2019“直播+X”洞察报告：从人找货到货找人

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根据最新数据，网络直播用户数量已经超过4.33亿，内容形式已经渗透到娱乐、购物、教育、旅游、社交和旅游等领域。加上batz部门的激烈竞争，各平台内部形成了巨大的私有域流量，在缓解交通压力、解决红海用户死亡问题上取得了显著成效。

从本质上讲，直播是注意力经济的延伸，也是一种高级商业形式，完全构成了移动互联网基础设施:即时性、体验性(参与+互动)、分散性和私有领域。锚、商品(或游戏、娱乐等)。)，而消费者基于人们的设计、体验和互动，产生了商品找到人的转变，这样，十多种形式的商品得以延伸，从而形成了“边看边买(下载和使用)”的生活方式。说白了，这显然会对广告产生很大影响。

超过4亿网民观看了现场直播，巨头们积极布局和分享通风口

1.随着注意力经济时代的到来，各大平台积极探索直播+模式，布局内容生态，带动自身业务发展。截至2019年6月，已有4.3亿网民观看了直播

2.直播的出现赋予了分散的互联网应用即时属性，使用户可以看到他们得到的东西，进一步增强了实际体验，深化了注意力的价值，并成为注意力经济的重要组成部分

3.随着对直播的探索，它的边界不仅仅是娱乐，还广泛渗透到用户的购物、教育、旅游甚至社交活动中。直播+x成为标准

4.巨头们已经通过投资铺设或进入了与直播相关的各种轨道

阿里打造淘宝直播，打造新的购物场景；腾讯查封了多个内容分发门户网站，并开始测试微信直播，以加速私有域名流量的商业化；百度和标题部利用社区、工具和短片的流量优势切入直播。

各行业积极探索“live+”模式，整合碎片化与即时互动，共享用户流量，实现优势互补

1.直播+电子商务:电子商务吸引主播入驻，与粉丝建立情感联系，提高电子商务的盈利能力

1.1在股票竞争的电子商务市场中，传统的攫取流量红利的思想不再适用，行业需要新的发展渠道

随着网上购物者突破10亿大关，行业渗透率接近90%，市场参与者之间的竞争加剧，创造新产品的成本上升，用户需求变得越来越复杂。如何提升现有用户的价值已经成为业界普遍存在的问题。

1.2现场交付已经成为主流消费形式之一，现在已经开发了十多种交付模式

直播帮助电子商务从“商品和人”转变为“人和人”。锚、商品和消费者之间的关系越来越密切。锚建立起来并向用户解释，用户关注并理解商品，因为他们喜欢锚，这提高了产品曝光率，刺激了购买行为。

1.3边看直播边买，成为一种新的生活方式

参与网上实时购物的用户生活水平高于平均水平，超过75%的用户在线消费处于中高水平。其中，女性热衷于假睫毛和化妆刷等美容护肤产品，以及亲子服装和童鞋等母婴用品，而男性则更喜欢腕带和钓鱼竿等家居用品，以及化妆镜和酒柜等家居装修产品。

1.4当网络红货模式进行专业化时，它从接收广告演变为纯粹的现场购物指南。与此同时，热门明星也参与进来，利用他们自己的粉丝流量和人气在细分领域充当购物向导科尔

1.5然而，在腰部的kol锚是稀缺的，显示出“哑铃形”的分化，专业锚带来商品的能力是严重分化的

头部有很多kol锚的粉丝，承载能力很强，而腰部的kol锚越来越少。新兴的科尔数据巨大，人均承载能力相对较低，但总量还不错。

2.直播+游戏:游戏直播已经成为一种成熟的宣布游戏和与用户互动的方式

2.1直播是视频的三种主要形式之一(长视频、短视频和直播视频)。直播游戏为游戏内容的分发和推广提供了一个有效的渠道，并且已经成为直男的一个成功的经济和商业模式

2.2这场比赛的直播迎来了两种强势模式。典型的短视频玩家也使用他们自己的流量基础来启动一个独立的直播应用来探索游戏的直播

2.3贝塔虎牙拥有流行的电子体育门户网站，包括传奇联盟、dota2等。，并签下了一大批具有专业电子竞技背景的主持人，这反过来吸引了90后和00后的大量用户，并取得了良好的用户粘性和较高的支付意愿。

3.直播+娱乐真人秀:直播让每个人都“协调”，亿万观众都有自己的爱

3.1《楚门》背后的世界拥有超过1亿的真实观众，但与游戏直播不同，娱乐节目的直播也吸引了超过4200万的女性观众

3.2娱乐直播凭借主持人的才华得到观众的认可，获得了很多关注，为转化为经济效益提供了基础

3.3平台除了争取主播人才吸引土豪奖励外，还可以开展各种趣味反馈活动，培养中低收入群体的奖励习惯

4.直播+其他行业:各行各业，布局用直播带动自身业务发展

4.1直播+典型内容平台:图形、音乐、视频等典型内容平台增加了直播模块，丰富了自己的业务，允许碎片化和即时性并存，满足了用户的各种需求，赢得了粉丝，增强了粘性

4.2直播+教育:k12的班级直播和一对一直播依然火爆。目前，网络教育普遍存在着更新率低、客户成本高、现金流要求高等难点。k12直播班具有毛利率高、边际成本低的优势，已成为目前各营的主要聚集模式

在在线教育行业，营销费用和教师费用是主要支出。直播+k12教育的盈利模式更为突出，其中大班直播学生人数不限的模式具有较大规模的效益，容易产生口碑效益，因此获得客户的成本会略有降低，固定成本也会降低。然而，一对一直播针对的是个性化需求，注重师生互动，这往往导致更高的客户单价和更高的毛利水平。

4.3 Live+Social:社交平台正在发展成为一个多场景的泛社交聚合平台，基于自身的流量优势，聚合泛社交游戏性，从而覆盖更多用户的垂直需求和场景，提高商业化效率和流动性

随着5g和ar的技术进步，“Live+”仍将是未来一个有希望的快递渠道，kol的专业性、销量的真实性和供应链的流畅性已成为打造核心竞争力的基石。

来源：搜狐微门户