屈姑集团今年将重塑旗下互联网品牌

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1月4日，据报道，柑橘深加工企业曲谷集团今年将重塑其整个互联网品牌，包括水果罐头和果酒，这将发生重大变化。曲谷集团电子商务总经理李玲玲向亿邦电力网透露，集团在未来十年内不会选择融资或上市。

据了解，曲谷集团成立于2005年，目前拥有柑橘深加工产品、脐橙鲜果、果蔬罐头、曲香香精等系列80多个品种。出口业务是主要业务。曲谷集团约70%的销售业绩来自出口，而国内销售则是线下和网上同时进行的。

一个经营了十几年的农产品加工企业，如何在互联网时代轻松发展，它与天猫、博克斯马宪生等在线平台又有什么关系？近日，宜邦电力网与李玲玲进行了深入对话。

首先，粽子的销售额应该达到2000万元

宜邦电力网:2017年你新增了多少条产品线？

李玲玲:增加了我哥哥的脐橙饺子、秭归鸟脐橙蛋糕、日用橙子和水果罐头。每年，橙将推出两个新品牌，八个不同系列的水果罐头也将推出。我们不想模仿江做青春语录，但我们将以一种非常青春的方式展示罐装水果。

宜邦电力网:你的核心是什么？

李玲玲:水果罐头、新鲜橘子和粽子。鲜橙包括日用橙、菊花、宋、元和明橙，以及大量的贸易。秭归脐橙主要是集体购买的。就粽子而言，今年只生产了500多万个粽子。2018年，粽子这个单一产品的销售目标是2000万。

宜邦电网:多类别会分散整个集团的资源和精力吗？

李玲玲:我们与多个品牌和集团合作。例如，秭归鸟脐橙蛋糕的策划是由一个项目团队完成的，这个团队有八个人，分别负责策划、设计、活动推广和品牌公关。项目组在生产车间没有人员，不会涉及公司生产、库存和物流部门的公共资源。

宜邦电网:产品线投资是多少？

李玲玲:我们有11家工厂。去年，我们投产了一条4万平方米的自动化生产线。除了27名工人，所有的生产、包装和加工都是全自动的。除了这个车间，我们还有茶、水果、饮料、酒、粽子和罐头食品，每一种产品都有一个工厂。此外，我们在秭归还有最大的鲜果打蜡清洗中心，主要负责整个生鲜食品的清洗、包装和打蜡。

宜邦电网:这些生产线的产能是多少？

李玲玲:40000平方米的纯自动生产线每年生产50000吨水果罐头和200000吨蔬菜罐头。就酒精而言，我们放20罐，每罐20吨。

宜邦电网:出口和国内销售的比例是多少？

李玲玲:出口占70%，国内销售占30%。

亿邦电网:2017年出口销售额是20亿吗？

李玲玲:是的。这是整个秭归脐橙的(出口)销售额。我们的渠道主要是出口大宗商品、网上小批量、高品质水果和团购。

亿邦电力网:是通过你们的电子商务公司销售的吗？

李玲玲:是整个团队。我们的电子商务业务不到1亿元。电子商务始于2014年，一家电子商务企业于2016年单独成立。电子商务在我们整个公司中所占的比例相对较小，但我认为增长应该非常快。

宜邦电力网:你所有的分销渠道都还在关注线下吗？

李玲玲:不是。我们是这样的，就是水果和水果深加工的供应链，主要是基于曲谷集团本身的平台。我们拥有自己的20多个平台，包括天猫旗舰店、京东顶店、京东自营店和苏宁店。此外，我们还有50多家经销商。例如，双十一前三名的卖家正在大量销售橘子和罐头。第三块离线。

第二，未来的方向是做工业旅游

宜邦电力网:你提到了酿酒。你以前不能卖吗？

李玲玲:并不是说你卖不出去。我们公司生产的酒看起来像红酒，大量生产葡萄酒是非常痛苦的。果酒是一个新概念。中国懂酒，但谁知道橘子酒。如果包装仍然像红酒，它会混淆概念。我喝什么？

因此，我们需要对产品进行第二次定位。所有用来生产红酒的瓶子都被淘汰了，但是现在异形瓶子已经上市了。第二，我们应该从维生素C和保健的角度来宣传橙子，而不是像过去的红酒那样。现在我们已经开发出了一些带有橙色葡萄酒成分的小瓶葡萄酒。

亿邦电力网:这款酒主要是国内销售的？

李玲玲:三分之一的朗姆酒出口到俄国。主体在中国，现在一半的水果罐头在国内销售，一半出口。粽子都在国内销售。

宜邦电力网:你酿酒是因为你想让橙子的价值最大化吗？

李玲玲:最大限度地利用价值确实是我们的目标，但现在这只是开始，现在所有的深加工只是初级深加工。

我们有两个主要方向。首先，未来的深加工是生物技术，从桔皮中提取纤维素来制造减肥药、香水、香精等。继生物技术之后，它是医学技术。第二，我刚才讲了一系列产品，工业旅游是我们未来的方向。

