出道即达“小目标” 联想×京东总裁直播带货破亿

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经济日报-中国经济网北京6月3日电6月1日晚，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军·空放弃了京东客厅，与京东集团高级副总裁兼京东零售集团3c家电零售业务集团总裁闫·萧冰一起组建了“总裁cp ”,并与著名演员王自健一起，推出了现场直播的谈话节目级别。在京东现场直播期间，他们一共带来了20件商品

这是618年期间刘军的第一次直播。联想此次打造的第一个“好东西直播——618联想现场嘉年华”，将通过全体员工现场直播的形式与客户对话，高管们将轮流“亮相”，成为公司新打造的“明星ip”。

总统直播:讲述产品背后的故事

直播开始时，闫祝贺联想618在3分钟内销售收入1亿元。618年初，联想在京东电脑数字竞赛六大类中获得第一名。

与传统的现场直播不同，首先制作了联想航空14 2020瑞龙版，讲述了联想与“砧板上的女孩”柯的故事。恩雅在炖菜摊上上了一堂网络课，他立即收到了联想线下商店的一台笔记本电脑。“生活就在砧板上，希望就在砧板上，”刘军说，他被小恩雅的努力深深打动了。联想还与其合作伙伴vipkid Rice Online School共同向小恩雅捐赠了一套涵盖九年义务教育的终身在线学校课程，帮助恩雅努力学习，让未来更有希望。

萧冰说:“其实我也很关注这个消息。”“联想是一家具有社会责任感的公司。京东和联想的价值观非常相似，这也是两家公司如此接近的原因。一个优秀的公司不仅应该关心利润，还应该考虑为社会做更多的事情。”

然后是交货环节。刘军化身为“联想好东西推荐官”，在直播室向观众介绍产品。救援人员y7000和thinkbook 14都是为了满足人们的日常学习和娱乐需求而推出的；此外，刘军还带来了紫禁城版的个人云存储，他说这是用户的家庭数据安全。

在这次刘军带来的产品中，thinkbook是联想去年推出的面向商务人士的产品线。刘军解释了新产品线的定位:“如果thinkpad是一个经典业务，那么thinkbook就是一个时尚业务。”他说thinkbook 14继承了think家族专业的设计和严谨的品质，同时在外观上也更加轻薄时尚。可以说，它是专为职场新一代设计的产品。

每次都是带货，颜也变成了“好福利官”，带着幸运的观众直接把一件商品和货物一起送出，然后加磅惊喜又送了一件，在现场直播室掀起了一波又一波的高潮。

联想建立了一个明星工厂，或者成为数字直播行业的mcn

如果我们想用一个关键词来概括2020年电子商务行业的大方向，那么“直播”肯定会是票数最多的选项。过去，一线主播如李佳琪、魏亚都闯入红网，后来明星、主持人等“正规军”也加入了阵营，成为全网热议的话题。

如今，大企业的总裁已经从过去严肃的“个人设置”中淡出，进入了电子商务直播的行列。除联想集团执行副总裁、中国区总裁刘军外，还有格力电器董事长兼总裁董明珠、哈默科技创始人罗永好、当当网创始人李国庆、携程董事长梁建章等高管。

为什么直播如此吸引人？其核心优势在于“高交互、低延迟”。凭借直播中“声画同步”的直观特性，客户也可以在线获得线下商店的产品体验，买卖双方的沟通更加高效，更容易促进销售转型。

从企业的角度来看，直播仍然是目前联系客户的最好方式。通过直播，它是企业面对客户转型的重要窗口，让企业高管可以直接接触客户群，输出自己的产品性能和品牌理念，与客户进行实时对话，明确客户的需求和想法。

近年来，联想通过直播模式加快并深化了以客户为中心的转型。在直播领域，联想积极与威亚、罗永好等“头主播”合作创作内容，同时搭建了专门的直播平台和团队。在618期间，它第一次加入了“现场节”，多达30名主持人全程带来促销商品，所有员工通过现场直播方式动员起来与客户互动。除了颤音和直播等主流平台之外，联想还以官方社区为主要阵地，以获取更多忠实的“铁粉”，积累私人领域流量。今年，联想还将建立自己的明星工厂，未来的数字产业mcn将从这里开始。

刘军在4月份接受媒体采访时表示，“直播不仅是为了带来商品，也是为了直接听到用户的声音，并与在线用户实时互动。”这也是品牌建设的过程。”未来，联想将继续推出直播这一新的营销模式，以进一步接触客户并提供更多价值。

提振消费“新理念”，回应扩大内需的政策

这场突发疫情给全球经济的前景蒙上了阴影，而最大的阻力无疑是消费。根据国家统计局发布的数据，第一季度31个省的社会消费品零售总额同比出现负增长，14个地方的降幅超过20%。

随着我国疫情的逐步缓解，协调防疫和经济发展已成为“新常态”。《2020年全国人民代表大会政府工作报告》提到，“电子商务、网上购物和网上服务等新形式在抗击疫情方面发挥了重要作用。我们必须继续出台支持政策，全面推广“互联网+”，在数字经济中创造新的优势。”

在国家发展新经济和新商业模式的政策支持下，直播作为当前电子商务行业的一个新的出路，已经成为疫情过后拉动消费、刺激经济发展的一个重要方向。继联合推出企业恢复季帮助恢复生产后，联想和JD.com再次以总统直播的形式传达了制造商和平台的共同社会责任，回应了国家大力提振消费的号召。

同时，消费者的购买力得到进一步刺激。联想在6月1日的第一天就取得了成功，整个网络的销售额超过了11亿元。通过把联想的好产品贡献给消费者，并提供真金白银折扣，我们可以进一步激发消费热情，激发消费潜力，推动消费补偿。

第一场618战役的成功不仅是对中国“扩大内需战略”的积极回应，也传达了联想尽一切努力提振消费的决心。目前，为配合全国消费复苏的推进，联想推出了总计2亿元的联想专属优惠券，以满足客户多样化需求，打造线上线下一体化消费模式，提升个人生活品质体验，帮助企业降低成本、提高效率。

来源：搜狐微门户