日均GMV达数百万的买手们 正影响着跨境市场

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【一邦电力新闻】买家是拥有成熟店铺、稳定供应链、了解海外产品、有能力经营店铺和粉丝的小型企业。

它们现在遍布社交媒体和电子商务平台，如淘宝全球购物(Taobao Global Shopping)、颤音(颤音)和小红书(Xiaohongshu)，它们正在慢慢改变电子商务的生态，影响海外品牌进入中国市场的方式。

消费市场模式的转变与买方生态的衍生

过去，当海外品牌进入中国时，他们通常选择在一线城市的一些地标性购物中心设立线下商店，然后扩展到各个省市。此外，营销应通过经销商和代理商等许多中间环节逐步进行。

然而，由于电子商务的快速发展，在源头分销中的中间流通环节越来越少。对于海外品牌，他们更喜欢与中国的网上商家直接接触。韩国买家联合会主席赵延斌表示:“随着这一海外品牌进入中国的模式从线下转向线上，海外品牌迫切需要找到能够帮助他们推广和推广的小型B企业。”

作为帮助海外品牌进入中国市场平台的领导者，赵延斌熟悉品牌和买家构成的生态。到目前为止，由其建立的韩国买家联盟已经为6000多名买家扣下了400多个海外品牌，连接了购买手镯的下游资源，并为品牌商家的供应链生态系统提供服务，间接交易额达到100亿元人民币。

在赵延斌看来，许多海外品牌不知道如何找到买家，甚至不知道如何找到平台来帮助他们推广自己的品牌。因此，为海外品牌、中国买家和商家搭建这样一个交流平台，实际上是在帮助品牌快速孵化。

“现在这些海外品牌可以通过淘宝商户和淘宝全球知识产权买家渠道进入中国市场，成本会低很多。”赵延斌表示，如果该品牌用当前热门买家的个人知识产权推广该品牌，将会获得快速而良好的产品推广效益。

他介绍说，大部分以前的买家都是通过海外实体店进货的，所以他们无法获得产品的第一手价格，利润也没有那么可观。如今，买家可以通过韩国买家联盟直接与品牌所有者或品牌所有者联系。此外，这些买家有很强的带货吸引力，这可以吸引这些品牌与他们合作，并获得良好的第一手商品价格。买家与品牌建立商品的供求关系后，如果达到一定量，就可以进入全球采购等电子商务平台。

买家是先进的:粉丝和商品是必不可少的

目前，如果很多海外品牌选择通过阿里渠道进入中国，他们一般会在买家的帮助下去淘宝网进行全球采购，做品牌种草。全球采购的核心角色也是买方，规模约为26，000人。全球采购的目的是利用买方发挥资源整合的作用，通过其平台的整体孵化过程和机制，使海外中小品牌以更高的效率和更低的成本进入中国市场。

据一邦电力淘宝全球采购相关负责人介绍，其平台上有近20万个品牌，其中海外中小品牌占有很大比例。从品牌分层的角度来看，与一些大品牌相比，海外中小品牌更适合在全球采购中完成0比1的孵化阶段。同时，全球购物市场也需要个性化和个性化的购物指南来帮助消费者做出个性化的选择。

赵延斌表示，海外品牌对这些在全球采购领域孵化出来的顶级买家有着高度的信任，这些顶级买家通常都有很强的带货能力，拥有大量的粉丝群体。

据了解，世界上大多数买家平均拥有超过10万名粉丝。在赵延斌看来，全球买家的天然优势在于，他们可以住在海外，随时随地分享自己的真实生活状况，每天总结自己的日常生活，形成一个足够大的内容素材库。然后，如何对其制作内容进行编辑、修改、链接，最终呈现给消费者，从而形成带货能力和一定的风扇操作能力，这已经成为检验买家是否合格的标准。

“如果一些全球买家迅速进行品牌推广，就相当于拥有品牌价值。在这个阶段，他们可以进入天猫国际。”赵延斌说。

他认为，毫无疑问，许多海外品牌在买家的帮助下引爆了中国市场，从而成为大众熟知的海外品牌。因此，买方群体实际上是国内消费者获取海外品牌信息的入口，也是海外品牌进入中国的渠道。

S2b2c是电子商务生态的未来模式吗？

目前，网红中买草和社交电子商务的分销模式不断发展壮大，购买者的小乙生态似乎正在重新定义内容电子商务，这使得原本以平台为中心的b2c电子商务模式逐渐向以小乙为中心的s2b2c模式发展

“买方生态的最大意义在于大大降低用户对海外商品信息不对称所带来的选择成本。”赵延斌表示，由于地域文化、生活观念等原因，中国海涛人很难选择真正适合的海外产品，购物选择也存在偏差，最终影响消费体验。买方生态的产生和发展是一个不断发展的过程，伴随着消费者对如何购买、如何选择和如何使用的认知的提高。

“此外，小B集团的买家不同于传统的渠道供应商。通过建立人们的设置，购买者在进行内容传播时也有很高的粉丝粘性。一旦这些粉丝粘性形成，它们就成为小B的私有域流量，而对这些私有域流量的需求通过买方的小B传递。最终传递到S-end平台，然后S提供供应链解决方案将商品交付给消费者。”赵延斌认为这是未来买家的最终形式。

同时，他还认为买方生态和市场上的自营跨境平台更具协同效应。买家不仅通过直播、短片、长图片和文字展示海外生活方式，还在探索新的中小品牌方面发挥作用。

“讲述和回答往往是最真实的力量，这种力量可以让消费者以一种微妙的方式完成购买决策。”赵延斌说，这也是内容电子商务的本质。

赵延斌告诉亿邦电力，展望未来，电子商务形式实际上是买家和消费者之间沟通和信任的桥梁。买家可以通过自制内容获得粉丝，通过流媒体打造有自己特色的粉丝经济。同时，由于社会合作的快速发展，买家生态链中的每个角色都趋向于专业化，s2b2c模式很好地适应了这一趋势。

来源：搜狐微门户