返利网也有社交玩法了

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当聚集地成为一个非凡的电子商务平台，当贝贝和蜜糖蓓蓓闷声不响地在社区里玩的时候，当他们喜欢筹集资金像一个好的库存和一个好的服装店的时候，当京东和其他平台经常与分销平台合作的时候...电子商务行业的任何参与者都不能再忽视社区分销的力量。然而，与普通的销售理念不同，折扣网络的社交游戏不是关于商品，而是关于流量。

01

社区级折扣网络

据悉，返利网络在2018年年中开始运作社会裂变。在试运行期间，成千上万的发行玩家聚集在一起，平台称之为“代理”。他们都是卖家，拥有一定的社会和人际资源，在圈子里有一定的职业素养。这与试图将普通消费者转变为市场上的经销商的平台思维完全不同。

“专业代理人可以定义如下:依靠社会电子商务可以获得稳定的收入，即拥有稳定的客户群并愿意花足够的时间来维持自己的社区。”返利网高级副总裁胡云说。在他看来，普通的终端消费者没有能力销售，但真正有能力带来商品的是已经在做生意的专业卖家。

"这些卖家的供应可能来自线下批发市场或在线购买平台."胡云表示，返利网络也是渠道之一。特别是，折扣网络可以帮助他们同时对接天猫、JD.com、Vipshop等平台的产品，还可以建立透明的佣金规则，等待他们发挥销售和社区管理能力。

他指出，与垂直分销平台相比，折扣网络对分销玩家更具吸引力，因为它拥有涵盖几乎所有场景的产品，这意味着:

(1)没有必要不断更新。就像开店一样，如果你只卖水果，你可能需要300个买家来维持运营；如果商店有满足消费者需求的所有商品，可能足以卖给30个买家。

(2)它不仅能满足现有的消费群体，还能增加吸引更多陌生人进入社区的能力。

(3)商品来自平台，相当于有信托背书，更容易在社区中完成推荐。

胡云表示，在未来，依托社会裂变，该平台将孵化出大量的社区级返利网络，支持原本只有单一类别供给的小乙，并以非常轻松的方式增加收入。

02

“定向”裂变

作为返利轨道的“老炮”，返利网络与平台、品牌的合作已经非常深入。然而，在社区裂变的博弈中，回扣不会与品牌方设定特殊的合作规则，而是将分销作为合作后的一种销售手段。

“我们不需要告诉品牌方哪些商品通过社区销售。”胡云告诉亿邦电力，返利网络有一个完整的销售生命周期，从新的到爆炸性的，然后到销售。因此，一些产品将通过传统的返利模式销售，一些产品将通过社区分销和销售。

在此阶段，返利网络将邀请代理商在分销背景下结算。在后台，代理商可以设置产品选择方法、佣金分配方法等。，而这个后台也将作为一个单独的服务为小乙进行结算、对账等。(注意:如果你想申请入学，请在文章末尾加入读者群)

"我们将根据社区的特点推荐产品库."胡云解释说，如果原来定居的代理商销售服装，推荐的商品库将主要是服装，代理商会选择自己的品牌和优惠方式，因为他们最了解自己的客户。目前，返利网的分销业务主要涵盖服装和一些家居用品，其他类别将在未来逐步开放。

在谈到社区销售是否会与原来的C端业务发生冲突时，胡云表示，根本不存在这样的事情:“用户在社区和在返利网络看到的商品的价格和额外折扣是一样的，最终会转移到第三方电子商务平台进行交易。代理商将使用折扣网络提供的选定产品和独特优惠进行销售，并与折扣网络分享销售佣金。”

“为什么品牌愿意给客户销售佣金？因为直接获得该用户的成本更高。”胡云认为，品牌商家在大型电子商务平台的推广成本极高，迫切需要成本效益高的渠道来弥补这一增长。

“主要平台的分销佣金已经确定，分销平台的成本绩效取决于谁的交通运营成本较低。”他强调，返利网络可以通过对接各种平台形成规模，并在前端以较低的成本购买同等价值的流量，这也是返利网络能够脱颖而出的原因。

03

不能动摇行业的社会互动

“只有新的类别(增量市场)可能会动摇行业格局，而社交电子商务不会。”胡云指出，社会电子商务只是电子商务的一个属性，通过社会手段开辟新的交通渠道仍然操纵着电子商务的股票市场。

“社会电子商务不能被定义为电子商务的一个分支。”胡云分析说，只有“商品属性”发生变化的领域才能产生新的细分赛道。例如，跨境电子商务提供了消费者原本无法购买的产品，而现有的社交电子商务平台与商品变化无关，只是重新整合了交通终端。

返利网络的运作理念也是“商品属性”。由于对接的电子商务平台覆盖了几乎所有的品牌和商品，返利网络还没有与新的社交电子商务平台对接。然而，品多多是一个特例，因为它可以补充下沉商品，如农副产品，为回扣网络。

在胡云看来，打破交通重组的观念，真正发现新交通的社会方式，就是把购买同一商品的人拉成一个群体，或者为同一社区的消费者建立一个群体。“总体而言，电子商务仍在增长，消费能力实际上并没有下降。只有锁定的品牌逐渐分散，社区导购才能享受到变化带来的红利。”

他高度认可超级应用的价值，因为它可以利用一次性客户获取成本来挖掘一个人的所有消费潜力，即单个用户的价值。“一个网上购物的消费者，他必须不仅是一个淘宝用户，他也是一个京东，考拉，Vipshop，和严格挑选的用户，所以综合平台更便宜。”

胡伟表示，社会电子商务仍处于上半年，原因有三:(1)通过社会电子商务赚钱的人不够多；(2)虽然有10亿消费者正在使用电子商务，但并非每个用户的需求都得到充分满足；(3)每个平台都处于抓蛋糕和不断扩张的阶段。

"大约两年后，社交平台的流动性和模式将基本确定."他预测，在这个过程中，有销售能力的卖家和服务于社区卖家的企业将会发现巨大的机遇。(文本/正面浅)

来源：搜狐微门户