京东618前夕批发商点赞联合仓 女老板跟着京东新通路把生意越做越大

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作为一名工作多年的批发商，54岁的老板苗金玉及时赶上了传统批发商的变革浪潮。

苗，福建福安人，从事快速消费品行业20余年，早年在农村做副食品生意。当时，在农村物资匮乏的情况下，苗老板凭借灵活的经营头脑和童心的质量管理，积累了“第一桶金”，成为村民眼中的“女强人”。

后来，苗老板的生意搬到了福安市，她还带着两个弟弟进了公司。三个弟弟在福安县开了一家第一线牛奶饮料品牌经销商，后来转型为综合批发商，业务种类也丰富起来，涵盖了水饮料、牛奶、酒精、方便面和调味品。在福安，苗老板在老顾客中一直享有很高的声誉。然而，近年来，新的竞争对手出现在福安这个小市场。

苗老板说，大约一年前，她发现一些老顾客开始在福建当地的b2b电子商务平台上购物，而且往往购买价格还比较低。像其他本地批发商一样，她眼看着多年积累的老顾客逐渐流失，并惊慌失措。

“福安不是什么大地方。县城里有几个第二批商人。为了赢得顾客，他们把毛利降到了最低。”说到这，我感到无能为力。我的老板苗(音译)觉得如果这种低价竞争继续下去，每个人都会有困难，但她不知道如何应对来自电子商务平台的竞争。

“有一天，京东新渠道的客户经理来拜访我，向我介绍了联合仓库项目，说它可以帮助我们改造这个传统的批发商，不仅可以留住老客户，还可以扩大新客户，增加其他收入。”苗老板说，起初她对新渠道客户经理说的话表示怀疑。毕竟，电子商务是他们的竞争对手。他们真的能与电子商务合作吗？

塞缪尔，老板和两个弟弟

“对于这种合作模式，我无法判断未来的发展是好是坏，所以我犹豫了很久。后来，客户经理一次又一次地拜访我们，并向我们仔细解释了这个项目。我逐渐开始深入了解这个项目。后来，他的领导也来和我们详细地谈了。这种服务态度真的打动了我。”

2018年5月，苗先生正式加入新渠道联合仓库，并将他管理的所有产品放在京东司库应用上。加入后，她最明显的经验是订单多了，营业额也增加了。到达商店后，最好接受订单并退还货款。

“加入一段时间后，我们获得了很多新客户，市场也更加认可。许多品牌在寻找经销商时会主动来找我们谈合作。业务类别比原来增加了四分之一。去年，我还代理了洋河特曲酒。”苗老板说，新渠道的客户经理还培训了自己的销售员，教他们如何销售司库宝上的商品。将来，他们还可以从销售中获得佣金，这样销售员就更有动力去工作。

苗老板跟着售货员给顾客送货

如今，通过掌柜应用，方便了客户下单，使苗的服务更加及时高效，订单管理更加方便，为商品销售提供了数据。丰富的代理、销售和分销业务模式也给空带来了更多的收入空间。

“现在不仅客户稳定了，毛利也增加了。与没有加入联合仓库时相比，总收入增加了近一半。”苗的老板说，随着未来的分销，会有更多的订单，分销成本会下降。加上代理商和销售代理商的佣金收入，利润肯定会进一步增加。这是她面对电子商务竞争时没有想到的。事实证明，电子商务不一定是传统批发商的敌人。

"许多传统行业需要拥抱互联网，批发商也是如此."老板说:“我希望能和京东这艘大船一起航行，越走越快，越走越远，越走越大！”

像苗老板一样，与京东一起成长的伙伴越来越多。今年的京东618全球年中购物节，京东及其合作伙伴已投资1000多万人筹备京东618；超过90%的核心品牌将在京东618上发布新产品；数百万新产品助力京东618；我们还加入了数百万线下商店参与京东618嘉年华，京东618引领的营销活动将覆盖7.5亿消费者！

来源：搜狐微门户