月GMV达1.5亿 他说出了社区拼团的内核

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[亿邦电力新闻]2月26日，好事之星联合创始人陈颖与亿邦电力谈了他眼中的社区团，还谈了2019年第十届俱乐部的三件大事，其中社区便利店的改造将成为下半年的重点计划。

十人俱乐部是社区零售平台下的一个社区团体项目，提供好东西。2018年10月，该公司宣布已获得1亿元融资。投资者包括正格基金、祁鸣风险投资、欢乐投资和好事。

2月4日，除夕夜，《好东西》(Harvard Business School的mba和Baker学者，10人社区小组项目的联合创始人)的联合创始人陈颖在他的朋友圈里发布了1月份10人小组的成绩单:每月GMV 1.5亿元，覆盖华北、华东、华中、华南和西南五大区域。

在该公司公布业绩后的一年之初，陈颖与亿邦电力谈论了他眼中的社区团体。

陈伟说，社区的口号很独特。团购、共享旅游等行业主要是链接的商业模式。每个人提供的服务都是一样的，所以价格竞争会很激烈；社区集团本质上是零售，涉及供应链、商品、仓储、物流等一长串环节。，用户体验会有更多的不同。因此，它为差异化竞争提供了一个更大的空。

业界普遍认为“集团领导”是社区组织的关键，但陈颖认为优秀的城市管理者同样重要。因为城市管理者需要综合管理能力和管理意识，而这是传统互联网行业中城市管理者所不具备的。因此，在发展过程中，社区团体需要重新创造这一地位。

对于供应链和产品来说，差异化在竞争中非常重要，而跨品类的好东西爆炸性产品在共青团十大前期的产品差异化战略中发挥了重要作用。

陈颖还谈到了2019年共青团十大的三件大事，其中社区便利店的改造将成为下半年的重点计划。

以下是陈颖对益邦电力组织的社区团体的看法:

谈论风:社区是不同的

社区群殴与滴滴快的、莫比克的奥福和美团的饿有区别。最根本的是，以前市场上的企业主要是做环节的，竞争对手提供的产品和服务差别不大，所以会产生资本支持的补贴来抢占市场。

社区分组是零售逻辑，它涉及整个供应链、商品、仓储、物流、客户服务等环节。有更多不同的体验点。

例如，价格战，如果两个集团公司的产品在同一天在同一个城市上线，可能会有价格战。然而，如果甲今天专注于红薯，乙专注于牛奶，就不会有竞争，不像做链接的互联网公司，他们随时随地都有竞争。

在千人团战争时期，企业的毛利是20%甚至更高。经过战斗，现在它逐渐下降到几分。每个人都建立了联系。只有通过降低竞争中的总利润水平，我们才能建造足够的护城河。在这种企业竞争中，补贴是在短期内制造gmv的一个非常重要和合理的手段。在社区团购的零售模式中，本土化和差异化管理意识的重要性更强。竞争是会有的，但长期以来零售业一直是一个竞争激烈的大行业，新的、差异化的优秀零售企业将不断涌现。还有许多成功的零售品牌。

依邦电力表示，从资本方面来看，ofo濒临破产，mobike出售自己，滴滴财务报告显示一年亏损109亿元，各种互联事件也使资本整体趋于理性和保守。因此，这一轮风口还没有变成这么大的风口，而商业和行业洞察力的能力已经变得非常重要。

虽然竞争不那么激烈，但2019年社区团体仍将进入快速整合期。上半年，规模在1000万元以下的小企业将被整合，而大中型企业可能在下半年打破资本链或被收购。到今年年底，市场上可能只剩下几个了。

论社区经营:城市管理者是核心

每个城市都需要数量有限的优秀人才。找到一个“头”就像找到一个商店经理。只要企业完成供应链，积极解决接待投诉等问题，随着时间的积累，商誉的增加和虚拟商店价值的增加，就会越来越容易找到优秀的负责人。

为了实现这一目标，城市管理者是这一模式的核心。我们需要找到一群有完整商业思维的人，他们不仅要考虑销售增长，还要考虑利润、现金流、库存等。这样，具备管理意识和能力，了解互联网行业优秀人才的人还是很少的。但是没有这样的人才，社区团体很难在城市间扩张。

因此，优秀的社区团购企业必须具备在内部培养优秀城市管理者的能力。

以益邦电力为例，去年年底，一个城市急剧扩张的社区的龙头企业花了很多钱发展成一个新城市，但没有做成，损失很大。今年，前线不得不收缩，人数减少了。因此，跨城市扩张是一个难题，这需要一个团队，而这个团队的核心是城市管理者。

许多优秀的零售企业不是靠投资数千万美元，而是靠慢慢磨一家店和两家店。

只要有优秀的城市管理者和有商业头脑的人才，这件事就不会被彻底压死，因为从本质上讲，社区组织不是烧钱的生意，而是零售生意。

业内之所以会有“间谍战”和“挖墙角”之类的事情，是因为业内有一些冲动的团队。他们利用互联网在短时间内玩游戏，收获所谓的胜利果实。因此，“头脑”将成为稀缺资源。"

谈论产品:差异化是最重要的

新鲜的水果和蔬菜产品是直接从产地收集的，它们的质量不同于当地批发市场，所以它们可以获得很好的声誉，但是只有当它们在一个城市达到一定的量，例如，每月至少有600万左右，那么在达到这个量之前我应该做什么？

早期，许多企业去批发市场购买货物，或在当地找到托盘供应商。问题是产品差异化很小，质量难以保证。，当时只是为了降低价格。即便如此，它也可能不太受欢迎。

对于第十届共青团来说，好东西供应链极大地帮助了市场的启动。新鲜食物起初占很大比例，但很快就减少了。因为不同类别的好东西都有上百种质量的爆炸品，甲市场是用水果切割的，乙市场可能是用一次性抹布切割的，丙市场是用罐装黄桃切割的，也就是说，切割的时候，我们有更多的爆炸品选择，这样就避免了完全依赖本地购买的新鲜商品而没有区别。

因此，有好东西的产品的结构与十家俱乐部非常相似，食物占50-60%，新鲜食物约占30%，其余为日常生活用品。

十大青年团进入市场时，爆炸性产品的差异源于好东西的供应链基础。城市建成后，有必要根据城市圈的特点选择本地产品。好东西的定位偏向于一线和二线城市的优质用户，而第十届共青团关注的是2345一线城市的性价比。产品选择的逻辑是一样的，但是具体选择的东西是不同的。

谈论未来:2019年三件重要的事情

2019年，第十届团委有三件大事要做:一是完成全国布局，覆盖西北和东北业务；第二，深化各地区的集约化种植，以核心城市为重点，实现销售和利润的持续增长；三是推进与线下便利店的整合，下半年启动独立的便利店合作项目。

从中长期来看，十佳希望成为社区便利店的超级企业。社区团体购买空军乐需要更多线下场景支持。目前，十家俱乐部中超过70%的“头头”是便利店老板。

十人俱乐部的在线起点是社区。从下半年开始，将更加注重线下商店的深化，为社区便利店提供供应链支持，并为其提供增量在线渠道。

社区团体购买应该看到它代表了一个更大的轨道。作为社区零售细分的社区场景，社区团购肩负着帮助社区零售成长为一极的历史使命。一个优秀的社区团购企业不仅要关注行业内的竞争和迭代，还要在整个线上线下新的零售领域和消费+技术的游戏领域更广泛地审视未来的竞争和历史机遇。

来源：搜狐微门户