2018年最火的B2B 6个维度解答你

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新事物的出现通常伴随着新的机遇和新一轮的行业淘汰和洗牌。除了中间贸易商，直接连接供需双方的小型b2b模式已成为今年跨境电子商务的新焦点。亚马逊业务于2016年12月正式向中国卖家开放，是新b2b时代的创新尝试之一。

那么，对中国开放一年多的亚马逊业务，将对中国的跨境电子商务行业产生什么影响？在这个b2b崛起的时代，什么样的企业最有可能成为主角？几天前，宜邦电力网与亚马逊进行了一次交易。

对话双方:

宜邦电网

亚马逊商业

一邦电力网:亚马逊业务吸引中国投资已经有一年多了。今年你从中国卖家那里看到了什么样的成就？

亚马逊业务:2016年12月，亚马逊中国区卖家招聘计划正式发布。在过去的一年里，中国亚马逊业务卖家已经成功落户亚马逊业务的四个主要站点，即美国站、德国站、英国站和日本站，直接连接了欧洲、美国和日本的100多万企业和机构买家。

办公椅制造商威亚办公家具贸易有限公司于2016年与亚马逊业务进入美国合同市场，扩大了企业和机构客户市场，亚马逊业务订单同比增长60%。目前，威亚办公室的销售业绩在北美的办公椅类别中名列前五。

深圳市绿色联盟科技有限公司在国外一直专注于传统的oem和odm模式，没有打造自己的品牌。自从进入亚马逊业务，绿色联盟的业务取得了快速增长。今年4月，企业和机构买家的订单数量达到近8000份，比年初首次进入亚马逊业务时增长了300%，并逐步建立国际品牌，业务扩展到全球200多个国家和地区。

宜邦电力网:目前亚马逊在中国的主要卖家是哪些？(包括类别、贸易类型、制造商类型或品牌类型)什么样的卖家在这个领域更容易做好？

亚马逊业务:目前，亚马逊业务中有各种类型和规模的中国卖家，不仅有大中型制造商、贸易商和品牌，还有许多创新产品的初创企业。亚马逊中国卖家的业务类别主要包括工业和科研用品、办公用品和办公家具、家装建材、照明和浴室、工具和配件耗材以及其他与商业采购相关的产品。

亚马逊商业美国有超过85，000个活跃卖家和超过100万个公司和机构买家。无论属于哪种卖家，都不局限于其业务类别，只有产品质量优秀，严格遵循当地市场和亚马逊规范，才能很好地拓展全球企业采购市场，受到广大企业和机构买家的欢迎。

一邦电力网:在每个人眼里，亚马逊的业务更多的是一个小的b2b订单，分散的频率很高。在这方面，亚马逊如何建立整个贸易链来满足卖家处理这种小型b2b订单的需求？

亚马逊业务:目前，跨境电子商务的蓬勃发展推动了整个贸易链的重塑，传统的对外贸易逐渐走向一个全新的贸易时代。在这个过程中，亚马逊观察到了在世界各地开设店铺的三个重要趋势:首先是贸易重心的转变，外贸正从进口商的订单转向消费者的需求；二是贸易主体的变化。对外贸易正从大型跨国企业向跨国公司和中小企业转变，共同引导和成长；第三是品牌和产品的变化。我们看到了品牌和产品的个性化和多样化。无论是b2c还是b2b平台，这一趋势都不同程度地体现出来。在亚马逊业务中，存在对小批量、多批量和高频率订单的需求。

鉴于这一变化，亚马逊业务构建了一个一站式闭环贸易链，整合信息流、资金流和物流，以满足卖家在这一过程中的新需求，涵盖海外网站注册、产品发布、仓储服务、订单处理、订单结算、物流配送等。，帮助企业加强大数据应用能力、灵活生产能力、品牌建设和管理能力、综合能力和竞争力，积极部署下一代贸易链赢得全球市场。

亿邦电力网:对于b2c跨境电子商务，中国在物流和支付方面有比较完善的解决方案和监管措施。包括9610、1210等车型，已经开始慢慢解决中国出口卖家的阳光问题。但是对于小型b2b，目前在中国仍然很少有解决方案。在你看到的亚马逊商业卖家中，他们是如何解决物流和支付问题的？亚马逊自己给了这些卖家什么样的帮助？

亚马逊业务:就跨境物流而言，目前亚马逊业务中的中国卖家大多使用亚马逊物流服务(Amazon Logistics Service，简称fab)，即他们分批将货物运送到亚马逊的海外运营中心，由亚马逊负责仓储、订单处理、分拣、包装、运输和配送。

对于中国b2b出口卖家面临的税收、支付等问题，我们建议亚马逊商务卖家严格遵守所在国的相关法律法规，合法经营。亚马逊商务中国卖家招聘团队将为中国卖家提供专门培训，解决跨境出口过程中的各种问题。我们还将通过长期合作和可靠的服务提供商为中国卖家提供通关、税收和支付等全方位服务。

宜邦电力网:亚马逊b2c业务和商务业务在支付方面有什么区别吗？(毕竟，交易的属性是不同的，一个是商家与C方交易，另一个是两个B方交易)

亚马逊业务:对于亚马逊b2c业务，个人客户需要在下单时完成支付流程。在亚马逊业务上，亚马逊为企业和机构买家提供了多种灵活的支付方式。例如，公司和机构买家可以设置10-90天的结算期进行支付，以提高公司买家资金周转的灵活性和便利性。

宜邦电力网:亚马逊业务的未来发展计划和方向是什么？

亚马逊业务:b2b市场有巨大的商机。根据相关行业数据，2017年全球b2b市场规模达到829亿美元，预计2021年将增长10倍以上，超过1.2万亿美元。随着b2b细分市场的快速增长，越来越多的卖家希望在全球市场拓展b2b业务。

亚马逊在美国、德国、英国和日本的四个主要网站上推出了亚马逊业务。随着全球b2b市场需求的增加，亚马逊业务未来将进入更多市场，为全球企业和机构买家服务。对于亚马逊业务的中国卖方招聘团队，我们将继续帮助中国企业在未来进入全球企业采购市场，从与商业采购高度相关的产品开始，渗透到特定的产业带。此外，我们将继续关注卖家的体验，提供专业的支持和服务，不断完善产品工具。

来源：搜狐微门户