VFine Music陈鑫：音乐版权定价被卖方市场惯性思维带偏了

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“数字音乐的三个要素推动了1000亿美元的市场:降低成本和提高效率、增强技术能力和培训专业人员。我想在音乐行业赚太多钱，但实际服务太少。”11月8日，由中国音乐通信大学联合举办的全国路演“mcct音乐版权中国行”首站在北京中川国际交流中心成功举行。vfine音乐副总裁陈欣出席了峰会，并发表了题为《1000亿元数字音乐市场的发展与雄心》的演讲。

以下是陈欣讲话的全文:

大家好，我是vfine音乐公司的陈欣，负责公司的业务运营，也是一名已经进入音乐行业七个月的新人。

在去年加入公司之前，我研究了一份报告，发现它非常有趣:在数字音乐、网络游戏和视频行业，该行业的用户数量稳定在6-8亿，网络游戏的年最大销售额约为2200亿，但数字音乐还不到前者的1/4。

用户群是如此之大，但它还没有形成一个完美的商业生态。我带着问题来到这个行业，做了很多有趣的练习和工作。如果数字音乐市场想进一步增长，突破并稳定在1000亿元的规模，从行业的各个方面进行探索是可能的。我们在交流和讨论中总结了三点想法，并在这里分享，希望对大家有所帮助。

首先，加快市场经济的核心是降低成本，提高效率，即加快音乐作品的传播和实现。“本”可以理解为价格成本、沟通成本和信用成本。

在音乐行业，当音乐作品被客观地定义为商品时，95%的作品是“死的”，它们睡在音乐人的电脑和唱片公司的硬盘库中，不能流通、传播和实现。那么为什么会出现这种情况呢？

首先，在以前的市场环境中，每个人都不尊重音乐版权，并且不加区别地使用它。其次，不到5%的音乐行业作品拥有卖方市场定价权，95%的作品属于买方市场定价权。然而，更多的音乐版权定价是由卖方的市场惯性思维偏见，这使得它很难流通。

第二是通信成本。在中国的音乐产业中，音乐家的作品必须经过歌词、作曲、制作和出版，才能真正与公众见面。在生产过程中，资源是孤独的，大多数来自熟人圈子。举两个例子，第一个是大家都知道的迪斯科狼，第二个是公告牌17周冠军，lil nas x的老城路。这两首歌有一个共同点。他们的节拍是从beat stars平台上购买的，被制作成作品，出版并流行起来。这个行业需要更公平的平台和环境，这样才能做好作品的流通和选择演示，最大限度地发挥作品的潜力，而不是盲目地给不喜欢你的人写邮件。

第三种信任成本是指作品与顾客、音乐等行业之间的信任成本。

我有一个游戏行业的朋友，他想在世界各地玩音乐游戏。他想用艾伦·沃克的歌曲，并谨慎地要求最低50万元。Vfine推荐了马丁·加里克斯的歌曲，这些歌曲在全球使用了一年。英国的版权所有者只需要5万多英镑，这是非常匹配的。帮助音乐和其他行业建立更好的信任感是音乐版权商业化时应该考虑的事情。

通过不断降低成本和提高效率，可以提高音乐作品在大市场的流通率，增加曝光率和商机，使音乐作品实现应有的价值，这也是vfine公司的商业价值之一。

第二，技术授权可以提高音乐版权管理的效率。在音乐版权业务中，以vfine公司为例，利用人工智能标签对音乐作品进行编辑和分类，并通过connect id系统和声纹技术检测主平台上合作音乐版权的使用数据。块链技术可以使信息查询更加开放和高效。

在传输方面，技术也可以结合起来提高效率。例如，如果企业客户一次需要一个大的选择库，我们将使用cloud +api技术为50万个音乐库提供访问和浏览权限，以便更好地选择音乐。

第三，行业的整体专业性需要提高，沟通和商业化应该很好地结合起来，而不仅仅是赋予作品单一的功能。

以前，音乐产业的实现路线很简单，就是“从作品到c”，完成的音乐被投放到流媒体等用户喜欢的平台上。恭喜，它着火了。如果用户不喜欢它，你将gg。

我们应该努力提升作品和市场之间的“b到bc”模式，专注于服务音乐、评估作品、管理全球业务以及提供分销服务，包括包装、货架、宣传、计费和风险控制。

例如，如果vfine决定发行一部作品，它将首先在全球播放100多种流媒体，如Q-tone、spotify和网易Cloud，同时在中国的vfine音乐、日本的audiostock、美国的pond5和澳大利亚的audio丛林等平台上实现商业授权。作品评价越高，vfine在youtube、bilibili等视频平台、spotify、网易Cloud等核心流媒体平台上的运营和推广就越好，这将促进跨圈、跨国、跨文化的交流，如表演、品牌合作等。

最后，让我们谈谈我们今年的小成就。截至10月底，vfine公司已授权370，000个正版许可证，其中80%是付费商业许可证，单笔费用超过500，000英镑，至少免费更换品牌。Vfine已经为商业音乐提供了150多项saas服务，包括腾讯广告、统一集团、凯舒讲故事和京东产品线的音乐库合作服务，以及新工作室、视觉中国、tvcbook等平台的分销服务。同时，vfine还为版权所有者和音乐家提供公平有效的帐户共享和权利保护支持。

我认为只有专业服务才能帮助音乐工作规划出一条更加成长的道路。就宣传而言，我们都知道去年有一首歌叫《行星坠落》，当时很流行。后来，一般来说，“狼迪斯科”里没有火。为什么？由于“狼迪厅”的内容经过粉丝圈和综艺圈的流行后进行了重构，发现了陈伟霆的壮举，并结合短片平台进行运营和推广，成为一个全国性的话题。

在管理方面，音乐侵权将在像南京市民李这样的社交平台上消失。Vfine通过有效的商务谈判使对方为侵权支付商业赔偿和名誉恢复，这样一切都可以重新平衡。这时，打开手机，打开热门综艺节目“慢行环球”的官方微博。11月8日，他们向音乐家文博发表了道歉声明，这是vfine公司专业管理服务的体现。像这样的案例有很多。

未来，在国家知识产权保护政策的庇佑下，随着作品的不断涌现，只有当音乐行业出现更多专业的B端功能企业服务作品，积极响应政策，协调上下游，提高行业效率，音乐市场才能迎来1000亿的时刻。

这1000亿元不仅仅是一个数字，而是一个永无止境的生态，这使得这个行业无论遇到什么压力都能够维持商业活动。近年来，隔壁的游戏产业仍然在巨大的压力下保持增长，达到2500亿，依靠专业的分销系统，音乐产业仍然有很多事情可以做。

我已经完成了我想在这里说的。我说的可能是错的，但我最初的意图是真的。围绕这个目标，我们能否取得更好的成绩，不取决于我，也不取决于我们的公司vfine，而是取决于在座的各位，期待你们为音乐产业做出贡献，帮助音乐产业的商业化打开一个更好的局面。谢谢你

来源：搜狐微门户