卢伟冰独撑首秀 红米战略破壳而出

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很高调。

1月10日，红米自主品牌大会由雷军主持，新人陆低调坐下；3月18日，在瑞米的春季新产品发布会上，走上台做主旨发言，支持观众。

3月18日上午，小米集团公司副总裁兼红米品牌总经理陆发表了一份1000多字的独立宣言，称红米不仅仅是一台千元机，更应该是一款高端旗舰手机，并向所有不合理的溢价宣战。

在新闻发布会上，红米延续“小金刚”路线，推出红米7亲注和红米7。除了手机，两个生态链产品，无线蓝牙耳机和红米自动波轮洗衣机，也首次亮相。

红米生态链产品的推出，与鲁会上披露的2019年红米战略目标相呼应，即坚持极致性价比，坚持高品质，加快国际化，打造高端手机市场，专注5g，拓展多品种，打造aiot等领域。

红米独立早已正式宣布，但除了在组织结构、产品矩阵和外部推广策略上的差异之外，红米和小米似乎在业务逻辑上达成了相同的目标。

对此，甚至称小米为“朋友”，他表示，随着品牌和价格的提高，小米和红米的品牌会有重叠，但由于不同用户群体的需求，它们会有不同的功能，红米将承担小米之前的惠民功能。

为什么要开始呢？

陆将红米定位为与小米的“合作与竞争”，他表示:“只要将小米目前的品牌和物联网布局简单地映射到红米就足够了。”

红米和小米之间的合作在于供应链，以及制造端和潜在的R&D端。R&D分为两层，一层是技术R&D，另一层是R&D项目.."我们在技术研发方面有协同作用，项目研发是分开的."陆在新闻发布会上说，小米和红米的竞争在于市场。

“我认为一个组织必须是扩张性的。这个组织的初衷是扩张。扩张的目的是让他们每个人都扩展到空.市场即使双方之间存在竞争，但这种竞争总的来说必须是有利的。”卢对说道。

在接受《中国企业家》采访时，第一移动电话研究所所长孙延彪认为，红米在独立之初就迫不及待地要布局物联网，这是整个手机市场低迷所带来压力的背后原因。

“红米的一个重要责任是国际化。在国际市场上突飞猛进的不是小米，而是红米。”孙延彪说道。

根据对位法研究所的数据，2018年第四季度，全球智能手机出货量下降了7%，至每年3.945亿部。新兴市场的强劲增长并没有弥补发达市场出货量的下降。在全球经济放缓的大趋势下，只有中欧和东欧实现了正增长；在全球智能手机市场，三星的市场份额为18%，苹果为17%，华为为15%，oppo为8%，小米和vivo为7%，联想为3%，其他品牌为25%。

值得注意的是，小米的欧洲市场有多大仍然很难说，它在2018年is/きだよ 0。

“2018年初，欧洲智能手机市场的月销量可能达到1，800万部，现在已缩减至约1，500万至1，600万部。”在孙彦彪看来，整个市场正在萎缩。2019年，各行各业的企业不是为了发展而战，而是为了生存而战。

海外市场也对生态链产品有需求。为了拓展市场，红米的物联网战略应运而生。

“金钱来自效率”

2019年，在全球手机市场上，销量能保持10%以上增长的地区预计是印度、非洲和东南亚，这是未来红米“性价比”的战场。

国内手机制造商的战争已经烧到了海外。

在印度，红米饭面朝上，光彩夺目；在欧洲，华为仍处于领先地位；在非洲，除了老对手华为，瑞米还面临着一个强大的对手——语音电话。

川银控股成立于2008年，已经在非洲深入发展了10年。2010年，泰诺手机销量在非洲市场排名前三。根据idc的最新数据，2018年，泰诺的手机市场份额跃升至非洲市场首位，接近50%，华为排名第三。

传音手机的定位是1000元，甚至更低。在非洲以外，川银已经成为印度市场红米的未来竞争对手。孙延彪曾经和一些深入非洲市场的智能手机经销商谈过，他们中的大多数人都说红米在性价比上很难匹敌。

主要关注海外市场的红米，在大规模关注最终成本效益的同时，面临着利润和收入的平衡。

鲁在3月18日的新闻发布会后对媒体分析说，消费者支付的价格包括四大块，一是渠道成本，二是市场份额成本，三是企业内部经营成本，四是企业自身利润。他说，对于小米来说，他们不想让东西变得便宜，而是如何让它们变得便宜。

“你可以在短时间内赔钱，但这不是企业的长期方法，所以这取决于我们如何实现商业模式的闭环。”陆多次强调，小米并不缺乏利润，成本表现是从成本中压缩出来的，如渠道成本、市场成本和运营成本。“钱从哪里来？它来自效率。”

红米的野心不仅限于千元机。新款红米note 7 pro售价1599元，在红米产品中处于高位。陆以后会直言不讳地对媒体说，价格会一步一步往上走，下一步会把价格巩固在2000元左右；小米正在打造一个品牌矩阵，用户有不同的产品生命周期。小米希望每个用户的生命周期都有自己的品牌矩阵。

现场悬念

在3月18日的新闻发布会上，鲁·强调，注7的pro是“现货”。这让人想起小米9新闻发布会上的现场声明。

新闻发布会上的所有图片都被用户不能拿起手机的现实打败了。3月14日，小米商城官方微博宣布，由于库存不足，原定第二天早上销售的两款小米9系列被取消。一直活跃在微博上的小米公司产品经理王腾在微信群中解释了米粉短缺的原因，并在截图出来后将小米推到了舆论的前沿。

来源:小米商城官方微博截图

在截图中，王腾颇具争议的回应是:“小米的需求是第一波高温，所以会有溢价，黄牛会抢购利益驱动的商品，这将导致更多的供应短缺。”然而，如果小米大量库存，线下溢价将不会存在，线下销售将不会愿意出售小米。光是网上销售就会产生巨大的库存，这可能会导致巨大的损失。”

他还指出，解决方案是提高小米的价格，或者建立一种类似小米屋的线下零售方式。

小米集团公关部总经理许随后做出道歉回应，称小米9的前期月生产能力计划为100万台，在行业内已经很高了。早期短缺的原因是新设计的广角镜头模块的初始产量。

小米总裁林斌也表示，小米9的短缺本质上是由小米缺乏内部流程和管理经验造成的。

这场风波过后，红米在3月16日进行了预售，提前将米粉交给100元订购7元，余额在18日下午6时~12时补足。如果你对新机器不满意，你可以退还预付的100元。

在新闻发布会上，强调，货到后现场一片欢声笑语。为了证明自己，陆说他会邀请一些米粉和媒体到北京的仓库去实地看看货。

“小米9的短缺让小米在公众舆论中处于被动地位。事实上，在2月份的新产品中，小米9的销量最好，我们的统计数字是3万到5万台。”孙颜夕在接受《中国企业家》采访时表示，小米9是今年2月初发布的新产品，对于用户群体来说，它往往更年轻。春节后，是学校购买期，用户需求大；然而，2018年，整个手机市场环境并不好，供应链连续第二年缺乏信心和反应。

孙延彪认为，在中国智能手机市场，富士康和比亚迪是高端旗舰机的代工制造商，而文泰、华勤和祁龙等国内odm制造商是低端手机的代工制造商，因此不应出现红米短缺。

来源：搜狐微门户