卓尔智联（2098.HK）如何转型成为互联网下半场新宠?

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随着2019年的到来，中国互联网行业在过去的二十年里取得了长足的进步，并开始面临流量红利达到顶峰的瓶颈期。回顾20年前，1999年，作为电子商务的第一年，当当网b2c成立并开设了一家网上书店来销售书籍；阿里巴巴b2b成立是为了做出口国内小商品的业务；携程和51job的成立也开启了他们自己在商业领域的创业之旅。同年，qicq正式推出，为腾讯帝国的未来崛起打下了注脚。

在这样一个行业萌芽、交通爆炸的时代，一批优秀的企业以“互联网思维”立于不败之地。然而，随着行业的不断发展，互联网的普及率已经见顶，流量红利即将耗尽，传统的互联网思维开始走向终结。随着互联网下半年的到来，如何迎接重启带来的新挑战，已经成为行业内各大企业迫切需要解决的问题。

正如柯达被照相机和手机打败了，而不是被更好的电影公司打败了，中国联通和电信被微信打败了。在互联网的新阶段，谁将成为新的赢家？Zall Zhilian (02098.hk)是一家从工业地产中崛起的工业互联网公司，其蓬勃发展的趋势和独特的发展道路给了我们一个思考的方向。

第一，互联网下半年的“新宠”已经耗尽了工业地产

布吕索夫曾经说过这样一句话:如果可能，那就走在时代的前面；如果你不能，那就和你同时代的人一起前进；但永远不要落后于时代。

20多年前，扎尔智联创始人阎志创业时，创办了一家广告公司，从事广告媒体业务。当时，他已经开创了广告公司经营媒体的先例。后来，该公司转向工业地产，其业绩同样出色。由其建设和运营的汉口北国际商品交易中心，现总经营面积680万平方米，成为中国最大的商业物流中心。在长期发展战略中，公司希望建立一个覆盖全国的线下交易和物流网络，并在工业地产领域处于领先地位。

随着新时代的到来，工业地产的发展受到内外多种因素的影响。对于房地产开发商来说，生产市场运营商真正需要的产品往往很困难。互联网给了像扎尔这样的公司一个新的机会。此时，这家曾经成立的工业地产公司已经全面告别传统地产，从行业上连接互联网，通过线下虚拟经济和线上虚拟经济的联动，构建了一个以智能交易为核心的强大商业生态系统。它已成为传统房地产转型中最辉煌的企业，成为互联网竞争后半段最具吸引力的新宠。

回顾其转型过程，早在2016年6月，扎尔发展就将其更名为扎尔集团。这家从工业地产领域成长起来的公司，正式起诉房地产，走上了向地产转型的道路。该公司也从房地产开发商转变为综合批发交易平台。2018年，该公司再次更名为Zall智联，这正式意味着Zall b2b智能交易已经生态化，该公司已经开始向成为中国最大的工业互联网公司的目标迈进。

从公司主营业务结构的比重，我们也可以看到其转型路径。过去，公司的大部分收入来自房地产销售，但在2016年从房地产向房地产转型后，公司的房地产销售收入大幅减少，供应链管理和贸易业务收入被其取代。根据公司2018年年报发布的信息，基于汉口北方国际商品交易中心、天津电气商城等专业市场的大宗商品和有色金属网上交易收入已成为Zall的主要收入来源，公司供应链管理和贸易业务收入约占总营业额的97.1%，达到179.58亿元。相应地，来自传统地产开发和相关服务的收入在扎尔智联的收入中大幅减少。

同时，公司通过卓尔普、中农王、华苏会、卓钢链等平台收集的物流、信息流、资金流、信用度等数据，在相关商品的供应链和金融服务方面下了很大功夫，在各新兴业务板块的增长速度上取得了不错的成绩。

综上所述，Zall的每一个转折都紧跟时代的变化步伐，并对行业产生了深远的影响。凭借其创新、发展、转型和升级的优良基因，公司的未来将充满期待。

二是产业深度培育+平台授权，打造最强智能交易生态系统

作为传统产业向互联网转型的标杆，扎尔的成功与他建立在产业深度培育和平台授权基础上的强大生态密切相关。

1.工业深度栽培

虽然扎尔智联在短短三年多的时间里已经成为中国工业互联网领域的知名企业，但罗马不是一天建成的。在此过程中，原有的物业开发及相关服务业务是其转型升级的基础，公司通过自建平台和资本整合不断成长发展。

