百亿最佳合作伙伴“定制”渠道下沉，海尔“加分操作”京东618

本篇文章1701字，读完约4分钟

近年来，电商平台京东的发展可谓相当迅速。在京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值首席执行官徐磊自豪地宣布:“经过多年的努力，2018年京东零售平台上已经有15个品牌。营业额超过100亿，159个品牌的营业额超过10亿，158个品牌的营业额在5亿到10亿元之间在前15个品牌中，海尔是大家都熟悉的。据报道，在此次峰会上，海尔连续获得2019年京东零售最佳合作伙伴奖和2019年京东零售最佳销售冠军奖。

海尔获得了2019年京东零售最佳合作伙伴奖和2019年京东零售最佳销售冠军奖

海尔与京东的深厚友谊

京东家电以其卓越的产品和服务在消费者中享有良好的声誉。海尔作为京东家电的核心战略合作伙伴，早在2013年就开始与京东进行深度合作，第二年，海尔、总司令、卡萨尔特等品牌全部落户京东。

与此同时，JD.com家电也向海尔全面开放了其在商品供应链、物流仓储、技术金融等方面的领先零售能力，并以最有利的条件和双赢的态度开放资源，帮助海尔实现互联网转型，实现合作共赢:如今，JD.com已经成长为占据60%家庭电网采购市场的领先家电零售商(数据来源:工业和信息化部CCID研究院2018年家庭电网采购分析报告)，而海尔则在京东平台上实现。可以说海尔和京东之间的友谊是相当深厚的。

3月5日，与李(右)签署战略合作协议

深度合作:定制创造

随着双方合作的进一步深入，今年3月5日，海尔集团副总裁李率团访问京东总部，与京东集团高级副总裁、京东零售子集团3c电子消费品零售集团总裁闫深入会谈后，签署了战略合作协议，制定了2019年京东与海尔在产品定制、渠道拓展、用户体验、营销等方面的深度合作计划，并在此基础上，双方还设定了今年京东618期间的销售目标根据双方达成的战略协议，JD.com将在在线流量介绍和营销培训方面给予海尔资源支持。同时，海尔的各类家电将深入参与北京产家电的定制，通过与京东家电直营店的直接供货合作，实现在4-6线市场的渠道下沉。

根据战略合作计划，2019年海尔将深入参与北京产家电的定制，全年推出的北京产家电数量和供应量将大幅增加，这将极大丰富北京产家电的产品池。它使北京高品质、高价值、高性价比、高性价比的家电在种类和数量上都达到了一个高峰。这不仅有助于海尔在新开幕的京东618全球年中购物节上的销售，也将进一步推动京东家电c2m定制业务的健康发展，满足消费者对家电的个性化需求，使京东家电进一步走向“全球消费电子领域最值得信赖的平台”。

渠道下沉和营销推动的共同努力

自2004年京东创建第一个618以来，已经过去了15年。在过去的15年里，JD.com始终选择像海尔这样具有共同价值认同的合作伙伴，相互支持，携手发展，不断为合作伙伴创造新的价值。以海尔为代表的领先家电品牌在京东平台的年营业额逐年增长，不仅实现了销售业绩的飙升，还在渠道下沉和营销推广方面共同努力，检验了首创的“红利运营”。

根据战略协议，双方将以全国各乡镇1万多家京东家电商店为主要载体，实现海尔各类产品渠道的下沉。具体来说，海尔的区域中心与京东的区域团队相连，海尔可以通过向京东的家电专卖店系统直接供应适合4-6线市场的产品，迅速拓展和渗透县乡市场。通过这样的合作，海尔京东团队可以实现网上和网下评估，有效激活全体员工的积极性，为实现京东618销售目标打下坚实的基础。借京东618全球品牌峰会两次获奖之机，海尔作为京东的最佳合作伙伴，将利用京东家电仓储、物流、服务、大数据、云计算等全方位优势，在京东618期间为消费者提供优质、美观的家电和服务，最终实现双方的全方位共享、共同创造、共赢。

京东618全球年中购物节创造新的辉煌

每年，京东618全球年中购物节都是消费者和品牌的狂欢，今年的京东618更是盛况空前。据报道，京东及其合作伙伴已有1000多万人投资于京东618的筹备工作；超过90%的核心品牌将在京东618上发布新产品；数百万新产品助力京东618；京东也加入了数百万线下商店参与京东618嘉年华。京东主导的618营销活动将覆盖7.5亿消费者，为消费者带来更多利益，创造更多辉煌业绩。让我们一起期待吧！

来源：搜狐微门户