宜邦电力网:工业旅游？

李玲玲:是的。秭归是中国脐橙的故乡。屈原的故乡文化就在这里。我们是中国柑橘博物馆的透明工厂，拥有40000平方米的自动化生产线，并与多家旅行社合作。

宜邦电力网:你为什么要做工业旅游？

李玲玲:这是新零售的跨境整合趋势。每个人都在谈论全球旅游业。秭归是一个旅游城市。其他人来参观三峡大坝和屈原的家乡。这些都是自然的事情。我们必须注入文化元素，这就是我们建造中国柑橘博物馆的原因。

曲谷集团不只是做秭归脐橙馆，还把来自世界各地的橙子，如赣南、佛罗里达和重庆。

宜邦电力网:工业旅游会带来巨大利润吗？

李玲玲:工业旅游在2018年正式开放，但我们已经尝试在2017年旅游。虽然量很小，但现在只有几百万，不到1000万。

我们该怎么做？第一条是产品，第二条是路线，在产品方面，我们开发了很多产品，如脐橙水饺、秭归鸟脐橙饼、黄桃罐头等，与湖北省十大旅行社合作。

宜邦电力网:有点像销售。

李玲玲:但这确实是一个大市场。现在湖北省很多景点都有曲谷集团的产品，这实际上是一笔很大的收入。我们出售许多会议、旅行和考察旅行。如今，许多旅行社与宜昌、荆州、武汉、黄石等地的教育局合作。随着端午节的到来，我想让孩子们来参观屈原的文化，包饺子，这也是旅游业的一大部分。

此外，我们还与当地的交通组织合作，将秭归柑橘馆纳入两坝一峡后的路线旅游，非常好。每个旅行社每年接待30万游客，宜昌有400万游客和3000万人口。这是我们的流程，这是我们的市场。

第三，收集线下数据，在线服务

宜邦电网:看来你直接切入了精密的C端。

李玲玲:我们刚刚切入了C-终端。所有的导游和游客都来过我们的图书馆，这些人都是交通堵塞。我们给他们每个人发一个二维码，这相当于把所有的流量转移给我们。在向他们推荐二维码后，流量实际上被转移到了我们的天猫旗舰店，这相当于收集离线数据并转到服务线上。

在过去，它是在线收集和离线提供的。旅行后，它被离线提供，这实际上是一个相互的过程。

亿邦电力网:天猫会非常喜欢你的。

李玲玲:我们的经销商和天猫商店经理尤其喜欢旅游频道。你可以在网上查询我们的商店。许多卖曲谷产品的人去三峡旅游。导游推荐后，他们说我在当地旅游。我觉得这个产品有点重，很好吃。经过检查，它确实尝起来和我那里的一样。许多人报告说我们的频道非常成功。

宜邦电力网:你是如何安排销售渠道的？

李玲玲:更不用说出口了，也就是148个国家。在国内销售方面，主要以湖北大本营为中心做线下，线下主要做大型餐饮和烘焙渠道。然后，湖北省覆盖全国，就像一些连锁店，沃尔玛等，这是一个线下渠道。

如果你在网上，你应该先开20多家自营商店，尤其是天猫旗舰店。它不仅是品牌基准，也是行业数据。很多人都知道瞿谷是从这些商店学来的。

每个人都可能知道天猫现在不赚钱，但是我们已经在这些商店的运营上花了很多钱。我们的分销比天猫更有利可图，所以我们为什么要致力于此？因为我想为品牌树立一个标杆，做我自己的20个自营品牌。自主品牌已经准备好了，更多的人将作为分销渠道来到我们这里。

亿邦电力网:那么天猫的销售额对你来说不高？

李玲玲:天猫对我们来说是一家品牌店。天猫商店比我们所有的分销店都小。我们在天猫商店放了很多视频和内容，花了很多钱。天猫商店非常漂亮。

天猫商店刚开始的时候，有很多淘宝客人和很多活动。我们的产品承受不起这个价格，他们都在赔钱，他们正在砸这个东西。事实上，我们在早期也想得很清楚，就是用钱砸这家店，让更多的人知道我们的品牌。

一邦电力网:它在砸天猫旗舰店吗？

李玲玲:是的。我们是一个品牌。现在天猫超市和苏宁超市已经进入。这是我们的分销渠道。我们也有数量和利润。分销非常简单，不像我们自己的商店。

我认为，任何想把自己的品牌做好的企业，在早期阶段都应该在天猫这样的商店里赚很少的钱。任何人都想打造一个好品牌，因为我们是一个企业，而不是个人。

天猫相当于我们每个新产品的发布会。我们现在赚忏悔钱，第一个放在天猫，它会做很多活动，不会赚钱。一个月后，当产品从1.0升级到2.0时，我们将发布1.0版，我们的第一个产品不会出现在任何分销渠道，除了在天猫。