作为一家拥有众多超大型实体批发市场的企业，其大型批发市场分布在武汉、天津等区域性中心城市，拥有超过1000万平方米的物业。其中，汉口北国际商品交易中心，营业面积680万平方米，是中国最大的商业物流中心，拥有3万多家批发商户和20个专业市场，年交易额近1000亿元。此外，总面积达300万平方米的扎尔天津电子商城是华北和京津冀地区最大的贸易和物流中心。建成10个批发市场，整合电子商务创意平台、仓储中心、R&D中心等配套设施，承接京津老批发市场的转型升级。值得一提的是，其供应链物业和仓储智能服务平台卓尔云仓也覆盖了中国81个城市，占地面积超过500万平方米，成为中国领先的云仓储平台。

同时，公司立足于线下实体批发市场，通过并购和合资不断丰富和完善产业链。

近年来，Zall通过收购和合资的方式，先后成为中农网、华苏汇、卓岗连锁等平台公司的控股股东，从而进入农产品、塑料、钢铁等行业的b2b领域。公司的工业版图不断扩大，一些板块在行业中扮演着重要角色。其b2b平台Zhongnong.com的交易成员覆盖了白糖行业90%以上的用户和丝绸行业30%以上的用户。2018年，gmv超过887亿元，主营业务收入超过340亿元；其平台塑料交易所是中国最大的化工交易平台，化工和塑料原料年交易额超过300亿元；此外，作为在纽约证券交易所上市的中国最大的跨境外贸电子商务平台，兰亭汇被视为中国电子商务走向海洋的先锋和领导者。

2.平台授权

扎尔智联依托基础产业，借助技术和各种资源，建立了庞大的交易平台体系，成功壮大了传统垂直产业。在这个过程中，公司在深入培育行业的同时，也在不断推进行业整合，打破线上线下的界限，构建强大的核心业务模式。

从宏观角度来看，公司依托扎尔购、中农网、华苏汇、卓岗连锁等平台积累的物流、信息流、资金流、信用度等数据，通过卓一通、扎尔金夫、卓吉松、中邦银行等公司和产品，为平台上的商户提供贸易、金融和配送服务，形成b2b闭环交易和产业互联网生态。

注重细节，交易平台形成了良性互动和相互赋权。2018年10月12日，与新加坡交易所和新加坡国际电子贸易公司合作的世界商品智能交易中心(cic)在新加坡正式启动。这是首个连接中国市场、服务新加坡全球贸易的大宗商品b2b交易平台。凭借技术和业务机制的赋权，中投汇集了全球交易资源，帮助Zall智能交易生态系统中的平台企业客户实现“源头”采购和交易，可以为交易双方提供多种运输方案和多样化的供应链金融方案，无缝匹配买卖双方的运输和金融需求，并依靠gets的“一键式通关”技术大大简化通关流程。中投公司是打破壁垒、突破跨境贸易障碍的最佳智能交易平台之一。

此外，公司还在不断开发卓基配送、兰亭芷彤、卓尔金夫等服务平台，形成了完善的物流、金融、供应链管理等服务链。未来，随着Zall主要交易平台和服务链的互联和协调发展，有望发展成为在中国具有巨大影响力的智能工业互联网交易平台。

第三，新技术推动了生态系统的协同效应，带来了无限的可能性

未来，企业的核心组织形式将以生态模式出现，在这种模式下，新兴技术将推动所有传统产业逐步转型、升级、互联和共存。基于智能生态平台的协同效应将直接催化企业的成长和爆发力，也将成为企业在未来激烈竞争中取得成功的关键。

对于工业互联网而言，其本质在于技术改变了产业结构的关键要素，从而促进了整个产业生态的演化和重构。当所有元素被重组和合并时，工业互联网的价值开始凸显。目前，物联网、大数据、人工智能和区块链等新一轮技术正处于快速发展和应用的新阶段。工业互联网已经迎来了最好的时代，它的价值已经发生了巨大的变化。

