互联网阅读品牌走向线下

本篇文章2296字，读完约6分钟

10月13日，樊登书店回龙观店老板李双在一天之内完成了两项活动:一项是受到家长欢迎的积极纪律活动，另一项是受到企业主欢迎的okr工作法活动。参加活动是要收费的，演讲者不是著名的老师或作家，但是仍然有几十个读者在场。

每个月，李双都会举办二三十次阅读俱乐部活动，从书店到社区再到企业。这种看似简单的共同阅读方式正在改变周围社区的居民和企业，并成为一种生活方式。

拥有2400万在线用户的樊登阅读俱乐部，是最早以线下为核心场景的阅读品牌。目前，中国有200多家复合格式的实体书店，全年有7万多项线下活动。此外，它还衍生自线下大型原创文化竞赛电视节目和全智能无人书店。

三年前，当当网看好实体空，并把书店开到长沙、济南、北京等城市；去年12月，第一家由全网4000万粉丝开设的线下书店10点钟在深圳开业；阅读平台“有书”，全国各地都设立了图书空室，供图书爱好者交流；知识平台“胡志”和文化消费品牌“燕姬友”联合推出了联合会员制“燕会员”,并在北京联合打造了复合型阅读体验空室——燕问答空室。与传统的实体书店不同，这些书店使用在线内容和用户来驱动线下阅读，并将在线阅读产品放在线下以“增强体验”。线上+线下链接正在创造一种更加立体的阅读体验。

这一趋势打破了李双对传统书店的认知，给了她足够的信心:“其实，做一个书店并不那么难。“互联网+”的运营模式打破了原有的上限，导致内容裂变，用户将继续增长。”

让观众在信任的基础上分享和传递

为什么要从在线切换到离线？10: 00阅读网站的创始人林给出了一个简单的答案。他曾经对观众说，“只是为了见你。六年来，我们一直躲在屏幕后面，爱上了每一个喜欢在十点钟看书的人，听着你的故事，为你的快乐和悲伤摇摆你的心情。”

从品牌建立之初，樊登雷丁就在线下推广和销售在线虚拟产品。“我对内容支付有一个清晰的认识:内容支付不能完全依赖于用户的自我意识，而是依赖于朋友或他人的推荐。”在线客户是基于漏斗式的逐层筛选，最终找到目标用户，既不直接也不高效，说服力和驱动力弱。在樊登阅读是一种需要深度体验的产品。线下渠道的优点是很容易建立人际关系，在信任的基础上分享和传播。樊登阅读俱乐部创始人樊登说。

樊登会员的内部孵化已经逐渐形成了一个庞大的线下渠道系统。每一个授权点都是一颗种子，它在任何地方甚至海外生根发芽。越来越多的人真正在推广阅读，这更好地推动了樊登的阅读，加速了品牌和社区的裂变推广。

知识服务行业专家方俊表示，离线是整个互联网的趋势。“在完成从个人电脑互联网到移动互联网的迁移之后，互联网已经深入发展到经济生活中。就细分而言，首先是工业互联网改变了各行业背后的数字化机制。第一，消费者互联网是离线开发的，为用户提供了一种集成的、综合的服务。”具体到阅读和知识领域，线下有各种各样的商业空室，如书店、咖啡馆、图画书和文化创意商店，以及公共图书馆和社区阅读等公共福利空室。目前，拥有樊登阅读、十点阅读等品牌的线下书店仍处于初步探索阶段，其线上线下整合仍有很大创新空.

形成阅读行为的“触发点”

过去，人们对传统书店的认知是:无利润、高成本、单一模式。那么，在线转移下的阅读品牌如何利用在线积累的优势打破原有线下场景的局限呢？

“传统书店在经营上有一种心态，经营成本很高。大多数都是直接操作的。他们很少通过加入来开放自己的资源，很难形成规模效应。”樊登认为:“樊登书店有更灵活的模式可供选择。它不仅是一家书店，也是一个大规模创作的空房间。它还拥有整个樊登阅读系统的授权点和总部的产品作为支持，这可以带来许多新的渠道和项目。”

林韦彬在接受采访时表示，10: 00书店的规划不仅仅是一个书店，更是一个多业态的文化生活空厅，并希望探索一种更丰富的书店盈利模式。其中,“十点教室”符合其在线知识支付业务，主要承接离线知识支付和空室文化活动；“小十”是专门为家庭设计的“儿童之家”，为儿童心理和父母的进入和成长类别提供书籍和各种有趣的玩具；“十点学习室”将与导师、作家、设计师和文化机构联合举办各种主题展览。

在方俊看来，线下场景应该高度本地化，当地人应该为当地人提供服务。一是现有的互联网模式，核心内容高度标准化，离线提供了额外的体验；另一种是超越熟悉的连锁模式和互联网平台模式，成为下一代模式——类似于共同的自发组织的利益共同体，增加核心内容和商业元素。据观察，沿着美国经济学家科斯提出的降低交易成本的线索，企业组织方式经历了从市场到企业再到互联网平台的几轮变革，下一种可能是自组织社区。

方俊认为，离线阅读《空屋》相当于玩文字游戏，把“阅读”打破为“阅读”+“阅读”。离线的空教室可以变成“阅读”的空教室，成为一个安静的自学教室，不再伪装成“咖啡馆”，而是一个收费的慷慨的自学教室。日本东京有许多这样的地方。同样，它也可以变成一个“阅读”的空室，可以作为讲课、上课和大声朗读的地方，以便读出声音。

有了这些在线阅读内容和离线空之间的各种准确的服务，能实现“阅读爆炸”吗？

樊登坦言:“其实，我们并没有意识到阅读爆炸，只是做了一件普通的小事——让书友会相信，答案可以在书中找到。”樊登的阅读希望能影响人们的阅读习惯。"这比灌输一门学科的知识要重要得多。"。

友树创始人兼首席执行官雷希望线下场景成为终身学习系统的触发点:“我们应该创造更多的学习场景，让爱书人遇到他们以前不知道的书，这是终身学习的触发点。”当有足够的阅读场景时，日常生活就变成了“生活就是教育”的大生态

一个以阅读为核心的终身学习体系要面向公众需要时间，但因为在线回归离线，阅读可能成为我们的日常生活。

来源：搜狐微门户