创业明星击败苹果三星 一加手机印度称王

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印度作为一个巨大而充满活力的市场，很有吸引力，因为它经常上演意想不到的戏剧。占据全球高端手机市场前两位的三星和苹果在印度市场遭到了反击，来自中国的顶尖学生华为在印度表现不佳。

2018年，刘带领一个手机品牌，但在印度市场击败苹果和三星，以3000多元的价格在高端手机市场获得第一名。创业明星在打败巨人时总是会引起好奇心，尤其是在充满潜力和代表未来的印度。

在低端机器占据主流的市场中，如何制造高端机器？在印度新德里，一加创始人刘、一加印度总经理vikas向记者介绍了一加在印度的增长轨迹。《证券时报》记者走访了印度的主要渠道，以证实该品牌正在逐步巩固其竞争力，同时也面临新的挑战。

连续三个季度赢得冠军

在印度新德里最大的商场之一“印度商城”中，印度购物指南croma(类似于深圳顺店)告诉《证券时报》记者，3万卢比(约3000元人民币)以上的高端手机产品主要包括三星、苹果、One Plus、谷歌手机等。，而一加产品是最受欢迎的。

“一加一每月能卖出约200台，三星约有170台。苹果非常稀有，因为价格太高。”导购员说。

在像croma这样的零售店被认可是One Plus在印度取得的一项新进展，在印度，主要战场是电子商务。

随着其在电子商务中的普及，一加在印度的出货量超过了三星和苹果。根据印度2018年第四季度高端智能手机市场报告，在印度高端智能手机中，36%的市场份额排名第一，而苹果和三星分别以30%和26%的市场份额排名第二和第三。一加已连续三个季度在印度高端机器市场赢得第一名。

如何获胜？

四年前，刘在印度市场获得一席之地，超出了的想象。

刘表示，2014年推出首款智能手机时，这家初创公司并没有瞄准印度市场，印度市场的收益取决于之前在美国和欧洲奠定的品牌基础。一加手机在美国发布后，印度市场上成千上万的用户从美国购买了一加手机。这使他意识到印度可能是一个重要的市场。

2014年12月，一加进入印度市场，从战略上选择了低成本、高效率的电子商务渠道，并与亚马逊(Amazon)达成了独家合作，以利用亚马逊在印度的影响力。亚马逊是一个刚刚布局印度的电子商务平台。目前，亚马逊的市场份额约占印度电子商务的30%，而一加占据了亚马逊高端智能手机的80%至90%。

一加印度首席执行官维卡斯认为，一加移动为企业家和年轻人购买高端手机提供了一个很好的选择，同时价格也更适合他们的需求。在过去的四年里，一加手机在印度发展迅速而稳定，印度已经是一加最大的市场之一。

刘表示，当One Plus进入印度时，是功能性机器转向智能手机的关键时刻，从2014年开始，抓住印度电子商务快速发展的机遇，以低成本、高效率的方式覆盖更多用户。主观方面，高端品牌形象是因为坚持制造高端手机而形成的。此外，一加一创造的国际社区文化形成了差异化的竞争优势。

“一加一有一个国际社会。来自全球近200个国家的用户在同一个社区中互动。其中超过30%是印度用户。我们确实倾听了用户的声音。”刘对说道。

印度是一个以低端手机为主的国家，但市场也在变化。低端产品在出货量和零售量上都受到了中端产品的侵蚀，高端市场也在快速增长。根据一份报告，价格在400美元至600美元之间的智能手机占印度智能手机总销售额的3%，这一数字在2018年第四季度增长最快。高端市场的空房间是印度未来的一个机遇。

在印度设立第二个总部

目前，印度的一加团队已经从最初的15人发展到大约200人。维卡是一加印度公司的总经理，是典型的印度高中生。他在印度最好的科技大学印度理工学院主修计算机科学，然后获得了管理硕士学位。他在2014年加入了一加，他和一些员工获得了一加股票奖励。

维卡说，印度市场的发展速度比预期的要快。从全球来看，高端市场(400美元以上)应占整个市场的40%-50%。未来市场空空间足够大，印度高端市场的发展速度大约是整个市场的三倍。

“在印度，几千美元也是一笔很大的开支，消费者会想到商店亲自去看看。”据刘介绍，一加在印度各大城市拥有23家线下零售网点，并已开始加快布局，进入印度最大的两家分销商reliance和croma。

刘希望继续深入扎根。目前，他正在印度设立第二个总部，将印度的业务转变为一个独立的中心，并让一个完全本地化的团队支持印度的运营。

当然，一加一战略也可能面临挑战。例如，在印度，政府正计划改变电子商务平台和产品之间的独家合作方式，以防止平台垄断资源。此外，许多中国品牌在印度通过降价竞争。

刘表示，“一加一”的策略是专注于制作高端产品，目前的盈利模式非常健康，没有考虑成本、与经销商的关系、营销等问题，只关注产品。

他认为，印度的高端手机市场具有巨大的增长潜力，甚至达到数千万。“但这是五年后，还是十年后，我仍然不知道。”他说。

来源：搜狐微门户