粉丝550万、月GMV破1亿，快手“美妆一哥”是怎样炼成的？

本篇文章3221字，读完约8分钟

平均而言，每个直播的gmv超过500万，每月的gmv稳定在1亿以上。在“快手616精品购物节”期间，每次直播的gmv超过5100万。2019年9月，于大公子(快手号码:yw110016)正式落户快手。凭借不断刷新的交付记录和拥有超过551万粉丝的男性美女主播身份，它被许多人称为“快手李佳琪”。

在过去的两年里，随着直播电子商务的快速发展，越来越多的年轻人加入了主播的行列。在“前浪”和“后浪”夹击、女主播占主导地位的美女现场直播中，达的儿子如何在10个月内成长为一名首席主播？

在犹达公子大受欢迎的背后，除了其作为美容主播的强大业务能力和突出的个人特色外，犹达公子所属的mcn机构在产品供应链和运营方面提供的全面协助，以及快速的电子商务和美容生态布局带来的流量红利和精准转型也备受关注。

7月22日，快手大数据研究所发布了《2020快手内容生态半年报》，显示快手日直播量达到1.7亿，快手电子商务日直播量超过1亿，上半年《商品销售与推荐》排名第一。

专业:“美容知识+口才能力”，mcn带来快速的手，提高主播的竞争力

作为一个新面孔层出不穷、竞争日益激烈的美容主播行业，于达的儿子认为，要想成为一名合格的美容传递者，除了充分了解美容护理、化妆师等基本业务能力外，口才也非常重要。于达的儿子正是具备这两个方面的必备技能，他在成为主播之前，拥有6年的商务礼仪培训师经验和13年的美容护肤经验。

现在，余达的儿子已经成为自2019年下半年以来推出的最具代表性的主持人之一，当时他独立策划了主持人，并展示了快手美女。在谈到郁达夫之子为何被选中时，总裁兼首席运营官房建曾表示，郁达夫之子能够胜出的因素很多。“首先，他的身体状况很好，直播强度也很大。他坚持；第二，专业知识到位，礼仪老师的工作让他积累专业知识。”

据悉，目前，如果没有特殊情况，于达公子基本上每天都会直播，而且每次直播需要4到8个小时。如果是特别节目，每天需要10到12个小时进行现场直播。这种现场直播的强度确实测试了主持人的体能。

事实上，除了专业精神和奉献精神之外，作为mcn机构孵化的红人，余达的儿子已经凭借远见卓识的资源支撑成为其核心竞争力。“看看100多家合作企业，供应链非常强大。在我的直播室，我可以给零中间商最低的价格，直接给粉丝利润。”于大公说。

随着业务的不断增长，王源不断扩大团队规模，为犹达公子升级和优化细节。现在，犹达公子有10多个产品选择团队，每次直播至少有30个客户服务同时在线，以便及时跟进和解决粉丝关于产品功能和售后服务的问题。

目前，郁达的儿子们带来的产品类别主要是美容化妆品、护肤品和日用品，偶尔也会带来服装、珠宝、手机和家用电器等其他产品。在商品选择方面，运营团队还通过大数据分析为犹达公子提供市场定位方面的专业支持。

“7月，我会控制美女直播的数量，只安排4到5场比赛，因为618期间美女的饱和度比较高。该小组给出的建议是，本月的美容转换率将比以前高。低，我们将把更多的精力放在球迷喜欢的日常用品和日常用品上。”于达的儿子表示，最近在直播室推出的家纺、家用产品和小家电交易改造取得了良好效果。

资源支持不仅是产品方面，也是明星。此前，王祖林、王大卫、李嘉满和杨恭如等明星都去了空江宇的孙子住的房间。据鱼雨的儿子说，这些明星出现在现场直播室，吸引了大量路人“观看”，这有助于提高现场直播室的人气和业务。

增长:直播室数量从60万到550万不等，电子商务生态授权商户迅速增加

于达的儿子认为，一个新的主播要有很强的抗攻击能力和良好的心态，他对此有着深刻的认识。自去年9月播出以来的一个多月里，于大公子的现场直播室只有60人，到11月份，这个数字已经上升到3000人。现在，一个直播基本上有2万人，最高的一个有13万人同时在线观看。

“13万人的现场直播是化妆品的混合领域。当时的营业额超过5100万英镑，头两个小时就卖出了近3000万英镑。”

