小米提前“中年危机”？手机下降三成 靠提价逆袭吗

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最终它取决于用户的脸。

“除了小米，世界上没有哪家公司能够成功扭转手机销量下滑的局面。”2017年7月26日，小米创始人兼董事长雷军在小米5x产品发布会上表示。但是手机销量的下降呢？

不幸的是，这是真的。据idg数据，2018年第四季度，小米手机出货量同比下降约34.9%。市场份额为10.0%，仅次于华为、oppo、vivo和苹果，位居第五。小米真的再次遭遇销售下滑。

idc中国智能手机领域高级分析师王茜告诉时代财经，市场份额最高的巨头已经积累了相对较深的市场份额，这种增长或下降在一定程度上是由制造商控制的，而不是市场选择的结果。

小米怎么了？

最近的一个传言证明了外界对小米的态度:很难判断。

1月30日，在金佳公司发布的投资者关系活动记录中，公司相关负责人表示:“公司将新烟作为健康大产业的重要切入点，加大投资力度。该公司已经与小米公司的生态连锁企业合作。北京密武科技有限公司成立了合资公司印伟科技，该公司成立了一个专门的团队来设计和开发新的烟草产品，如电子烟和加热非燃烧电器。预计该公司将在2019年上半年推出电子烟产品。”

据《天眼调查》报道，小米科技和顺威资本共同投资了米乌科技。根据工商数据，印伟科技的业务范围包括电子烟、电子烟雾化器及相关关键零部件设备的研发和销售。股东注册资本为人民币2000万元，其中金佳占55%，密武科技占44%。

进一步渗透米伍科技的股权，其股东包括自然人控股55%的吴茂和25%的陈振豪和天津金兴投资有限公司控股10%。天津金星的主要股东是小米集团高级管理团队控制的小米科技，其中雷军持股77.8%，黎万强和洪峰持股均超过10%，刘德持股2.01%。

单从收入来看，电子烟并不比传统香烟差，利润率是传统香烟的10到50倍。第一财经评论道:“手机销售低迷，雷军急需寻找新的增长点。在推出毛利率相对较高的主要电器之后，利润丰厚的电子烟很可能成为下一个增长点。”

小米对此事迅速做出回应。“我不会制造电子烟。这纯粹是谣言。”

小米提高了价格

2018年，小米的主要机型小米8起价为2699元人民币，而旗舰机型小米混合3起价为3299元人民币，是国内同规格手机中性价比最高的。但在较高的价格区间几乎放弃了观众。

小米产品在低端货摊上很有竞争力。例如，在2013年发布的子品牌红米中，从红米手机1的799元起，红米的起价总是低于1099元，最低价格甚至低于500元，是名副其实的“千元机”。然而，依靠低价和数量的策略降低了小米的品牌价值。在消费者心目中，小米也缺乏足够的高端机型。

《idc中国季度手机市场跟踪报告，2018年第四季度》报告显示，2018年上半年，小米通过红米系列和小米8系列的大批量出货，延续了自2017年以来的增长势头。然而，品牌形象和用户群体也面临着一定程度的固化，产品线布局和长期盈利模式也需要调整。"

小米的品牌调整自2019年以来首次发挥作用。1月，红米品牌独立，瞄准低价市场。小米手机有望成为高端产品线。尤其是“未来，合理布局中高端产品线，基于产品技术提升品牌形象，更细致的线下渠道运作将是小米需要关注的方向。”idc报告中提到。

小米对品牌调整的回应是提价。2月13日，小米正式宣布推出新款手机，一年一度的旗舰手机小米9将于2月20日正式发布。然而，在发布日期之前，雷军已经在微博上发布了小米9的官方照片。据说这种新机器的内部代码叫做“战斗天使”，自称超级强大。小米工业投资部合伙人潘九堂在微博上含糊地透露了价格，称小米9在4000元的摊位上也能玩得很好。这可能意味着，与小米8手机相比，小米将把主要机型的价格提高近1000元。

三项全能运动

小米销量上一次逆转后，雷军总结了“硬件+新零售+互联网”的三项全能，这是他成功的秘诀。其中，线下零售在小米的战略中越来越重要。在小米的模式中，通过线上和线下的互动整合运作模式，将其原有的电子商务体验和优势融入到实体零售中，使实体电子商务达到电子商务的效率。

小米将其线下商店分为小米家居、小米家居专卖店、授权商店和小商店，它们被赋予不同的品牌和销售角色。早期线下渠道的大规模扩张确实给小米带来了增长。这种模式并非小米独有。事实上，它已经广泛应用于国内各种手机制造商。

“过去，蓝绿色厂商(oppo和vivo)之所以卖得这么好，更多是因为他们在空的线下利润非常大，而且他们的经销商非常熟悉当地消费者的购买习惯，逐渐形成了一个手机制造商。”与线下经销商的利益捆绑在一起。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉时代财经，“华为在四、六线城市的下沉速度更快，通过掌握线下手段，已经成为另一个对over的制衡。”

因此，小米面临的最紧迫的问题是，当销量下降、竞争模式遭遇瓶颈时，如何再次成功扭转局面。

来源：搜狐微门户