播种者“村淘”

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因为互联网，农村发生了变化，赖幼伟是一个受薪的人。

一栋十多平米的房子，几个货架，一台连接网络电缆的电脑和一个“村二把手”帮助村民在淘宝上购物和在淘宝上卖农产品。

通过这种方式，依靠个人电脑帮助农民“买卖”的“农村淘宝”已经活跃在中国3万多个农村网站上；随着时代和科技的发展，这样的场景在一些地方已经逐渐淡出人们的视野，成为历史图片。

如今，中国已经进入移动互联网时代，农村扶贫指日可待。2019年，全国农村网络零售额达到1.7万亿元，农产品网络零售额达到3975亿元。在疫情期间，电子商务和直播推动全国农村网络运营商超过1300万...

然而，不应该忽视的是，今天的物流、信息流、资金流、农村网上购物所需的意识流、电子商务扶贫和农产品向上不是由空.产生的在农村电子商务大发展之前，必须有必要的发展基础，这不仅指物质基础设施，还包括人的观念基础。

变化来得很快，但人们很容易忽视它是如何发生的。

今天吸引人们注意力的不是电脑屏幕上的世界，而是手机摄像头上的世界。这使得个人电脑时代“农村淘宝”的历史图景似乎有所交叉；但作为播种者，村涛的时间价值就在于此。

2014年10月，阿里巴巴推出“千县千村计划”，在全国打造“农村淘宝”，而农村还不是收获所谓“下沉流”的成熟农田。

在发展农村电子商务之前，必须有人是处女地的播种者。

当时，马云清楚地看到，中国有6亿多农民，但中国农村商业基础设施太落后。马云将农村战略定位为阿里巴巴当时的三大战略之一，他有一个简单的愿望:阿里能给农村带来什么变化？

“由于阿里巴巴的服务，我们看到农村正在发生变化。”这是阿里巴巴农村战略的最初意图。

本文的初衷是探索互联网时代农村的发展模式，解决信息平等和数据差距问题。这就是为什么联合国助理秘书长拉克什米·普里称赞农村淘宝模式可以让世界各地的村庄变得更好。

戚猛者村陶

用互联网改变农村是一个大胆的想法；这个想法成功的先决条件取决于了解互联网的人。

2014年，中国销售的73%的智能手机仍是非4g手机。超过4.5英寸的手机被称为“大屏幕”，消费者关注的比例仅超过10%。

艾瑞咨询发布的2014年手机购物市场统计数据显示，中国手机购物交易在整个网购市场中所占的比例仅为33.0%。

在拥有6亿人口的农村地区，2g手机仍然是主流，而个人电脑对大多数人来说是新的。许多人接触网络的第一课是在农村的淘宝电脑上完成的。

此外，在网上支付的时候，信任是说服村民的一个大问题。中国农村是一个人类社会，人们只信任村里的熟人。

韩国kbs电视台有一次去山东拍摄一部关于村庄扫荡的纪录片:在电视画面中，“村庄二把手”卢芝芳正在给膝盖疼痛的村民买热敷包。

卢志芳说，绝大多数村民没有网上购物的经验，尤其是一些老年村民，没有“二村”的帮助，他们不可能学会网上购物。

有了网上购物的消费体验，就有可能产生网上销售的管理意识。在农村淘宝实现“网上商品下乡”和“农产品进城”双向对流的过程中，人们观念的启蒙是最困难、工作量最大的。

曾在农村地区积极推广淘宝网的海南省白沙县副县长周回忆说，在农村地区推广电子商务的最大困难是普通人根本没有商业思维。一些村民把他们的红薯定价为20元一斤，只是因为他需要100元的饮料，手头有5磅红薯。

“我带人到农村，建议农民开淘宝店。他们以为我们在搞传销。”周回忆说。

在参加完淘宝大学的县长培训班后，周决定把农村电子商务作为扶贫的一个切入点。从那以后，白沙已经建起了50多个村庄的冲刷点。村民们慢慢地被现实说服了:他们过去常常翻山越岭去捡东西，但现在他们不能离开村子，所以东西被送来了，而且更便宜。

2018年，伯克利大学、暨南大学和斯坦福大学的学者进行的一项联合研究显示，农村淘宝不仅丰富了村民的购物渠道，还通过降低出行成本和价格优势，平均每年为每个村庄节省18万元的购物成本。

现实的利益加速了观念的转变。农村淘宝购物带来的网络意识的觉醒点燃了农民在网上销售农产品的热情。网上购物和网上销售是互联网意识觉醒的两个方面。

白沙电子商务产业园立即开业，这个贫困县甚至很快开了一家天猫农产品店。观念的转变直接反映在工业园对面的当地餐厅:二楼的两个包间分别叫淘宝和天猫，三楼最大的包间叫1688。

高峰时期，全国1300个县设立了3万多个农村淘宝线下网点，3万多个“二村”中的大部分是返乡创业的年轻人，他们成为中国农村电商行业的第一批启蒙农村教师。

现在回头看，农村淘宝发展得越早，农村电子商务发展得越晚，这并不是偶然的。

凯路哲村陶

在阿里巴巴的农村战略中，最初的农村淘宝就像一个楔子，以引领建设农村数字基础设施的宏伟构想。自2014年以来，农村淘宝的重要性早已超过了“一房一人一机”，成为阿里巴巴整体农村赋权的平台之一。

