把海外商品卖到海外 阿里又迈了一步

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速卖通的“全球销售”战略走得更远。

日前，亿邦动力发现速卖通卖家中心已开通海外投资入口。

现在，海外商家可以通过速卖通的投资入口直接“自己”进入速卖通平台。这也意味着速卖通的海外商户招聘不再局限于招商团队的小规模招聘，而是开始面向大规模的海外商户。

目前，只支持四个海外国家的商人定居

易邦电源了解到，速卖通的卖家中心页面具有多语言功能，目前支持五种外语:英语、土耳其语、意大利语、西班牙语和俄语。

(速卖通多语言版的销售中心点击“加入速卖通”进入海外商家进入的渠道)

在速卖通销售中心的多语站，速卖通的入口已经设置好了。同时，在速卖通的中国卖家注册页面的右上角还有一个“外国卖家门户”，你可以通过点击直接进入速卖通海外商户的进入渠道。

(中国商人的进入渠道也有入口，并转移到海外商人的进入渠道)

据报道，海外商家必须填写他们在速卖通中所处的国家，而速卖通可以临时选择商家的国家只有意大利、俄罗斯、西班牙和土耳其。

事实上，上述四个国家也是速卖通在全球市场的四大光明市场。其中，俄罗斯速卖通卖家数量已达2200万。在西班牙，速卖通拥有超过770万注册用户，应用的下载量超过了1000万。

(海外商人在定居时必须选择他们的国家)

此外，速卖通海外商户需要的信息比中国商户要复杂得多。对于中国商家来说，他们只需要填写注册的手机号码和联系地址就可以成功注册他们的速卖通账户。但是，海外商户必须填写公司性质、注册地址、电话号码、身份证号码、银行信息和增值税信息。

(中国商人定居所需的信息)

(信息由海外商户填写)

然而，速卖通已经建立了一个官方的海外进入渠道，这意味着海外商家可以直接在速卖通卖家中心注册速卖通账户，而无需速卖通服务提供商和投资促进团队的帮助。

卖家:不要担心海外商家的挑战

海外商人的涌入意味着中国商人不仅要与中国本土卖家竞争，还要与本土市场的商人竞争。那么，中国卖家对速卖通的“全球销售”战略有什么看法？

深圳跨境电子商务大卖家金焕科技副总裁赵世林对亿邦电力表示，海外商家的涌入对大多数中国卖家影响不大。在他看来，海外商人和中国商人在种类和产品上仍然有很大的差异，他们很难竞争。

“中国卖家仍扎根于中国，在供应链和产品供应方面做得很好，并销售更廉价的中国制造产品，以造福全球。”赵世林说。

此外，他还提到海外商家、海外品牌和海外产品可以丰富平台的品牌、sku和用户体验，这将推动速卖通更加国际化。

另一位以速卖通为主要平台的跨境电子商务从业者指出，对于实力雄厚的卖家来说，海外商家的进入将产生积极影响。“这个平台变得更加国际化，带来了更多的用户和流量，这对卖家来说是一个挑战和机遇。”上面的修行者说。

在公开场合，速卖通总经理王明强也指出，中国商家和中国商品仍然是速卖通最重要的商家和商品来源。因为商业必须以商品、商人和供应链为基础。在供应链的更远处是原材料。哪里有生产能力，哪里就有大量的生意。显然，中国是世界上消费品生产能力最强的地方。

“速卖通对海外商家和商品的开发主要是为了满足当地用户在产品设计方面的精准需求，它更多的是对目前中国商家商品的补充而非替代。”因此，在未来，速卖通的战略将主要集中在中国商人和商品上，同时协助我们的一些海外商人和商品。”王明强说。

成为真正全球化的平台

当然，开放海外投资渠道只是速卖通“全球销售”的一小步。在此之前，速卖通已经在这个领域做了一系列的布局。

去年在双十一中，阿里巴巴集团合伙人、b2b商业集团总裁戴珊提到，双十一在2018年实现了“全球销售”，并带领海外企业参与天猫双十一，帮助他们在国外销售商品。"例如，俄罗斯消费者可以通过速卖通购买土耳其商品."戴珊说。

王明强还表示，速卖通的“全球销售”业务始于去年，目前仍处于起步阶段。目前，速卖通在俄罗斯有数百家本土企业，在西班牙有数百个本土品牌。

根据速卖通提供的信息，速卖通已经开始以土耳其为试点，尝试向全球销售海外商品。2019年1月29日，速卖通平台上的土耳其商店trendyol正式开业，欢迎来自世界58个国家的消费者在24小时内下单。三天内，这家商店的产品销售给了来自90多个国家的消费者，销售最远的是新西兰和智利。

除了为当地商家提供电子商务服务，速卖通还通过基础设施建设深化“全球销售”的进程。据报道，速卖通与土耳其邮政合作，帮助土耳其邮政改进其系统，将当地跨境b2c出口的包裹处理能力从每天20件提高到1000件。

过去，速卖通是一个跨境电子商务平台，向海外用户销售中国产品。但现在，速卖通必须发展成为一个全球平台。这无疑是阿里全球化战略的一部分。

去年10月，阿里巴巴集团首席执行官张勇向股东发表了一封公开信，强调全球化仍是阿里巴巴的长期战略。最终，阿里的目标不仅仅是从中国向世界销售，而是从世界向世界销售。

事实上，除了速卖通，阿里的其他跨境电子商务平台也试图在全球范围内进行买卖。例如，2015年，阿里巴巴国际站开始招募知名外国品牌和代理商，帮助海外商家在全球销售其产品。

阿里的东南亚电子商务平台lazada本身就是一家基于海外本土市场的电子商务企业，因此已经拥有了大量的海外商户。在今年的拉札达卖家大会上，拉札达官员还决定将拉札达发展成为全球品牌进军东南亚的平台，这将推动更多全球品牌进入该平台。

随着跨境电子商务的发展，这不仅仅是基于平台的供应链的竞争，而是全球综合实力的竞争。如何引进更多符合海外消费者需求的国际品牌和商品，可能成为这场全球竞争中的一个重要考虑因素。

来源：搜狐微门户