独立站不做品牌不值得？

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[亿邦电力新闻]在过去的两年里，独立站建设工具的普及使得独立站在跨境电子商务圈里玩得“火热”。许多卖家开始从第三方平台迁移，但独立电视台对他们来说仍然是一个新事物。如何快速找到正确的方向来确定商业模式已经成为他们最大的挑战。

作为软件提供商，独立站点构建工具的服务提供商通常对独立站点的商业模式构建有自己独特的看法。近日，亿邦电力与中国大商务代理丝绸首席执行官徐东航进行了深入对话，希望从服务商的角度找到独立站的核心。

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独立电台“平民”

海外独立电台软件制造商Bigcommerce成立于2009年，其年gmv已达到170亿美元。作为大贸易在中国的代理人，丝绸见证了中国卖方转型和独立地位的“高潮”。

徐东航向亿邦电力透露，目前，据丝绸数据显示，95%以上的独立咨询站客户是第三方卖家和传统外贸转型企业。

在他看来，这些企业在刚进入独立车站市场时有很大的优势，因为他们已经在第三方平台上销售商品，熟悉外贸流程，并且已经有了足够的货源。

这一浪潮与中国市场独立建站工具的发展密切相关。徐东航认为，建设独立车站的工具可以降低企业建设独立车站的成本。过去，独立台站的建设需要自建技术团队或技术外包，这需要时间和金钱，而且试错的成本非常高。

义邦电力了解到，bigcommerce的标准版价格仅为每月29.95美元(相当于人民币201.67元)，而亚马逊欧洲网站专业销售计划的月租金为每月25英镑(约合人民币221.1元)。换句话说，开设一个独立电台的试错成本基本上与在亚马逊开设一家商店的成本相同。

徐东航表示，当独立电台的试错成本大幅降低时，卖家尝试独立电台就成了一个自然的过程。“任何处于正常业务状态的卖家，经过一定程度的第三方平台，都必须希望开辟更好的渠道，实现多渠道运营。”

此外，徐东航还认为，第三方平台竞争的饱和也加速了卖方向独立站模式的迁移。它告诉亿邦电力，目前在第三方平台上，企业之间的竞争更多的体现在单一产品的竞争上，不容易形成竞争力。卖家只能在产品上创新，但在营销上很难创新。卖家可以在第三方平台上花钱购买广告流，并在短时间内增加销售额。然而，如果卖方没有一个流量池来沉淀这些流量，很难使业务持续下去。

“为了加快流量，让您的客户更好地了解企业，独立电台是一个相对较好的载体。”徐东行说道。

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误解:复制分发模式

有趣的是，作为第三方平台卖家转型的新阵地，独立电视台行业中有许多玩家使用过去的第三方平台来分销商品。

徐东航认为，这种卖家实际上只是在创造一个小型的ebay，并没有充分利用独立站点作为流量池的优势。

“独立站点的价值不在于流量，而在于它作为流量池的作用。开设独立车站的交通成本并不低。对于独立电视台来说，获得第一批客户肯定比第三方平台更困难，因为客户不容易找到你，但因为不容易找到你，你会在找到你之后开始第二次寻找你。”徐东行说道。

他向义邦电力指出，如果一个企业通过排水将客户引入一个独立的站点，没有店铺优化、良好的设计和产品合作，就不可能带来后续的营销，因为客户还没有安顿下来。

“这将成为一个公司，不断投资资金流失，产生订单，然后再投资赚到的钱到排水和邪恶的循环。”徐东行说道。

因此，徐东航更看好利基品牌的所有者或产品制造商成为独立的站，因为这些企业都有自己独特的高品质产品。当然，这意味着独立站不同于以前的第三方平台模式，不是一个短期有效的模式，而是一个远程运行的过程。因此，企业有必要有更好的耐心和计划。

“独立电视台只是一种技术，没有人能一投入资金就做到。独立电视台不会决定企业的商业成功。最后，企业必须竞争供应链、产品、营销和独立车站运营等各种能力。”徐东行说道。

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占领用户的心是独立电台制造商的关键

不仅卖家，软件供应商都对中国的独立电台市场感兴趣。事实上，除了bigcommerce之外，能够帮助卖家在市场上建立独立站点的软件服务提供商还包括shopify等海外制造商，以及ueeshop和shopline等国内制造商。

为了在跨境电子商务行业中形成自己的竞争壁垒，卖家使用独立的站点构建软件来构建自己的独立站点。你自己对独立车站建设工具的障碍是什么？

徐东航认为，从产品角度来看，独立的建站工具必须争夺两点:一是建站工具是否快捷方便，是否适合国内客户的操作习惯；第二，独立电视台提供的促销工具是否有足够的竞争力让卖家赚钱。这两个方面都是基于技术的。

然而，除了技术方面，徐东航翔亿邦电力指出，行业最大的障碍是在卖方端获得足够数量的使用独立建站工具的人才。

“企业使用越多的人来构建自己的独立站点工具，人才就越多。人才越多，软件就越能改进其产品，使其产品平稳运行。当大量使用企业独立建站工具的人才出现时，这些人才会不断地为独立建站工具的客户提供价值，从而导致人才壁垒上升。”他说。

当然，对于b型企业，徐东航认为独立建站工具很难有独特的情况，因为每个企业都有不同的需求，独立建站工具很难满足所有的需求。在他想象的未来竞争形势中，将会有3到10家独立的建站工具企业凭借自己的优势和用户群体进入行业，而不会有单一的一家。

与此同时，也有新的企业加入了独立建站工具。例如，美国移动支付公司square去年4月宣布将以3.65亿美元收购网站建设服务公司weebly，以便其商家可以利用weebly和square建立企业网站和在线电子商务平台。现在，公司的独立建站服务广场网上商店已经扩展到美国和英国，将来还会在加拿大、澳大利亚等国家推出。

徐东航认为，虽然有很多企业自主建站工具，但有新想法的新玩家并不排除在外。“对于新方向，我个人更喜欢b2b方向。事实上，丝绸在去年年底就开始推广b2b产品，因为这种模式对国内制造业有很好的推动作用。”

来源：搜狐微门户