抖音、快手开演“教育大戏”：机构争夺流量入口 草根渴求知识变现

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无论是快手、颤音，还是二次聚集地的B台，这些以娱乐分享为特色的视频平台都将教育作为另一个重要的标签:一方面，他们对内容创作者给予了更多的支持，例如，快手推出了“教育生态合作伙伴计划”；另一方面，随着网络教育竞争进入下半年，洗牌和认识也是院校必须面对的问题，寻找更有效的排水渠道尤为迫切。

鉴于各种视频平台打出的“教育牌”，业内人士认为，短片视频平台在过去两年里已经爆炸式发展，但同时也伴随着内容庸俗化等疑虑，教育自然带有高质量的形象基因，有利于塑造平台的品牌形象。

当短片与教育发生碰撞，手机屏幕与职业技能相结合时，可以预见，两者的结合将把碎片化的时间积累成无形的推力，推动视频平台向更元、更积极的方向发展。“人立”，将教育机构推入新一轮营销卡阵地大战；将用户推向一个更加复杂和广阔的选择领域；不可预测的是，它能否促进整个短片生态和网络教育生态的创新？

教育的内容正在迅速增长

龚青林从没想过自己可以在网上卖课，但这终究成为了事实。他是山东省滨州市一所线下教育机构的数学和物理教师，在实际教学方面有10多年的经验。在快手，他被称为“数学物理宫的老师”，拥有106万粉丝。上传的10多个短片课程很受欢迎。其中，“九原学院初中数学全部知识点”和“九原学院初中物理全部知识点”吸引了约2万人付费。

“从今年暑假开始，我把大部分精力都投入到了短片课程的制作上，将来可能会全部转学。”龚青林在接受《国家商报》采访时说。能源急剧倾斜的直接原因来自收入。“在考试月份，我在平台上(快手)的收入估计是线下的三倍。”

龚青林只是通过短视频平台实现知识实现的一个例子。10月，快手大数据研究所发布的《2019年快手教育生态报告》显示，快手平台上教育短片累计制作量超过2亿，教育短片作者近百万人，日平均播放量超过22亿次，日平均好评量超过6000万次。现场教育的平均每日观看时间约为734年，付费用户超过160万。

不仅是快手，其他短视频平台上的教育产品数据也引人注目。

据颤音9月份发布的数据显示，今年上半年，颤音文化教育领域拥有1万多粉丝的创作者数量增加了两倍多，粉丝累计达到54.2亿，成为平台上增长最快的内容领域；今年5月，乙站发布数据称，去年有1827万人在乙站学习，相当于2018年高考人数的两倍。

教育内容数据的快速增长也促使相关平台采取主动。

11月30日，快手和智虎发布了“快速知识计划”，通过不断向快手介绍相关学者、教授和其他人的知识和教育情况，提供了更丰富的知识和教育内容。

今年3月，颤音还率先向一些科普知识账户开放了5分钟的视频许可，最近还推出了“海豚知识”小程序，帮助教育颤音数字实现知识实现。此外，B站在10月底开始了付费课程测试，在其活动推广页面推荐的6门课程中，最高浏览量达到25，000次。

企业形象管理需求

这个简短的视频平台让外界有些吃惊，就连快手的管理层也一再公开声明，教育快手不是故意的。

龚青林说，他是快手的最早用户之一，大约在2017年左右，他开始制作解释数学和物理知识点的短片，但当时快手仍处于娱乐至上的阶段，没有引起太大的轰动。“我后来在解释视频内容框架时做了调整，形式更加生动。更重要的是，平台上分享知识的内容越来越多，粉丝的数量也在慢慢增加。”

它看起来更像是一种自然状态。“它扎根于地下，但你很难从地下看到它的存在。当你找到它时，这种生态就有了一个很好的用户群。”快速教育生态的负责人涂志军这样描述它。

许多业内人士认为，短视频平台自发生成教育生态既是偶然的，也是不可避免的。

《国家商报》记者注意到，短视频平台诞生之初基本上是以娱乐为主，他们的共同立场是分享普通人的精彩生活，但各自的侧重点方向略有偏差。

“因为他们是普通人，这些人来自各行各业，有自己的技能。技能是他们生活的一部分，相应的技能分享最初是短片主题的焦点。”颤音的一位中层经理说，在最初阶段，短视频平台不得不依靠娱乐内容来打开交流门户。后来，随着视频内容的多样化和职业技能与教育的天然联系，整个教育生态自然形成。

这种必然性与目前各种短视频平台的用户形象直接相关。例如，目前有2000多万个有趣的知识视频、5900多万个职业技能视频和100多万个学科教育视频。速成教育首先从农业、农村和农民领域开始，现在已经形成了一个涵盖职业教育的生态圈。、技能教育、兴趣教育等类别；另一方面，在B站，形成了以英语、日语和其他语言为主，辅以大学入学考试、研究生考试和各种职业技能的教育格局。

快手《2019年城镇青年报告》显示，每年约有2.3亿城镇青年活跃在快手平台上，这一群体与职业教育、农业、农村等标签不谋而合。由于时间充裕，小城镇的年轻人观看学习视频的比例是城市年轻人的8倍。B站的二级文化吸引了大量一线和二线城市的年轻人，当前平台勾勒出的教育图景正好符合他们的学习需求。

机会在于:吴晓波频道和罗吉思维今年都在寻求上市。前者已失去梦想，而后者仍在努力工作。在过去的五年里，他们所代表的“知识报酬”在激发了全社会的学习热情后，现在已经进入了一个冷却期。“以前的‘知识支付’被批评为销售焦虑，而今天的知识支付产品更接近需求。”上述颤音的中层管理人员认为，从基层发展起来的颤音和快手等短视频播放器精通逻辑，实用性也是这些平台上教育内容的主要特点。

