净水还发布了一个全新的口号:水就是水，让水回归纯净。

娃哈哈认为，许光汉·许于2003年开始了他的演艺生涯，在过去的17年里，他一直保持着一颗纯洁的心和对表演艺术的热爱，这与娃哈哈纯净水的简单和纯净是高度一致的。

这也意味着娃哈哈在与王力宏合作20年后正式告别。

经过20年的代言，娃哈哈在1998年取代了王力宏，这一年娃哈哈开始与王力宏产生了联系。

此时，娃哈哈在中国是一个知名企业，但王力宏只是一个新人，他刚刚凭借专辑《革命与轮换》崭露头角。娃哈哈打破常规，找到了王力宏，并冒着相当大的风险为他做了第一个广告。

立即，这个广告频繁出现在电视、报纸和路边广告牌上。王力宏头像的娃哈哈矿泉水在中国的大城市甚至无数的乡镇都摆满了货架。王力宏迅速打开了自己的知名度，他非常感谢娃哈哈。

这种代言已经持续了20年，王力宏已经完成了从新人到风靡全国的偶像明星的转变。王力宏曾经说过:起初我以为一切都是命运，但后来我发现它并不像命运那么简单。

根据此前的传闻，王力宏在过去20年中从未提高过代言费，但这一说法并未得到有关方面的证实。然而，娃哈哈总裁宗已经证实，王力宏的代言费相对较低。

宗后卿在接受《背后的故事》采访时曾表示，王力宏接受娃哈哈代言时并不出名，娃哈哈是他在mainland China的第一次代言。我们为他的成长做出了贡献，他也为我们产品的销售做出了贡献。宗后卿说，王力宏对娃哈哈有感情，给别人做广告很贵，但是给我们做比较便宜。

在2017年娃哈哈成立30周年之际，宗亲自向王力宏赠送了一枚沉甸甸的水晶钻石代言奖杯和荣誉员工称号，并表示今后将继续合作。

然而，这样一个成功的商业代言故事被娃哈哈继任者宗馥莉的采访打破了。

2019年，当宗馥莉在一个节目中被问及如何对待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏时，他直言不讳地说，他不喜欢王力可力宏或包装。至于更换的原因，王力宏太老了，有审美疲劳。另外，她说娃哈哈纯净水如此受欢迎的原因不是代言人，而是我爸爸。

这句直截了当的话出来后，不仅被直接发到热门搜索，还引起了很多网友的呕吐。

据《今日北京商报》报道，业内人士认为，害怕变老、过于担心代言人实际上反映了娃哈哈整个公司的心态。换句话说，娃哈哈已经有了中年危机焦虑。

娃哈哈从1987年开始遭遇中年危机。作为一个行业巨头，娃哈哈从儿童营养口服液开始，并推出了著名的产品，如广告钙奶、纯净水、营养快递、提神醒脑。与此同时，借助联合营销模式，娃哈哈产品可以迅速渗透到全国各地，甚至偏远的农村地区，建立起一个巨大的饮料帝国。

娃哈哈崛起的杀手是覆盖近10，000个经销商、数十万个批发商和数百万个销售终端的联合销售网络。这种销售渠道模式最初是由宗创建的。其结构是由娃哈哈总部和省级分支机构组成的特殊的一级批发商、二级批发商和三级批发商零售商。它执行经销商的逐步盈利战略，并阐明销售渠道的差价制度。批发商在提货时需要结算最后一笔费用，各级批发商也严格按照分公司制度进行管理。

娃哈哈破解中年危机：换掉王力宏，签约“90后”代言人许光汉

在联合销售模式下，娃哈哈不仅可以保证充足的现金流，还可以不断扩大产品线，大大降低销售成本。娃哈哈通过捆绑近万名经销商，控制了线下渠道，大大提高了产品分销的效率和数量，年销售额逐年增长。

宗庆后为自己的表现感到自豪，他曾宣称自己决心不上市，娃哈哈也不缺钱。2010年，娃哈哈以500亿元的销售额加入该俱乐部。当时，宗做出了打造娃哈哈的大胆声明，要在三年内实现1000亿元的年销售收入。

