电商助国产奶粉赢得消费者认可 飞鹤三年如何做到京东母婴奶粉第一

本篇文章1260字，读完约3分钟

京东的第一个618全球年中疫情下结束了。被誉为国内第一品牌的贺飞奶粉，在6月18日期间实现了100%以上的同比销售增长，并在6月18日前8小时完成了去年的全天销售。

短短三年多时间，贺飞已经成长为京东超市的国内第一母婴奶粉和婴儿奶粉行业的第一品牌。在贺飞乳业令人瞩目的成就背后，如何重建消费者信任给经历了波折和纷争的国内奶粉行业带来了许多思考和启示。

国内奶粉行业:走出低价泥潭，赢得消费者信任

国产奶粉的声誉在2008年跌至谷底。宝贝妈妈们不得不去海外抢购国外品牌，这也促进了奶粉采购行业的发展。国内奶粉行业的从业人员经常谈起过去，但现在他们心中仍有挥之不去的恐惧。

面对信任危机，中国对乳制品企业实施了最严格的检验标准，无论是检验频率还是质量标准都明显高于国外。大型养殖场需要承担64项指标的自检和抽查费用。这种提高乳制品质量的供方改革最终将惠及下游乳制品企业和中国婴儿，使国产奶粉的质量不逊于进口奶粉。

即使是世界上最严格的检测标准，国内奶粉要赢得信任、走出低价泥潭也不是一件容易的事情，还需要更多的努力和坚持。幸运的是，以贺飞为代表的国内乳制品行业开始突破外国品牌的围剿，市场份额逐渐增加。

根据第三方欧睿咨询数据，2016年，国内婴儿奶粉品牌前5名均为进口品牌，国内最佳飞鹤排名第六。从2016年至今，贺飞乳业可谓是一匹“黑马”，其营业收入一直保持高速增长，一度达到80%。2019年，贺飞净利润增长75.5%，营业收入增长32.0%。

深入培育京东平台，三年多来实现京东妇幼家庭奶粉第一

随着老龄化的加剧，家庭的生育能力将会减弱，婴儿奶粉的国内市场增量有限。在此背景下，奶粉的高端消费已成为一种趋势，行业集中度有所提高，国内品牌的认可度进一步提高。贺飞乳业把握住了这一趋势，在R&D、品牌和渠道方面下了大力气，在本轮行业洗牌中赢得了第一次机会。值得注意的是，贺飞已经在三、四线城市建立了更深层次的销售渠道和强大的线下网络。同时，还深化了与JD.com电子商务平台的合作，扩大在线渠道销售增长。

贺飞奶粉于2016年与京东超市正式合作，成立了自营和pop旗舰店，并拥有多家专卖店，2020年贺飞在京东超市的增长速度达到123%。2020年6月18日期间，单个产品的销售额将达到近1000万。

2020年1月，京东超市与贺飞签署了战略合作备忘录。今后，双方将结合各自领域的优势，在完善供应链、数据应用和客户服务能力方面积累经验的基础上，深化人工智能、渠道下沉、市场拓展等实际应用和创新模式，共同打造中国市场妇幼消费首选的电子商务平台。

贺飞用了三年多的时间，成为京东超市第一家国产母婴奶粉，婴儿奶粉行业第一品牌。2019年，在双方的共同努力下，销售额同比增长80%以上，用户下单数量同比增长100%以上。

为了让宝贝妈妈对她们购买的奶粉有信心。贺飞还将与JD.com合作，创建一个具有完全可追溯性的可靠服务。通过区块链技术，它将确保每一个交付产品的真实性，消费者可以在购买后通过扫描包装二维码来追踪整个过程。

来源：搜狐微门户