快消品B2B将重洗牌？看完这11条你就明白了

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2014年应被视为快速消费品b2b行业的转折点。在此之前，玩家很少，模式也相对单一。此后，市场上迅速出现了许多新平台，模式开始多样化。近两年来，随着京东、阿里、大润发等巨头的进入，快速消费品b2b行业迎来了蓬勃发展。

据不完全统计，到目前为止，中国有200多个快速消费品b2b平台，包括阿里零售链接、京东新路、招商局惠民、世界合作、惠订单，以及众多区域市场分销商打造的本地电子商务平台。

一些行业分析师指出，2018年，快速消费品的b2b行业将会重新洗牌，呈现出新的行业格局。一方面，经过一段时间的烧钱式发展，如果模型运行失败，供应链没有建立，客户粘性没有培育，失去了市场发展的最佳时期，资本不会进一步投入，一些平台将面临淘汰。

另一方面，新的创业平台、品牌制造商和经销商转型的平台、连锁零售商尝试的平台以及其他行业的跨境平台，将使2018年快速消失的b2b企业数量迅速增加，促进行业更快发展。

为此，宜邦电力网试图盘点过去一年快速消费品b2b的主要事件，希望从中窥见行业发展趋势和竞争格局。

1.京东新通道高速扩张，并宣布“百万便利店”计划

2017年4月，刘在他的个人标题上宣布了京东的“百万便利店”计划。未来五年，京东将在全国范围内开设100多万家京东便利店，其中一半位于农村地区。计划一经宣布，JD.com就开始大步前进。截至2017年7月，JD.com新路宣布JD.com便利店已覆盖全国。

据悉，京东便利店是京东线下版的创新综合体，不仅提供优质货源，还出口品牌、模式和管理，并采用特许经营模式，由京东新渠道事业部承办。

其次，阿里零售取得了长足的进步，已经拥有80多万家小商店

阿里零售的天猫店在过去的一年里也迅速扩张。2017年8月28日，阿里零售联通举行新闻发布会，宣布未来一年，零售联通将覆盖100万家零售店。根据其官方数据，截至2018年1月，零售连接的分销范围已覆盖中国70多个城市，并为80多万家小商店提供服务。

零售商也提出了六个策略:1 .为小商店提供丰富且有竞争力的高质量商品；2.建立兼容高效的三级仓库分配系统；3.打造专业化社会化零售铁军；4.区域、渠道和产业全面拓展；5.小商店服务全面升级；6.与优质商店携手，拥抱新的零售商店——天猫。

三是大润发E路的火力全开

2017年11月14日，大润发飞牛网联合首席执行官袁彬在“中国商业创新峰会”上宣布，大润发打造的b2b平台“大润发电子道路发展”将成为大润发电子商务的第一项目，将全力以赴，计划招募1万名镇代理，并为方便起见开放1万头飞牛。

据了解，“大润发电子道路发展”是由飞牛网大润发于2017年1月正式推出的面向中小零售商的b2b订购平台。采用自营模式，依托大润发400家门店，以门店为仓库，向三四线城市配送质优价廉的商品。目标客户主要是社区便利店。商家可以在24小时内随时在平台上下单，并在24小时内送货上门。

第四，来自世界各地的经销商和品牌已经“下海”

茅台、海天、茶茶、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳业、子怡火星、联合利华、可口可乐、达能、宝洁等品牌已经开始与b2b平台进行战略合作，甚至有些品牌已经推出了自己的b2b订购平台。一些经销商利用现有的库存资源，推出了一个结合统一仓储配送和城市配送物流的b2b平台。

不难看出，品牌所有者和经销商都在考虑渠道的改变，许多一线品牌已经开始降价，甚至有些品牌已经开始“偏袒”。

第五，供销社已经成功转型，其酷店负责全球合作运营

2017年2月，在HNA部领导下完成重大资产重组后，Xi民生正式更名为供销大齐集团有限公司。一年来，在资金的帮助下，供销大齐的各个业务模块都取得了快速发展。它拥有五个品牌，分别是酷店业务、世界合作、中国吉吉、大吉供销链和大吉金夫。按照“店、网、集、链、投”的发展战略，统筹城乡物流配送网络、城乡电子商务网络和城乡物流配送网络。

“酷普”是酷普商贸的核心品牌。目前，库普便利店已经在全国范围内分布了16万多家，覆盖了25个省的90多个地级市。2018年，将有近20万人加入“酷店”便利店。与此同时，2017年12月，海口也出现了第一家无人值守的酷店便利店。

