月GMV破2亿 食享会能打破社区团购困局吗？

本篇文章3070字，读完约8分钟

今年，市场总是在讲述这样一个故事:首都从不睡觉，送走共享自行车和无人货架，欢迎社区团体购买。在过去两年国内互联网创业圈最关注的关键词列表中，社区团购肯定是令人印象深刻的。从2018年8月到10月，在不到100天的时间里，社区团队轨道已经完成了超过20亿元的融资额度。

许多投资者的雄心是在社区团购中寻找下一个买家，这也创造了这个行业的火热。

8年的新鲜电子商务经验赢得了超过2亿元的融资

在社区团体购买的众多资金宠儿中，美食享受俱乐部的关注也是最好的之一。

美食俱乐部是一个社区团购平台，成立于2017年12月，是中国第一个会员制的社会化美食购物平台。创始人戴善辉是原生命副总裁。自2016年以来，他在自己最初的生活中推广了社区社区模式。他经历了新鲜电子商务、b2c、o2o和新零售的几轮模型迭代和探索，在新鲜食品行业有多年的经验。

2018年5月，石祥辉获得了新源资本的天使投资。2018年8月，以先锋云起基金为投资主体，鑫源资本为后续投资主体，赢得了一轮1亿元的融资。2018年12月，它赢得了3000万美元的B系列融资，由tpg软银合资基金牵头投资。

2019年1月，美食享受俱乐部的销售网络覆盖了15个省45个城市的近20，000个社区，拥有近20，000名负责人。预计到2019年底，它将覆盖100个城市。

从数据来看，据了解，食品俱乐部的毛利超过25%，净利润可达3%-5%。在成本中，总部的佣金占10%，总部的人工和运营成本占10%，仓库调拨占5%，其中配送成本占1.5%，平均每件配送成本为0.5元(从城市仓库到社区)。性能成本低于0.5元/张。

美食享受俱乐部的团队来自各大知名电子商务平台，在新鲜电子商务领域辛勤工作了8年，经手过以初橙为代表的多个农产品品牌，拥有广泛的上下游资源和独特的内容营销能力。现在，它在一个社区和一个城市实现了正现金流、正利润、爆炸性和可持续性。

每月大湄公河次区域突破2亿元的秘密

2019年1月23日，世博会宣布1月份营业额超过2亿元，月底将冲刺3亿元。据报道，去年11月9日，美食俱乐部的交易额超过了3000万元。

美食俱乐部是一个典型的s2b2c模式，其中B是集团的负责人，C是社区用户，而Food Club是平台，从新鲜食品类别切入家庭消费场景。订单数量通过马宝的“头”作为在线社区运营维护的配送节点，负责前端销售和售前的方式进行在线统计。该平台利用这一点来激励供应链购买和包装产品。通常，生产场所或工厂直接送到城市仓库，流通周期不到一天，然后直接送到公司的负责人那里，用户可以自己领取。在该模型中，平台为马宝提供支持，包括品牌效应、运营系统、工具系统和商品库。

美食享受将采用“极限单一产品+预售模式”，每天推出8-10个sku类别，实现爆炸性产品的排水效果，并采用预售模式降低采购成本。

与开设大量分店、社区专柜和门店+专柜的繁琐模式相比，美食俱乐部的社区分组共享模式综合成本明显较低，操作更轻便，更具爆炸性。正因为如此，世祥辉抓住了资源的供应，构建了丰富稳定的跨区域供应链。随着社区团体购买小项目的容易管理，它被广泛分发并迅速在全国范围内复制，并扩展出一个巨大的销售网络。

美食享受将允许用户在小程序上购买和支付商品，并抓住微信的流量红利，吸引更多客户，实现在线裂变效应。小型项目也在扩大他们经营的商品的种类和系统。

从高频需求的新鲜食品开始，围绕家庭消费场景，休闲小吃、美容护理、家居用品等其他几大类别也有所拓展，新的类别结构和运作逻辑也有所润色，全面切入“家庭消费场景”。目前，生鲜产品的销售比例仍然最高，占总销售额的60%。食品、百货商店和家居用品的比重也有所增加，顾客的平均单价在30元左右。