无论是偶然的还是不可避免的，除了利润方面的考虑，在短视频平台努力给“教育”贴上标签的背后，可能还需要企业形象管理。

根据公共信息，自快手、颤音和B台上线以来，内容的低俗化已经成为不可避免的障碍。如何在保持原有吸引力的基础上改变平台上各方的固有印象，也成为这些短片公司不可避免的问题。

显然，教育是最好的切入点。

生态圈是它自己的学校

对于内容制作人来说，通过在线视频分享将他们的技能传播给世界各地的人们不会比娱乐人们更降低他们的成就感。

“我也在网上讲课。每次面对几十个学生，但我可以同时给几十万人讲课。成就感是完全不同的。”龚青林认为，与互联网的距离使他的粉丝和学生能够更坦诚地交流，这反过来又促进了课程的优化。快手在某种程度上实现了他的教育梦想。

从接收方来看，短视频平台的交互性也给了参与者更强的体验感。“通过B站学习，因为有接二连三的祝福和评论，会有归属感和强烈的参与感。”一位媒体工作者这样描述了他在B站的学习经历，这使得枯燥和孤独的学习变得有趣和愉快。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，短视频平台更适合社会学习。例如，一位农业、农村地区和农民领域的专家曾经在全国各地教授农民种植知识。可能只有大约10，000个农民可以在现场教一年，他们只能向一个方向传播；当一节课在一个简短的视频平台上开始时，一个班有几十万学生，他们可以随时交流和回答问题。

《国家商报》记者注意到，由短视频平台构建的教育生态圈已经在整个教育行业中独树一帜，具有鲜明的特色。例如，内容输出方基本上是面向基层和个人的，并且传输的内容带有不同的专业标签，而内容接收者基本上是面向成人的。

然而，这一系列肖像并不意味着短视频平台不欢迎专业教育机构。相反，这正是该平台所追求的。B端机构的存在将提高教育内容的专业化和系统化，并为用户提供稳定可靠的体验。

今年6月，颤音全面发布了企业号认证，通过开通颤音企业号可以同步认证今天的头条和火山视频，并享受自带购物车的优惠，成为许多在线教育机构吸引客户的新选择。根据之前关于界面的报道，颤音还专门为教育公司开发了技术服务，支持他们在视频中添加课程销售的链接。会寿还有大量的教育机构，如杜文教育和新东方。

“实现是任何商业行为的加速器。短视频平台和用户需要更好的内容，只有实现才能让创作者最大限度地创新内容。”上述颤音的中层管理人员表示，让教育内容的创作者“有所收获”也是目前各种短片平台的竞争焦点，并形成了相应的链条，即创作者不断制作更多高质量的免费内容，更细致地回应粉丝的需求，引导粉丝付费，在平台上获得更多的利益，然后在一定程度上绑定到平台上。

根据36kr的报告，短视频平台对教育有更高的利润。例如，快手与现有现场主持人的比例是50-50，而教师的比例超过一半。

实现流动的压力急剧增加

吸引人们注意的是，教育领域的短视频平台的“玩法”不仅仅是内容制作，还打算成为教育机构，尤其是网上教育机构的一个新的排水渠道。

新邦学院的数据显示，从2018年底到2019年上半年，包括数十家龙头企业在内的1500多家网络教育公司开始在颤音集中投放信息流广告，教育广告客户数量每月增长325%。

《国家商报》记者此前了解到，在今年夏天的网络教育暑期营销大战中，颤音、快手等短视频平台成为了更好的传递渠道，一些机构单日传递颤音的峰值达到了200万元。

"市场需求已经出现，作为一个平台，有必要完成它."上述颤音的中层管理人员表示，由于现在市场需求量很大，短片平台积极搭建排水渠道。

据统计，2019年上半年，教育行业共发生167起投融资事件，不包括未披露的金额，总计92.91亿元；2018年上半年，共有342项投资和融资活动，使这一数字减少了近一半。在投融资急剧下滑的同时，许多教育机构因今年资金链断裂而破产倒闭，甚至连老牌培训机构“网络英语”也难逃一劫。

此外，在线教育公司的亏损问题仍有待解决。据记者梳理，在几家在线教育上市公司中，有51家能说、能说、能向谁学习，只有向谁学习才能获利，其余的都损失惨重。益友教育表示，该公司梳理了74家教育上市公司2019年的半年度报告，发现超过三分之一的企业净利润同比下降，13家企业出现账面亏损，占17.6%。

热钱很难找到，教育机构的盈利能力仍在培养中。排水对教育机构来说更为紧迫。

包括熊丙奇在内的分析人士认为，教育机构和视频短片平台之间的火花与其他排水渠道的限制有关。据了解，今年5月，微信发布了《关于打电话给朋友圈处理办法的公告》，称将禁止多个在线教育平台的朋友打卡；微信朋友圈的裂变营销正是许多教育机构流失的关键。

虽然许多教育机构似乎已经接受了这个视频短片平台的橄榄枝，但对于它的排水效果仍有一些疑问。

据业内人士称，短视频平台不适合k12阶段的教育机构。“在2-5级城市中仍有许多年轻人，他们中的许多人都是新手家长。这批人的教育消费被认为是周期的领导者，而教育消费的沉没成本相对较高，所以直销转化效果不会明显”。

无论如何，边界已经被打破，一体化正在发生，未来仍有待观察。

来源：搜狐微门户