Palm world合作伙伴包括Palm Mall、Palm Cloud Factory、Store pos、超市erp系统、供应商商城管理系统、wms、综合支付系统、大宗交易平台等。2017年，世界合作的战略从线上升级到线上+线下，并迅速消费“商品+仓库+商店”的b2b商业生态，在每个地区创建“棕榈云仓库”和“酷商店”。“方便”的整合模式。

6.招商局惠民收购了爱贤蜂，与郭晓梅牵手，还从事智能供应链

2017年2月，招商局惠民宣布已完成对社区电子商务公司爱贤蜜蜂的战略投资，并对其进行控制。2018年1月初，办公室不方便的零售商郭晓梅也宣布与快速发展的中小企业惠民达成合作，双方将在技术对接、升级优化、供应链、流量共享、营销等方面全面投资40亿元。

此外，招商局惠民表示，它正在努力构建智能方向的供应链系统。2017年，在北京试点2b无人仓库，主要研究一些新型智能软硬件系统，涉及人工智能调度、管理、运输和分拣。

据官方介绍，截至2017年底，招商局惠民业务已覆盖全国22个城市，预计2018年将扩展至约50个城市。

七、连锁零售商每天“进”b2b

2017年9月，拥有600多家店铺的“天天”推出其全资子品牌“帮助便利”，正式进入b2b市场。为夫妻店提供供应链、运营指导等支持，希望实现夫妻店低成本翻牌的目标，与盛兴芙蓉、美怡佳等公司竞争。

八、万店一沟开设无线城市便利店

在过去的一年里，在快速消费品的b2b平台上探索新的渠道是一个普遍现象。除了寻找更多类型的零售合作伙伴，自建零售终端也是一种方法。2017年底，万点乐购宣布推出其新的零售终端店品牌“猩红灵兽”。这个基于商品的社区便利综合服务站，借助大数据和智能技术，集线上和线下于一体，通过商品精准营销提升购物体验。

据悉，第一批深红兽专卖店将于2018年2月正式开业。与此同时，它计划在3年内扩张40个城市，并扶持1000多家传统商店。

九、第一人生完成了+轮融资

2017年3月，一号人寿完成了7800万元人民币的a+轮融资。投资方包括宏道资本、合力投资、华山资本、浪淘沙资本、后兴资本等。资金主要用于广州和深圳的直接仓储建设。同时，生命一号还获得了制造商超级pos系统专项硬件资金3000万元，商户供应链贷款1亿元。

据悉，生活一号以社区为中心，在半径500米的生活圈内派驻1-3名物流人员，帮助当地各生活商家送货，实现30分钟内送货。此外，“715网络超市”在第一人生中孵化，采用加盟模式，出口品牌+pos系统+供应链+金融。目前，广州覆盖了500多家超市。

X.店主完成了3.5亿元的b+轮融资

2018年1月，网上商城宣布获得3.5亿元人民币的b+轮股权融资，将用于供应链升级，为品牌所有者提供数据和营销服务，接入上下游供应链金融服务渠道，推动小商店升级。

据悉，掌柜互联成立于2014年1月。截至2017年12月，其业务已覆盖全国40个城市，服务于约42万便利店用户，并已开始渗透到三线以下的城市，进入县级市场。

XI。袖珍快速销售融资

Pocket Express在2018年1月表示，它在2017年获得了龙珠资本和源资本的联合投资。手持快卖采用自营模式，拥有自购商品和自建配送系统，为二至四级城市的小商店提供快速消费品供应链服务。目前，口袋快运覆盖广东和福建的15个城市，服务超过5万家店铺。

结论

从过去一年b2b迅速消失的重大事件中不难看出，该行业正进入一个快速发展的时期，主要平台的覆盖范围在全国范围内扩大，覆盖深度不断加深。许多经销商逐渐觉醒，开始了数字化转型之路，这进一步加剧了b2b平台间的激烈竞争。

在整体同质化的情况下，许多平台开始寻求差异化发展。除了改善服务和扩大更多新的终端合作伙伴，更多的平台开始整合供应链并提高其资源配置效率。这些变化无疑引起了资本市场的关注。

值得注意的是，尽管快速消费品的b2b行业已经开始出现“偏袒”的现象，但整体格局并不是因为此。阿里和京东两大巨头领先，其他平台也在迅速扩张。此外，许多已经建立了较长时间的平台可能具有较大的影响范围。

根据各平台业务覆盖的城市数量(不完全统计)，目前全球有900多个城市合作，惠州有近200个城市，宜九有90多个城市，盛兴芙蓉有70多个城市，云蚂蚁有70多个城市，白石店有近50个城市，万店电子商务有40多个城市，店商互联有30个城市，中国有20多个城市和商店

来源：搜狐微门户