“自有品牌”商品是美食俱乐部的另一个特色。该平台直接与最上游的制造商联系，以便在供应链中获得更大的发言权。目前，已经开发了几十个SKU，包括纸巾、垃圾袋、抹布等。家庭需要的东西。其次，自有品牌商品的比重将逐步提高。

资本进入社区为团体而战，问题是持续的

与传统的线下商店相比，低综合成本和流动红利是社区团购的两个明显优势。但同时，也存在许多问题。

新鲜食物通常在社区团体中占有最重要的份额。高损失问题首当其冲。此外，新鲜产品的管理是繁重的操作。例如，运输新鲜草莓的车辆速度不能超过40公里，葡萄柚的保质期约为半年，这在水果中是很长的，等等。非标准化生鲜产品涉及产品选择、储存、运输和销售等一系列问题。

因此，社区需要有经验的人才。这里的人才也熟悉社区消费者的特点、操作方法、人事管理等。，而“团队领导”的培训也需要很长时间。这也是社区团体发展缓慢的一个重要原因。

此外，团体的负责人是不可控的，这也加剧了社区团体购买的不确定性。团购企业严重依赖“老领导”，他们已经成为稀缺资源，不容易被完全控制。目前，每个平台支付给公司负责人的佣金是销售额的10%，但是拥有社区资源的公司负责人会不断增加佣金份额，这已经成为正常的竞争。“组长补贴”也将使团购公司花光所有的钱，佣金+补贴将给予30%或更多的gmv。只是在团队领导环节，团购公司已经全面亏损。

随着越来越多的人被集团公司覆盖，就类别而言，他们肯定会从单一sku发展到多种SKU，以满足更多不同用户的消费需求。因此，社区集团公司开始呈现出基于平台的发展趋势。然而，一旦类别增加，单个商品的销售量将下降，群体的库存成本和分拣难度将成倍增加，这就是为什么社区群体没有传统电子商务的优势。

在供应链上，苏宁和其他零售巨头的优势明显更加明显，他们在行业内拥有超过团购公司的压倒性优势。例如，永辉在进入社区进行团购时直接发起了价格战，樱桃以299/5公斤的价格售出。

然而，在供应链中不够强大的社区团购公司只能被迫跟进血腥的价格战；头不是自己的，还要给高额补贴、高额回扣。双方都在亏损，这使得越来越多的团购公司陷入困境。

随着竞争的加剧，将会有越来越多的社区团购公司和购物微信群。用户真的能追赶第一批早期采用者吗？因为微信群是特别互动的，所以它也同时存在，所以消费者可能需要关注活跃的群体新闻。随着社区团购平台的增加，同一个社区的消费者可能会同时进入几个社区公司的微信群，同时盯着几个微信群，容易造成干扰和审美疲劳。

此外，由于社区团购的负责人通常是社区的宝贝妈妈和一个人，没有实体店的支持，在社区的某个点提货时很难销售和维护权利，这很容易导致没有实体店的不稳定和不信任。

此外，社区团体的运作模式并不新鲜，甚至已经过时。企业应该如何扩张？一旦巨人进入游戏，在游戏性方面基本一致的社区中，团购的障碍在哪里？团购爆发后，企业如何在多群体竞争的混乱时期生存并保持自己的地位？一系列问题加剧了社区团购模式的风险。

在社区团购的后半段，是没有货架还是有很多争斗？

社区团购不是一个小问题，但它仍然是一个窗口。事实上，在资本的帮助下，社区团购已经悄然成为当前消费领域最热门的曲目之一，也掀起了新一轮融资浪潮。对投资者来说，数据的爆炸性增长和“抛出下一批”这句话总是有吸引力的。

2018年，一个接一个，零售商店，无人货架刚刚停止，便利店陷入困境，社区团购再次被炸毁。即使是社区团购的领头人也看不清楚他们的最终结果是被互联网巨头收购，还是可以独立生存，成为真正的电子商务的新亮点，成为像品多多这样上市的幸运儿，还是像千团大战一样没有货架的资本泡沫。

我们将拭目以待下半年社区团购的灭亡。

注:本文是亿邦专栏作家的独立意见，并不代表亿邦电力网的立场。

来源：搜狐微门户