《王者荣耀》败走欧美，不到30万活跃用户，腾讯被迫调整出海战略

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据国外媒体报道，2017年夏天，腾讯控股有限公司通过改编其轰动一时的手机游戏《王者的荣耀》，进行了第一次大规模的海外进军，高管们认为他们取得了一定的成功。

在多玩家角色扮演游戏中，玩家攻击并穿越战斗机场，在中国每天有5500万活跃用户，每月约1.45亿美元，这使它成为公司最赚钱的游戏。

然而，由于与腾讯在美国的防暴游戏子公司的差异，开发和营销上的失误更加严重。在欧洲和北美，国际版被称为“英勇竞技场”。

腾讯已经完全取消了原来的“勇气竞技场”计划，解散了欧美游戏的营销团队。两家公司的消息来源对此事有直接的了解。

一位消息人士表示:“在这些市场中，我们实际上只是让它生或死。”他补充称，该游戏目前在欧洲只有10万活跃用户，在北美有15万活跃用户。

消息来源没有被授权与媒体交谈，并拒绝透露姓名。

公司改变了对海外市场的态度，更加关注本地需求，转向合作伙伴关系，如与新加坡海洋有限公司合作开展营销活动。它正在进一步扩展到基于桌面和控制台的游戏。

然而，“勇气竞技场”的严重失败让人们对腾讯试图将其微信和其他服务扩展到中国以外的国际战略产生了怀疑。

ihs markit的游戏分析师崔晨宇表示:“腾讯缺乏分销渠道和用户统计方面的经验，因此他们不知道如何竞争。”

腾讯拒绝置评。

该公司上季度855亿美元收入的三分之一来自视频游戏，由于其在当地市场的问题，该公司急于促进海外增长。

北京方面已经加强了对它认为太容易上瘾的游戏的监管，而中国监管机构的彻底改革已经伤害了整个行业，新游戏审批的9个月冻结才刚刚开始解冻。

内部分歧

腾讯在“勇气竞技场”的营销计划中遇到了麻烦。

腾讯的两个消息来源和一个暴动消息来源称，其本地游戏运营长期以来与美国单位暴动关系紧张，其员工将“国王的荣誉”视为暴动的“传奇联盟”——世界上最受欢迎的桌上游戏。

当腾讯开发了“勇气竞技场”并在欧洲推出电子竞技比赛时，这种紧张关系加剧了，其中包括西班牙的xpeke和法国的yellowstar等玩家，他们因在传奇联盟比赛中取得的成绩而闻名。

据消息人士称，riot已经损害了他的品牌，并向腾讯高管团队投诉，导致游戏营销冻结两个月。Riot后来被授予审查所有营销计划的权利，甚至海报设计，并否决使用某些名人玩家的权利。

“我们以前抱怨过骚乱的中国市场，但没有规模。可能他们认为我们把游戏带到海外太过分了。”

有消息称，对于一款未能启动的游戏来说，推广活动非常昂贵，并指出其中一款游戏价值450万美元，最高奖项可能是特斯拉赛车。一位消息人士称:“我们消耗了大量现金。”

错误的假设

其他错误更为根本。腾讯消息人士称，一个错误是替换了“勇敢竞技场”的角色，这些角色的灵感来自中国神话，包括来自欧洲民间传说和西方喜剧英雄的角色，如蝙蝠侠和超人。

一位消息人士表示:“现在回想起来，这毫无意义，实际上正在伤害我们。”他还补充道，该公司应该对《更自信》中的中国文化有吸引力。

“由于中国和海外市场的竞争不同，我们很难组织国际竞争。”

腾讯还意识到，西方的铁杆玩家更喜欢基于桌面的游戏，欧美的许多消费者无法使用复杂手机游戏所需的4g互联网连接。

“勇气竞技场”的受欢迎程度也归功于其庞大的社区，玩家可以通过腾讯的微信和qq平台进行联系。然而，他们表示，由于登陆平台的个人电脑玩家不够多，在facebook上复制游戏的努力是徒劳的。

与在欧洲“勇气竞技场”的努力形成鲜明对比的是，腾讯将东南亚运动会的营销和运营外包给了sea，后者利用其庞大且成本相对较低的销售团队来推广运动会。海说，去年8月，每天有1400万活跃用户。

随着“勇气竞技场”的营销失误，腾讯越来越意识到本土敏感性。据消息人士透露，它确保了迪拜政府的支持，参与了playerunknown的移动战场的营销活动，并注意将游戏中描绘的沙漠与当地联系起来。该活动吸引了6000万在线观众和5000名与会者。

为了加强在西方的影响力，腾讯正在发布更多自主开发的游戏，并推出了wegame x游戏平台，中国的大部分游戏都是在海外市场开发的。

与暴乱的关系也处于稳定状态。有消息称，他们已经在移动版的传奇联盟工作了一年多。

一位消息人士说:“说到底，我们还是一家人。”

来源：搜狐微门户