作为工业互联网的新一代玩家，扎尔通过使用新兴技术重塑了其传统商业模式，并连接了更多新兴商业模式。他提出了商业和技术的双轮驱动战略，不断加大技术驱动力度，丰富其智能生态系统。

公司紧紧抓住新一轮科技革命和产业革命的机遇，努力打造以区块链为平台底层，以物联网、人工智能和大数据为基础的新一代开放式智能b2b交易平台。2019年1月，中国农业网在中国正式推出首个“大宗农产品流通区块链”，这将有效提高农业供应链管理的整体效率，帮助客户更好地节约成本和配置资源，促进农业产业链升级，这也意味着Zall智联超级供应链管理门户在扶持传统产业方面迈出坚实步伐。

随着国务院“十三五”国家信息化规划和国家大数据战略的稳步推进，区块链与实体经济的深度融合将很快成为大数据发展的关键环节。从数字农业到智能农业再到区块链信用农业的过程将是一个逐步替代的过程，无论是行业中的每一个环节还是区域扩张。在此背景下，扎尔智联超级供应链管理平台选择中农网多年来深入培育的茧丝绸产品作为区块链的切入点，成为中国首家开辟“茧丝绸产业+供应链+区块链”的企业。中农网农业产业区块链的发布是产业改革的开始，是一个全新的里程碑。

此外，扎尔智联研究院、卓联科技、温邦科技、信息安全技术公司、卓联资本等一系列新成立和新合并的公司，也在不断丰富着整个扎尔智能生态系统，它们在技术和管理上的融合为整个生态系统带来了源源不断的活力。

展望未来，依托超级供应链平台的建设，Zall的交易生态也将从互联互通的内部生态扩展到开放共享的社会生态，从市场的跟随者扩展到领导者，为各种b2b交易平台和服务组织提供流量进入和技术支持，重新定义b2b乃至世界贸易模式，提高市场开放度，迎接新贸易时代的到来。因此，基于扎尔智联智能交易生态的不断演进和升级，扎尔智联也有望成为中国“新交易”领域的巨人，成为世界领先的工业互联网公司。

从这一点来看，由回归扎尔设计和构建的智能商业交易生态系统的潜力无疑是值得期待的。一方面，目前公司在中国已经形成了一个开放、高效的b2b交易平台和数据库，包括Zall Purchasing、Lantting Collection、cic、卓茂通等综合国内外贸易平台，中农网、华苏汇、卓岗连锁、海山仙等垂直平台，以及Zall Delivery、Zall金夫、Zall云仓、卓悦巴特勒等服务平台。公司的交易平台矩阵也形成了近6000亿元的交易规模。另一方面，公司继续推进各业务板块的技术和管理的整合和创新。随着这些基础数据的不断积累和新兴技术的不断应用，由其构建的生态圈将不断优化、升级、整合和发展，最终必将迸发出更强的发展潜力。

最后，通过财务报告，我们也可以感受到公司收入变化所蕴含的能量。随着公司转型战略的快速推进，转型效果越来越显著，2018年年中实现了收入的指数爆炸式增长，2017年年中达到7.9倍，各业务板块内部也存在显著的协同乘数效应。因此，Zall发展模式的巨大潜力已经提前得到了验证，其未来的发展将尤其有希望。

四.结论:欢迎来到智能交易时代

在新的一年里，阿里研究院、百度发展研究中心和波士顿咨询集团联合发布了《中国互联网经济白皮书2.0》。报告作者之一、波士顿咨询公司(bcg)合伙人李殊表示，中国互联网特色的数字化之路在于从前端消费互联网带动后端工业互联网的发展，下半年互联网的重心将转向工业互联网。

作为一个基于物理市场、物业和物流的云市场交易和服务系统，并致力于建设中国最大的工业互联网交易服务机构，扎尔在互联网下半年的行动可谓有声有色。

展望未来，扎尔智联将通过线下业务和在线平台的高度整合和关联，以及电子商务和金融服务的协助，打造一个强大的产业互联网生态链。目前，公司通过收购延伸其产业链，业务布局涵盖工业互联网的多个领域。其全球智能交易生态基础设施框架已经建立，其未来前景将充满想象和期待，一个新时代已经到来！

来源：搜狐微门户