创立云集的四年 肖尚略都有过哪些思考？

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【一邦电力新闻】与广告中频繁出现的众多打斗相比，已经处于上市冲刺阶段的人群在宣传上似乎更加低调。然而，每当创始人肖商洛出现在公众场合，你都可以看到粉丝们排起了长队。

然而，这种崇拜的含金量似乎远远超过了“偶像”本身。在纪昀成立之前，他花了7年时间打造了一家三金皇冠的淘宝店，而在如今迅速变化的零售环境中，他实际上领导纪昀杀死了一个世界。

作为一名电子商务老手，他在成长和积累的过程中有什么想法？他的想法有什么变化？自宜邦电力集团成立以来，肖商洛的一些观点被筛选整理出来，供大家品味。

[零售模式和渠道变化]

1.未来，零售主题将不再是当前的模式，商业街和百货商店将被平台和个人所取代。它们的活力和竞争力无法与社会零售相比。(2016.10)

2.互联网向商业的转变分为三个阶段。最早，只有大企业可以上网，有自己的主页；随着互联网技术的普及，中小企业在互联网上也有一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示；第三阶段是聚集模式:利用互联网解放个体社会商业。(2016.12)

3.社交电子商务是一个以口碑为导向的零售领域和一个基于信任的市场。值得信赖的精品店会取得最大的成功，能够推荐好产品的店主会获得更多的销售。(2016.12)

4.未来有三个渠道(连接品牌和消费者):10，000条商业街，即房地产零售，特点是适度垄断；搜索零售和智能推荐由10个应用组成，即传统电子商务，其特点是高度垄断；细分领域中的100万意见领袖被称为世界零售的屋顶，即社会电子商务，其特征是完全分散。(2017.12)

[社会互动带来的组织变革]

1.电子商务代表着成本的降低和效率的提高，而社会化则代表着信息的高效和准确匹配。(2017.9)

2.社会电子商务将个人信用和影响力转化为一种共享资源，极大地提高了各垂直领域的供求联系效率。(2017.9)

3.互联网商业化可以分为三个阶段:第一阶段是在线，第二阶段是建立互动，第三阶段是重新协作。“闲置的个人力量+互联网”具有创新组织模式的力量，而“个人+互联网”的新型合作模式可以为此进行转化和供给。(2017.12)

4.未来，企业最大的营销资源将不再是所谓主流媒体和大众媒体的任何广告，而是每个用户共享的力量。(2017.12)

[对新零售环境的信任]

1.在新的零售领域，信任将发挥非常重要的连接器价值。卖家、买家、平台和用户都会在信任的基础上筛选出最好的产品，然后再通过口头传播。(2016.12)

2.社会电子商务的本质是信任零售。它的兴起不仅会带来较低的连接成本，还会促进供给方改革中需求的快速增长。以提供用户价值为驱动力的社会电子商务将成为新零售业不可忽视的力量。(2016.12)

3.在社会网络的世界里，有一个广泛的联系媒介——个人信任和个人影响，这将带来价值和需求之间有效和准确的自由联系，因为它是一个连接器，不是稀缺和垄断，而是一个连接器与温度。(2017.4)

4.信息获取模式的改变必然会带来商品和服务获取模式等商业模式的改变。在新零售领域，这一变化将带来新的合作——个体商业力量将参与新零售的合作网络。(2018.10)

[社交电子商务促进“升级”]

1.供给方面的优化和流动的分散化可以促进和推动中国消费品的产业升级，给更多的人带来机遇。(2016.12)

2.电子商务正面临新一轮的变革，基于信任的零售可以促进消费升级。(2018.4)

3.在共享平台的配合下，1000万小微意见领袖形成的联系是分散的、非垄断的、非竞争的(销售)渠道，对消费升级有很大的推动作用。(2018.4)

4.在消费升级的时代，企业被迫实践自己的内部技能，以最大化产品的成本效益，因为消费升级是一个成本效益升级，当它到达终点，它是一个价格降级，这是降低到极端，这是没有“讨价还价”的“批发价”。(2018.8)

[用户价值是未来]

1.没有什么比占据用户的大脑更重要了，因为它决定了我们在有限的大脑空.中的存在价值(2018.10)

2.聚集不应该是“社会电子商务”的存在，而只是实现一种商业模式的方式和手段。从用户的角度来看，会员电子商务是真正的面子和竞争优势的聚集，因为它能更准确地表达个人和聚集之间的关系。(2018.10)

3.如果以获取信息的方式为纵轴，以供应链的程度为横轴，可以划分出四个象限，其中主动搜索+低标准供应链、主动搜索+高标准供应链、社会推荐+低标准供应链都在各自的领域内成长为王者，而既定的社会推荐+高标准供应链讲师只有机会诞生为最后的王者，这正是新领域聚集和开拓的地方。(2018.10)

4.如果互联网在上半年是一场效率的竞争，它在节省时间和消耗时间方面挖掘价值，那么在接下来的下半年，当其他人谈论宏达电的场景、未来技术和颠覆性行业时，我只看到两个词:幸福——它不仅存在于物质世界，也存在于精神世界。以追求自身幸福和他人幸福为真名的企业，必将获得更广阔的发展机遇，理应得到更广泛的尊重。(2019.01)

20句话也许不能完全诠释萧商洛的零售智慧，但却可以展示他对零售的深刻理解以及从出生到现在每一步战略的由来。2011年，肖商洛对宜邦电力表示:“在企业家的字典里没有退路。犹豫中失败，行动中胜利，坚持，执行中胜利。”现在，sprint列表已经成为这种坚定性的最好证明。

来源：搜狐微门户