物流下乡:要实现网上商品下乡和农产品上网，建设物流基础设施是前提。那些和淘宝一起去农村的人在农村有一个菜鸟网络。在过去的五年中，新秀网络已经覆盖了中国29个省的近1000个县，建立了3万多个村级物流站点。这些网站中有许多是从乡村淘大商店升级而来的。

在东北边境，2017年，延边政府与淘宝和菜鸟合作，延边大米最早可以在4天内送到全国消费者的餐桌上。同年，在福建东南沿海的莆田海滨，一群菜鸟无人机把六箱西番莲送到了湄洲岛的淘宝网。

品牌下乡:随着消费者对质量要求的提高，农产品的长远发展需要解决标准化、规模化和品牌化问题。2018年，农村淘宝推出了“每亩1000美元”计划，覆盖了25个省的近1亿人，一年内孵化了2500多个农业品牌。

金融下乡:2015年，网上招商银行宣布将为农村市场提供从村到户的金融服务——旺农贷款，并为农村地区的种畜和小微经营者提供无担保的纯信贷小额信贷服务，服务全国800万农民。

农村培训:从“村二级”培训到“县级”培训:从售后服务培训到“新农民”现场培训；从“农村教育公益银行”的网络课程到“天猫精灵站”的智能学前教育，阿里经济的一系列培训和赋权伴随着淘宝网在农村地区出现。如今，各村都有很多率先脱贫致富的电子商务人才，其中很多是当年的小二村。

新零售下乡:这不仅是指“天猫精品”(Tmall Premium)选择的品牌下乡，也是指农产品可以通过农村淘宝进入新零售的全环节数字农产品供应链系统。自2017年以来，农村淘宝在阿里经济中整合了许多新的零售渠道，如天猫、淘宝、郭毅、黑马和天猫小店，实现了新零售与新农业的对接。

从这个角度来看，农村淘宝并不只是“二村”之战，而是整个阿里经济中帮助农业的先锋和合作者。农村淘宝的合作伙伴不仅包括天猫、淘宝、巨化等电商农民，还包括阿里巴巴云的技术农民、菜鸟物流农民、新零售农民如Boxma、蚂蚁金融农民、阿里巴巴公益基金会的公益农民和淘宝大学的培训农民。

农村淘宝是一个先锋，但是要改变农村，就要靠大家的共同努力。

金华哲村陶

孔子说:君子不是工具。也就是说，为了实现道的价值，我们不应该拘泥于比喻的手法。

唯一不变的是变化。对于农村淘宝来说，用互联网改变农村的初衷是不变的，但是随着技术、市场、观念和需求的升级和变化，农村淘宝本身的形式必然会发生变化。

一些媒体拍摄了山东省郯城县一个以前的农村淘宝网站，现在已经变成了食堂。在相对发达的地区，农民已经能够熟练地用手机下订单，甚至开设网上商店和直播。2014年，“一屋一人一机”的“淘大村1.0”退出了历史舞台，这是完全合理的。

然而，值得一问的是，在这个过程中，互联网给农村带来了多大的变化。以郯城县为例。从2016年到2019年，淘宝网本地购买的年平均增长率约为20%，销售的年平均增长率超过35%。

无论网上商品下降还是农产品上升，当地都将继续实现两位数的高增长，销售额的增长率远远高于采购额的增长率。农民的观念意识和农村基础设施已经不是过去的样子了。第一代村庄扫荡的使命已经实现。

在不断变化的趋势中，村庄扫荡的形式也在不断演变。“千县万村计划”提出一年后，以政策、基础设施建设、互联网人才培养和应用为重点的农村淘宝2.0形态诞生了。淘大村已经从小超市和小卖部兼职的1.0时代进入了以全职“淘大村合伙人”为特征的2.0时代。

到2016年，村庄扫荡的形式已经演变为3.0，其发展战略已经转移到三个中心，即生态服务中心、商业孵化中心和文化公益中心。淘村将不再负责购物和销售商品，而是将获得阿里经济从电子商务、金融、医疗、教育到娱乐的全部资源，实现阿里下乡的整个服务体系。

从那以后，村庄扫荡的演变从未停止过。无论是“天猫精品”还是“向涛甜”，无论是新零售与新农业的对接，还是数字农业基地的建设，互联网都在不断提升着农村，而“振兴农村的数字引擎”也在日益咆哮。

淘村，作为时代潮流中的播种者，从一开始就没有想过要成为一个收割者；即使充满时代气息的“农村淘宝”这个名字逐渐变得陌生，这也是正常的。

当然，毕竟，尽管村涛已经迭代了几次，村涛1.0在中国农村并没有完全消失。在安徽南部山区的东山村，数百名留守妇女和老人仍然依靠一位名叫崔芸的村民在淘宝上“购买”日用品。截至2020年3月，中国非互联网用户数量仍高达4.96亿，其中大部分在农村地区。

因此，回顾村庄扫荡的历史，不要问你能从农村得到什么，而要问你能给农村带来什么变化；以及做出这样的改变有多难。

来源：搜狐微门户