快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万 成功背后靠的是内容和品质的深耕

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一个简短的视频作品已经在快手公司收到了超过1400万的广播，这使得秦晓，这个快手电子商务的主持人，增加了100万。由此产生的下单率和高回购率也使得秦晓的快手月流量在去年底达到3000万。

2018年9月，秦晓(简称:1987秦晓。快手标识:j1777588888)开始在快手做电子商务。在此之前，她做了十多年的线下服装批发。尽管秦晓从未接触过短视频，但凭借高质量的短视频内容，他可以在不到两年的时间里迅速获得成功。用秦晓的话来说，“通过内容创作，我发现了粉末上升的秘密。”

如今，电子商务如火如荼。当大多数新入行的人关注直播时，他们往往忽略了视频短片的基本功能:让消费者提前了解商品信息，然后关注主播。然而，自然的快手“老铁文化”氛围已经将越来越多的粉丝转化为订单下单率，正是基于此，许多像秦晓这样做好内容的快手主播才能在“电子商务浪潮”中占据一席之地。

试水快手电子商务，并已取得初步成效

和大多数线下业务一样，秦晓在同事的推荐下开始接触快手。“因为我以前一直在湖南株洲做批发市场，我第一次抱着玩的心态。当然，我希望朝这个方向发展。”看到我周围的朋友都很好，秦晓也想试一试。

“我刚刚开始快速直播，我没有经验。我基本上想好了该说什么。我甚至不知道有多少人在看着我。后来，我丈夫说现场直播室只有三个人，其中一个是我丈夫的弟弟。但是那个人真的卖了衣服。虽然是一件39元的衣服，但还是很开心。”第一次广播就达成了协议，这增强了秦晓对硬广播的信心。

早上6点起床，去批发市场卖货。下午2点左右，趁着批发业务的空闲时间，秦晓将由快手现场直播。“现在还没有播出的线索，而且已经播出几十天了。”后来，当秦晓能够在现场直播中卖出200多件衣服时，她果断地将服装市场的店铺租了出去，并找了一个更大的地方来方便快递包装。2018年9月，秦晓以迅雷不及掩耳之势正式走上了电子商务之路。

小琴没想好怎么去和做什么。“没有严重的规模。我只知道我每天能卖出数百件，我租了一大片来晾干。天气好的时候，衣服会从工厂以几十个包裹的形式运出。”

在最初的现场直播中，秦晓承认他不适应“旧铁文化”。“过去，我们做批发的时候，别人叫我们老板或老板娘，但快速手是不同的。我过去常常看现场直播。每个人都是“婴儿”和“老铁”。我以前被雇佣的时候会尖叫，而且广播的次数更多。习惯它。”

有时，秦晓也快速观看同辈人的现场直播，但她发现别人的模特只能作为参考，“仍然有必要形成自己的风格。”秦晓说:“每个人的性格都不一样，做生意的感觉也不一样。即使你卖东西，你也必须卖你的魅力。”秦晓开始探索快速现场直播的门道。

除了装货，小琴基本上把剩下的时间都花在了直播上。每天下午2点到5点和7点到12点进行直播。“我们假期不休息，我们会坚持拍照。”当秦晓拥有400，000名粉丝时，直播室的受欢迎程度只有200到300。对于想尽全力做电子商务的秦晓来说，增加粉丝和人气非常重要。

不断摸索，使用创造性的短片在短时间内实现粉末的快速增长

“一切都必须尝试。”随着不断的探索，秦晓和她的丈夫开始创造各种各样的笑话。主题仍然是围绕商品的介绍，但他们会找到各种有吸引力的点，这样每个人都可以先点击进去。

去年11月6日，秦晓更新了一个“低成本”的短片，获得了超过1400万个剧本。最初，我想为直播制作一个顶级视频，但我意外地获得了近100万粉丝。在“双11”日之后，秦晓立即更新了一个类似的视频，播放量超过900万，粉丝数量从200多万增加到400万。

“说实话，我从来没有想到粉丝们会升得这么快。我原本以为粉丝会在去年年底增加到100万。结果，它在一周内增长了近200万。”秦晓现场直播室的受欢迎程度也提高了很多。“大约有20，000到30，000人在看这部电影，不到一分钟就会卖光。后来，我们要的货物都准备好了五六千块。”

秦晓家族的迅速崛起也吸引了快速发展的电子商务同行的注意。谈到为什么你能很快走出这个圈子，秦晓的丈夫总结道:如果你没有计划，就把它当成一个朋友圈子。“一般人拍视频的想法是，如果他们仔细看了衣服，就会有人看，但每个视频都会先拍人，所以每个人的第一感觉是，穿这件衣服的人看起来不错。”也许其他人有兴趣打开这个视频。那就去看看衣服的款式吧。”

秦晓家庭的每一个视频基本上都是先拍的，不会特别搭配背景音乐。这样，到2019年底，秦晓家在快手的月流量已经达到3000万。

注重质量，不断积累用户信誉

和网上服装批发一样，秦晓也知道货源的重要性。之前，秦晓带着他的团队去杭州做现场直播。考虑到广州离工厂很近，最大的服装市场基本上在广州，与货源联系方便。现在，她已经在广州成立了一个新的团队，将来会在广州做现场直播。

秦晓家族的粉丝年龄在25岁至40岁之间，其中大多数是女性。装货时，小琴也会注意款式。“女装更新很快。有时它会在3到5天内更新，而我们在快手里卖的款式是5到10天的下一个版本，这意味着在我们的直播室，我们可以提前购买市场。货真价实。”

“当我们选择商品时，我们与工厂有着直接的联系，只有在我们对款式和做工持乐观态度之后，我们才会把商品带来。质量仍有待提高。任何质量差的东西都不会在直播室出售。”

做最真实的自己，买卖良心，一直是秦晓家族坚持的原则。有一次，秦晓家出售的一件毛衣掉了头发，秦晓立即与现场直播室的旧熨斗同步。“当时，我说你要注意这件毛衣。这批货有点毛，但不影响你的衣服。小心不要穿黑色衣服。如果你能接受，就买下它。如果你不能接受，就别开枪。”当时有五六万件毛衣，仍然是一个很大的数字。没有办法处理或扔掉它们，所以他们不得不以低价出售它们，但前提是每个人在购买之前都必须知道。毫无疑问，销售商品为秦晓家族积累了良好的声誉。

许多品牌也会找到秦晓，请他们帮忙带货，但他们也会经过严格的质量控制，给出最好的价格。“有些东西在风格和成本效益上都是全新的。我们会把商品带给粉丝。如果我们觉得它与市场上的价格相似，我们就不会在直播室出售它，我们觉得没有区别。”经过多年的服装制作，秦晓对服装款式非常敏感。

秦晓家族今年的方向仍然是从源头上关注好商品，严格控制商品质量。“我们不会专门看订单数量。即使今年我们能卖出五六万个订单，我也宁愿只卖出二三万个订单，然后提高质量，积累更好的信誉。”对于秦晓甚至更多的电子商务主播来说，控制内容和产品始终是做好电子商务的秘诀。

来源：搜狐微门户