然而，自2013年销售额达到783亿元以来，娃哈哈的业绩出现了下滑。

根据公开数据，从2014年到2017年，该公司的收入分别为728亿元、677亿元、529亿元和456亿元，五年内缩水超过300亿元。娃哈哈直到2018年才结束下滑趋势，收入达到468.9亿元，比2017年略有增加4.3亿元。

对于娃哈哈的业绩下滑，宗的女儿曾经表达过自己的观点:2014年，电子商务兴起，消费价值观发生变化，传统消费品企业面临创新升级的挑战。然而，娃哈哈未能及时做出调整，其业绩下滑。

直到2018年，娃哈哈和社交电子商务才被正式电死，娃哈哈的收入被逆转为468.9亿元。

据上游新闻分析，在产品方面，娃哈哈近年来没有出现令人印象深刻的爆炸性产品，以营养快递为代表的经典产品仍在支撑收入，产品老化情况突出。虽然2018年推出了广告钙牛奶月饼、彩色营养快线和营养快线彩妆板，但即使通过天眼晶的微商务渠道，也没能激起太多的波澜。

事实上，娃哈哈一直在创新，并涉足许多领域。2007年，娃哈哈创立了童装；2010年，娃哈哈进入奶粉行业；2012年，他进入商业房地产行业，投资了欧华购物中心；2013年，它进入白酒行业，推出了民族酱香型白酒。2019年，娃哈哈成立了由宗担任董事长的人工智能机器人公司。这一系列令人眼花缭乱的措施，由于跨境范围广，不仅没能给演出带来太多的贡献，反而有些甚至以失败告终。

娃哈哈破解中年危机：换掉王力宏，签约“90后”代言人许光汉

为了解决中年危机，娃哈哈从2018年开始改变自己，他意识到自己正遭受中年危机的折磨。

曾声称电子商务搅乱了实体经济的宗，在2019年选择了一个电子商务平台来引领一种新的乳酸菌饮料。

2020年4月，娃哈哈还在杭州成立了杭州娃哈哈鸿震跨境电子商务有限公司，并宣布将打造四大电子商务平台:保健品电子商务平台、餐饮电子商务平台、跨境电子商务平台和哈巴游乐园。

不仅如此，宗也亲自去住了。5月29日晚8点，宗在振动平台浙商思想直播室开始了他人生的第一次直播。

宗在直播室说:今天的直播不一样。人们活着是为了带来货物，但我们却是在传递货物。因为娃哈哈已经成立了33年，它离不开大多数网民的支持。这一次是为了感谢消费者，我们希望收到商品的消费者能够给我们反馈，产品还有改进的空间。这是我们唯一的要求。

今年以来，娃哈哈在电子商务领域频频出手。不仅成立了电子商务公司宗，他曾威胁说电子商务不能影响娃哈哈，而且他还宣布将继续推出其四大电子商务平台，以赢得足够的市场关注。据悉，5月15日，娃哈哈集团推出康友利电子商务平台，正式开通电子商务副本。

宗透露，康友利电子商务平台将与浙商银行联手推出10万企业家计划，招募10万年轻人成为社会零售商，并为符合条件的年轻人提供每人5-10万元的优惠贷款。此外，杭州娃哈哈电子商务大厦将于6月底竣工，共34层，可容纳数千人在此工作。

娃哈哈如此渴望年轻，将让年轻的韩代替王力宏担任代言人，这无疑是一个正常的举动。

快速发展的新零售专家鲍今天在《京华商报》上报道，他分析说:现在已经不再是互联网流量爆炸的前半段，但互联网流量门户已经被阿里、、品多多多和小红狐等龙头平台分割，还有很多电子商务公司瞄准了娃哈哈。在这种情况下，娃哈哈希望在电子商务领域与线下规模持平，还有很长的路要走。

线下实体经济在网上发展有很多困难。目前，娃哈哈这个年轻产品还没有完全渗透到年轻人的核心圈子里，解决中年危机的革命也没有成功。娃哈哈仍需努力。鲍进一步说道。

(钛媒体编辑枫叶是由21财经，今日北京财经，上游新闻，和自媒体综合而成的宗)

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