第四，橘子可能在你想不到的地方出售

亿邦电力网:正如你刚才提到的，电子商务的贡献有点低。

李玲玲:2014年以来，总部今年的年产值为11.9亿元，电子商务公司的数量还不到1亿元。

宜邦电力网:未来会有更多的电子商务投资吗？

李玲玲:当然。

宜邦电力网:增加电子商务投资有数量或数据吗？

李玲玲:我们现在有超过40人的团队。对于我刚才提到的项目团队系统，首先是人员，其次是规划和设计。我们不仅自己招聘人才，而且我们现在正在湖北大学和许多其他学校寻找毕业设计师从事众筹设计。我们希望从事品牌规划和品牌图书馆。第二，我们需要招聘操作和活动推广人才，以及公关人才，这是目前特别缺乏的。

宜邦电网:2018年有什么计划？

李玲玲:重新塑造所有网上销售的罐装食品和橘子的网络品牌。二是脐橙的深加工。

宜邦电力网:你为什么要这样做？

李玲玲:因为我们自己的一些深加工产品，比如葡萄酒和蜂蜜，都是非常传统的，我们就把传统的东西放在这里，因为改造一个产品非常慢，不到三天就能出来。这些产品需要完全成型。在2018年，我想消除一些应该消除的东西。这一创新，尤其是葡萄酒和果醋这两种产品，是我们2018年的重点。

宜邦电力网:你想改变它吗？

李玲玲:别改变它。红色的瓶子适合我们这一行，而且价格很低。2018年，我们将把这款果醋和橙汁作为网络产品进行全新定位，并投放到所有渠道。

宜邦电力网:这种转变是指包装的转变吗？

李玲玲:整个品牌、整个规划的vi。

亿邦电力网:如果使用该产品，果醋的成分不会改变？

李玲玲:是的。两个模型将在2018年建成。第一种是不添加任何防腐剂的高端产品。其次，我们需要开发一些浓度稍微低一点的产品，也就是容易在网上销售的产品，里面的成分可能会少一点。我们现在必须这样做。我们不能总是优雅，但我们不能适应这个市场。

宜邦电力网:你现在和博世马宪生合作了吗？

李玲玲:我们通过阿里·新秀做到了。

宜邦电网:给他们供货？

李玲玲:我们打造曲谷的品牌，把所有渠道整合在一起打造品牌。今年，我们做了一个大动作，就是为中石化易捷分公司制作了2018年橙色易卡。我们拍了很多这张卡的视频，现在我们把它推广到了五个地方，鄂东、鄂西和鄂南。我们会为每个地方做一个推荐。例如，在湖北东部，它将覆盖易捷周边五六个城市便利店的买家。我们当场推了他一把橙色易卡，就是在网上提货。

今后我们将重点发展这些特殊渠道的鲜果和深加工，柑橘可能会在意想不到的地方销售。

5.在过去的十年里，它不会得到资助或上市

宜邦电力网:对于2018年，你对行业或公司有什么样的预判？

李玲玲:在这个行业，我认为天猫再也卖不出橘子了。我有很多同龄人，包括那些表现出色的。我们经常互相交流，说我们不再在天猫卖橘子了。

我不能和别人竞争。你知道秭归脐橙有多恐怖吗？其他人用其他地方的橘子冲洗我们的橘子，其他人可以半价在网上出售。我们现在不想这么做。也许将来我们会注重品牌，做高端产品。

我待会去取散装货物。我们一次发送几十吨订单。我们继续接受这类订单，但我们不愿意接受小额订单。我们不想浪费这种能量。赚钱很难。我们仍将向农产品标准化和基地整体源头发展。

现在我们正在整合整个基地，并与阿里分享渠道。为什么其他人要来找我们？首先，在中国的深度农业供应链中很少有企业。寻找当地最大的龙头企业，我有现成的标准化基地和现成的生产设备。阿里的优势是有好的渠道，如新鲜的马和新鲜的水果盒。我们将共同努力，在基础和标准方面做好工作。我不相信阿里不能给这些好平台提供东西。我认为2018年资源应该是互补的。首先，我们应该加强我们的标准化，其次，我们应该学会补充和连接资源。做到这一点要比找到自己的经销商容易得多。

宜邦电网:融资方面取得了哪些进展？

李玲玲:不融资，不上市。我们不需要融资。我们最近在做众筹。它分为两种类型。第一种是产品众筹，分为1000万种产品，第二种是整体持股形式，将近2000万。从这个基地建设，脐橙产业链，我们已经包括了中国柑橘馆。

我们为什么需要众筹并不是说我们需要钱，而是主要用于品牌推广。让更多的人参与进来，这是我们的初衷。

宜邦电力网:你为什么不考虑融资和上市，或者你想稍后上市？

李玲玲:在过去的十年里，它可能不会被考虑上市。

宜邦电力网:你想深度培养吗？

李玲玲:我们曾经是一个外国市场，我们的董事长是一个儒商，他总是低头做事。这与我们是一个实体企业的事实有关，因为我们是一个从实体开始的企业，而不是一个纯粹的互联网企业。

然而，这在中国是做不到的。在中国，有必要宣传并让所有消费者了解你的品牌。在做了电子商务之后，我发现电子商务意味着知识产权、宣传、行业交流和走出去。

来源：搜狐微门户