iPhone 11跌破5千：前5G时代如何收取4G存量

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在从4g到5g的过渡中，iphone最明显的表现就是价格下降。

根据品多多给财经的数据，他们正在以500-900元的价格出售iphone 11系列。iphone 11 64g内存版本的官方指导价为5499元，补贴后的零售价为4999元，低于5000元的门槛。巧合的是，招商银行信用卡上的iphone11降到了200元，天猫的很多门店都有优惠活动，京东推出了“换货”。

这不是苹果手机第一次大幅降价。2019年1月11日，JD.com和苏宁分别下调了iphone的价格。当时苹果iphone 8的官方价格是5099元，iphone 8 plus的价格是5999元，分别是1100元和1200元，与京东不同。不同之处在于，当时尚仅限于上一代产品时，那些现在刚刚开始销售的产品也进入了降价行列。

“与过去不同的是，新款iphone没有投机倒把。”第一移动电话研究所所长孙对说，“苹果没有具体控制渠道的定价。”

苹果的手机一直都是高端装备，不再难找。它的转折点到了吗？

定价谬误

比较2018年和2019年iphone的价格，可以更好地对比苹果在中国的销售策略。2018年发布的iphone xr是用户第一次需要花费超过6000元的新款iPhone——起价是6400元。这比iphone6和7发布时高出近1000元。在2018年9月的新产品发布会上，苹果仍在发布史上最昂贵的iphone xs max。

这种定价错误地估计了用户的接受度，iphone xr的客户很冷淡，销量也不能满足预期。可以举例说明的是，在2019财年第三季度，苹果的iphone销售收入为259.9亿美元，同比下降11.8%。这是过去七年来iphone收入首次低于50%。

手机市场已经进入了股价下跌的市场，这意味着苹果的股价上下波动。根据gartner的最新报告，2019年第二季度全球智能手机销量为3.68亿部，同比下降1.7%。其中，iphone销量仅为3800万部，同比下降13.8%，市场份额为10.5%，较2018年同期的11.9%下降1.4个百分点。

据此前媒体报道，自2019年以来，苹果在中国的授权经销商已经全面下调了iphone的价格。许多国家运营商的Iphone合同机，如日本的ntt docomo和美国的verizon，也有不同的降价幅度。

在中国，iphone xs max机型的降价幅度甚至超过了2000元。与此同时，各大电子商务平台都推出了各种优惠活动，这使得iphone缓解了中国市场的下滑。在2019财年第三季度，苹果大中华区的收入下降幅度缩小至4%。

毫无疑问，苹果从去年吸取了教训，但降价能让苹果不再在中国受欢迎，并阻止其下滑吗？

频道是国王

新一代苹果手机仍然使用英特尔基带。天丰国际分析师郭明皮表示，5g版iphone将于2020年发布。与华为、oppo和小米等国内手机制造商相比，苹果无疑在起跑线上输了。

然而，在行业专家看来，这可能不一定会影响苹果手机的销售。“对于许多中国和许多省份来说，他们还没有进入5g。除了北京和深圳，其他城市都没有5 G热潮。”孙燕彪认为，4g市场对更换机器的需求仍然相对较大。

真正决定苹果销量的是渠道。资深业内人士徐少刚对时代财经表示:“就中国的手机零售渠道而言，控制渠道的人控制着世界，渠道非常重要。”根据他的观察，苹果对其直营店拥有绝对的控制权，这种直营店一方面有着良好的地位，另一方面，它们基本上都位于一线和二线城市，既有目标消费群体，又有消费能力。因此，从外界来看，直营店仍然排着长队。

然而，在渠化的社交商店中，新iphone很难大量增长。根据徐的估计，苹果在全国的销量可能只有3%是由线下商店带动的。然而，以华为、oppo和ivvo为代表的国内高端手机公司牢牢控制着零售商店(尤其是在三、四线城市)。

用户购买高价苹果越来越困难，而且他们对价格仍然非常敏感。徐少刚说:“目前，iphone11和iphone 11 pro是最畅销的。”“我对iphone 11 pro max不是特别乐观。”

时代财经表示，以一家手机制造商的襄阳办事处为例，该办事处有80多人，涉及终端推广人员、经验店主管和城市经理等一站式职位。它使手机制造商能够直接与零售商甚至终端店员沟通。

目前，苹果没有能力建立这样的线下渠道。然而，苹果也有它的优势。所有主流电子商务平台都围绕苹果展开了一系列营销活动。以京东为例，京东平台上iphone 11系列的预售量比去年增加了480%。京东还与艾回收合作推出了iphone一站式更换计划，以旧换新，并可能获得最高1000元的更换补贴券。

电子商务在苹果很难倒下的3~6个一线城市帮助很大。9月19日，京东移动发布了最新的iphone数据报告。据报道，从2019年1月到8月，京东iphone3-6城市的销量增长是1-2城市的5倍，3-6城市的销量增长远远高于1-2城市。

“对于4g股票，苹果的手机销量可能会略有增长，但其他国内品牌也在关注。”徐少刚提醒道。

来源：搜狐微门户