TWS耳机进入高速渗透期 手机厂商或成赢家？

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2016年9月，苹果发布了第一款airpods。成千上万美元的价格和容易丢失的分离模式使得机场广为流传。

然而，苹果公司用实际销量从新闻发布会开始时的集体吐口水到销售后的几次吐口水来验证“真香”法。Airpods很快成为美国最受欢迎的无线耳机。

airpods的普及也正式打开了tws(真正的无线立体声)无线蓝牙智能耳机的市场。

近年来，除了bose之外，索尼、森海塞尔等耳机制造商纷纷进入tws耳机市场，三星、华为、小米、vivo等手机制造商也进入了这片蓝海。

低成本模式培养用户习惯

随着芯片制造商的技术突破，安卓手机制造商推出的tws耳机逐渐克服了蓝牙连接和功耗的问题，产品价格降到了1000元以下。手机品牌首次推出低于200元的tws耳机。例如，小米推出了空中点青春版，价格只有199元。至于2019年3月发布的redmi airdots，价格已降至100元以内。

虽然音乐爱好者经常说“听一百美元耳机的声音”，但这并不妨碍redmi airdots的畅销。Redmi airdots在上市初期经常缺货。

王芳(化名)是抢购红米电视台的人之一。虽然使用了苹果耳机，但王芳从未购买过airpods系列。“我仍然觉得成千上万的耳机太贵了。”王芳说。

今年7月初，她终于开了一家红米电视台。在谈到使用体验时，王芳说:“它仍然很好，而且连接速度也很快，因此您不必担心耳机电缆的缠绕问题。为早期采用者购买，你就能做到。”。

事实上，方持有早期认股权证的人数正在逐步扩大。11月，西方证券在主流电子商务平台上收集并整理了tws耳机的公开销售数据。从全价细分来看，11月份，三大品牌，即阿兰西、淘大和小米，占据了全国近一半的市场，销售集中度为47.6%，其中两大品牌的平均售价低于50元，另一个品牌的平均售价刚刚超过100元。

《西方证券研究报告》指出，入门级tws耳机解决了基本的蓝牙连接和电池寿命问题，低体验门槛将逐步将传统有线耳机用户转变为tws耳机用户，并培养使用习惯，同时价格将进一步刺激用户需求。以小米为例，平均售价较10月份下降了9.1%，而销量较10月份增长了181.5%。Tws耳机进入高速渗透期。

吉邦咨询(Jibang Consulting)分析师蔡卓绍对《国家商报》表示:“从价格角度来看，tws耳机估计分为两个市场:一个是低端市场，低于100美元，甚至可能被压到30美元以下。为了满足需要耳机但不想花很多钱的消费者，这些产品的组件自然会以成本为导向，这自然会产生低成本的芯片需求；第二个是基于苹果airpods和其他产品的高端市场。随着各种功能的提高，如有源抗噪声学元件的增强、芯片性能的提高和内存的增加，这种tws耳机的价格将会继续上涨。据估计，它可能达到300多美元的价格，自然会吸引更多的品牌制造商在这个市场投资。”

语音交互入口

根据gfk的数据，tws耳机的全球出货量在2018年达到4600万部，在2019年第一季度达到1750万部。随着tws耳机在第二季度增加到2700万，预计全年将超过1亿，2020年将超过1.5亿。

巨大的market/きだよききだよhas吸引了许多制造商进入市场。光大证券认为，tws的产业结构将经历以下几个过程:第一，苹果机场创造新产品，供高端客户使用；然后，白色tws耳机将有助于打开市场，因为它们的价格低；然后，品牌制造商凭借产品质量和品牌优势将tws耳机集中在品牌制造商身上；最后，通过tws耳机和智能手机形成的生态系统，tws产业将集中于头戴式手机制造商。苹果、华为、三星、oppo、vivo和小米等手机品牌的Tws耳机将占据市场。

蔡卓绍分析说:“由于tws耳机的主要产品要求是功能性的，并且与智能手机相连，手机品牌厂商自然会在其中占有优势。”此外，制造商还会将智能手机的功能、品牌价值和用户群引导至tws耳机产品，因此品牌手机制造商将拥有竞争优势。”

《国家商报》记者了解到，2019年9月，华为发布了freebuds 3，使用华为开发的麒麟a1芯片，价格约1200元。同月发布的还有业界首款配备高通旗舰产品qcc5126解决方案的活体tws耳机，价格接近1000元。10月29日清晨，苹果发布了具有降噪功能的airpods pro。这些产品可以唤醒你自己的语音助手。

vivo智能终端总经理王在接受媒体采访时表示:“在tws极为普及的时刻，vivo从有线耳机产品向无线耳机产品过渡的过程似乎有些晚了，但这次节点恰到好处。因为5g即将到来，ai时代即将到来，消费者需要体验升级才能感受到高科技时尚的流畅，而多终端设备的互联将带来更舒适的体验。”

王表示:“考虑到未来各类智能终端设备都将配备蓝牙无线接口，tws耳机的出现可以让消费者消除有线干扰，配合随时可以开启的语音jovi平台，从而为消费者提供更好的无线体验。”

蔡卓绍也持类似观点，他说:“tws耳机与其他耳机产品的最大区别在于，它并不注重音乐播放和其他优先考虑音质的应用，而是强调功能性作为其主要价值。”这可以从以下事实看出，所有无线蓝牙耳机都强调语音辅助功能，制造商将专注于开发语音相关应用，以增强无线蓝牙耳机的性能和组件。

来源：搜狐微门户