在全球播出后，于达公子立即从快手平台收到了现场直播的统计和分析，现场直播观众总数达到了550万。同时，快手的报告还将反馈给主持人非常详细的分析内容，如“今天的表扬率低吗？”"观众数量稳定吗？""直播时间是短还是长？"，便于主持人深入了解直播效果。俞大猷认为，“快速做现场直播是非常专业的。”

值得注意的是，今年快手平台推出了各种新的规定，不仅规范和引导了业务，还提供了更多的便利和支持，这对于于达的儿子来说是一件“非常开心的事情”。他表示，规则的进一步细化和规则体系的不断完善，将使平台的生态环境越来越好，这对主播、商家、mcn机构和消费者都非常有利。

今年，在快手玩家继续加码直播电子商务轨道、疫情推动直播电子商务爆炸性增长的大环境下，俞大猷等快手主播粉丝数量也持续增长，导致交易数据进一步增加。

最近，于达的儿子又增加了200万名快手粉丝。目前，他的粉丝中约83%是女性用户，基本年龄在25至35岁之间。他们更注重产品质量，消费能力更强。“我的最高顾客价格可以是8000元，甚至10000元。我在直播室向粉丝推荐了一款1万元的美容产品。当时，球迷的接受度非常高。”

然而，551万+粉丝和1亿+月gmv的成绩并没有消除郁达夫的危机感。他说，他“在准备下一次直播时，他不在现场直播。”现在他每天平均只睡3到4个小时，花时间不断学习新的美容知识和配送方法，而他的运营团队仍在凌晨3点对接下一款特别产品。

随着余达的儿子这样的主播以及他身后的运营团队对产品和服务的日常选择的不断提高，快手电子商务生态越来越成熟和规范，并不断实现转型。

未来:现场电子商务是大势所趋，“快速品牌”成为新的商机

"我对整个电子商务行业非常乐观."于达的儿子说，过去，很多费用如广告和商店不得不在线下投资，但现在大多数品牌都转移到了网上，降低了线下成本，给粉丝带来了利润。另外，在直播过程中，品牌方可以更好的拉近与粉丝的距离，降低沟通成本。同时，直播电子商务还具有周转率更快、库存更低、绝对利润更高的优势。

在各大品牌继续加大现场电子商务分销的大趋势下，进入2020年下半年后，于达今年的两大计划也在逐步推进。

其中之一就是年底粉丝数量超过了1000万。目前，余达的儿子和团队正在通过拍摄更好的短片作品和推广快手的官方精准流量来提高粉丝的数量和质量，从而有效地降低粉饼涨价的成本。

另一个计划是推出自己的品牌。俞大公子透露，自己的品牌现在主要分为两部分，一部分是完全自主的品牌，从产品构成到包装的整个过程都是由俞大公子亲自参与的；另一方面，它与许多国内品牌合作推出联合基金。“我自己也设定了一个目标。我希望这两部分的产品在年底能占到一半。目前，我们已经推出了一些口罩和洗发水。”

事实上，在宇达的儿子之前，快手美容已经成为国内品牌崛起的重要平台。国内新品牌如《完美日记》、《春天的呼唤》、《安琪》和《后羿》在快手方面都取得了不错的进展。今年，当美容主播推出自己的品牌时，他们可以获得各种资源的支持，如开店交通套餐、培训交通套餐和快手提供的首映式交通套餐。

作为最早推出快手美容化妆品的mcn组织，它一直对快手电子商务的发展潜力非常乐观。房建说:“我们第一次推销品牌商品，第二步是打造快速品牌。公众对快速购买美容产品的认知问题已经得到解决。这是我们为每个人提供好东西并向高质量转变的机会。”

目前，由宇达之子、李宣卓等mcn机构孵化的红色锚，以及快速成长的本土腰尾快手锚，都可以在快手手中获得流量红利，这已经成为快手区别于其他直播电子商务平台的一大优势。

除了于达的儿子，王源还在培育更多的锚账户。另一个电子商务主播“李宣召(酒仙)”(快手号码:yw110027)已经有超过395万的快手粉丝，其最高的每场交易额超过8000万。此外，今年计划建设杭州电子商务直播基地，占地3万平方米，拥有150个直播室，将拓展到服装等更多类别。

来源：搜狐微门户