我们跟7个行业14位大咖聊了聊供应链的事儿

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有人说2017年是中国供应链改革的黄金年份。今年，国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新和应用的指导意见》，诞生了中国第一只产业供应链基金，民营物流企业大规模上市，s2b概念，b2b产业蓄势待发...

显然，优惠政策和行业的关注正在推动中国供应链管理和供应链服务的快速发展。虽然对于不同的行业来说，供应链的创新和升级处于不同的发展阶段，但可以肯定的是，在未来的十年里，我们将看到以实体经济为基础，以互联网为工具，以数字为驱动力的工业供应链时代的到来。

在农历新年之际，宜邦电力网联系了7个行业(快速消费品、农产品、服装、家居、珠宝等)的15家代表性企业。)并把它们扔了出去“你们的行业，供应链中正在发生什么？”什么样的改变？和“在新的一年里，你会在供应链中做什么？“两个问题，我希望从他们的思考和总结中看到一些关于供应链产业升级的总趋势。

快速消费品行业

张环球合作首席执行官杨

1.行业供应链的变化

中国的零售商店和分销商现在处于非常分散的状态。每个经销商的代理范围有限，每个经销商都是一个独立的物流公司，有自己的仓库、配送和汽车，所以很难在自己的企业中应用一些真正的新技术和新工艺。这是目前整个零售链中存在的一些问题，未来该行业将从分散走向集约化。

该行业呈现出集约化发展的趋势。与此同时，贸易和流通业已经从“渠道为王”发展到“终端的赢家赢得世界”。这些巨头收购了分销商和终端商店，区域分销商自发地联合起来，导致各种新的便利品牌的崛起。引领行业集约化发展趋势的B2b企业将为未来增添具有竞争力的芯片。

2.新年做什么？

以“货仓店”模式开展线上线下商品、物流、便利店业务，构建快速消费品新的b2b商业生态系统，构建“网上b2b电子商务平台”、“线下云仓库供应链平台”、“线下连锁便捷运营管理平台”等核心业务平台。

与传统的b2b平台不同，中间商应该被完全取代，全球合作应该通过与全国各地的合作伙伴建立区域性电子商务平台，然后建立云仓库和便利店，来增强经销商的能力。依托购物中心项目、便利店项目和云仓库项目的合作伙伴，我们将更好地将制造商、经销商和小商店联系在一起。此外，我们的“门店融资”战略正在全国范围内实施，最大的亮点是在各地区创建“门店”的一体化供应链服务模式。

招商局惠民首席执行官东丈

1.行业供应链的变化

快速销售b2b竞争的下一步将聚焦于供应链的竞争，这意味着谁赢得供应链谁就赢得世界。看看2017年无人经营的便利店和风口上的货架，事实上，零售模式没有多少创新。每个人都在积极创造和抓住离线点。当这些点一个接一个地落地后，人们通常会发现后端供应链是最基本的支撑。

然而，这意味着要培养更多的资本投资。因此，在这个时候，无人便利店和货架正在寻求与中国商人的战略和深入合作，以造福人民。这是因为经过近五年的努力，我们已经初步建成了覆盖22个城市的微型物流网络。

2.新年做什么？

为了中国商人的利益，下一步是巩固他们的供应链网络，继续投资研发，增加对自动化仓储和分拣、智能机器人的投资，提高供应链系统的运行效率，这不仅可以完成社区超市的供应链服务，还可以服务更多的零售终端和点。

白石集团副总裁、白石店总经理刘波。

1.行业供应链的变化

经过快速消费品行业多年的深度网络化，随着b2b平台的兴起，该行业的供应链模式正在迅速改变。无论是经销商逐步建立的供应链网络，还是企业投资自建的供应链系统，都暴露出其在供应链效率、供应链成本、智能供应链系统、专业供应链人才等方面的问题。

随着基于供应链系统的b2b的迅速兴起和覆盖，如百事丹佳，b2b正成为品牌供应链网络的重要组成部分。更快的配送及时性、更快的库存周转、更规范的配送服务、更智能的供应链系统、更广泛的覆盖网络和更好的客户信誉，正促使品牌所有者更加重视供应链中与b2b的合作，从而推动传统的推模式向以互联网授权用户为驱动的拉模式转变。

2.新年做什么？

Best Store Plus将一如既往地专注于构建智能供应链网络，以增强新零售商的能力。依托百思达集团加快供应链网络布局，实现区域供应链深度覆盖，逐步开放内部供应链云平台，为更多生产零售企业提供服务，提升行业供应链效率。

同时，北京谱仪将在系统侧引入更多的智能设备和智能创新，将社会所有闲置资源纳入北京谱仪供应链系统，这将大大降低人工成本，真正减少供应链各环节的资源浪费，增强终端零售能力，促进社会就业。

惠订单创始人兼首席执行官

1.行业供应链的变化

我们行业的供应链有两个主要变化:第一，供应链成本急剧上升(人力、仓储、运输成本)等。，原有的配送覆盖系统无法维护；第二，随着我国城市化进程的推进，4-5线城市人口密度增加，对消费品类别丰富度和产品质量的需求迅速增加。

2.新年做什么？

我们将利用互联网和大数据的力量，优化现有的传统分销覆盖系统，提高效率，帮助品牌和分销商完成自我转型和升级。

农业

朱启功，易居供销副总经理兼市场部总经理

1.行业供应链的变化

新的一年，农产品供应链将发生重大变化，特别是今年的中央一号文件明确提出，到2020年，农业综合生产能力将稳步提高，农业供应体系质量将显著提高。

因此，我们看到越来越多的村民加入合作社来改变以前个人生产中的各种问题。越来越多的新农民从农产品的生产、加工和销售环节开始重视品牌培育和标准制定，越来越多的企业加入农业，从生产、标准、质检、追溯、品牌包装、仓储冷链、物流配送、批发市场和终端销售等各个方面按照现代化的要求开始参与农业的建设和发展。特别是一些跨境互联网企业通过各种高科技手段切入农业生产，带来了一系列新思想、新思维等。

2.新年做什么？

在新的一年里，供销社将重点建设农产品供应链。着力制定标准规范，建设质量追溯体系，建设初加工系统，建设农产品特色销售中心，建设仓储物流，改造冷链，建设完全信息化的农产品上游体系。

新鲜食品工业

宋首席执行官于

1.行业供应链的变化

在宏观层面上，目前整个供应链行业有四个变化:

(1)政府和公众投入了越来越多的资源，给予了越来越多的关注，但整个行业变化不大，产销衔接、产销匹配问题没有真正解决。

(2)供应链行业越来越热，越来越多的玩家参与进来，但是传统行业越来越冷，也就是说，跨境玩家蜂拥而至，但是这个行业的玩家很困惑，不知道接下来会发生什么。

(3)新技术越来越多，但很少能用于商业。例如，食品安全追溯系统、天眼系统、保存和隔热等新技术都是在一个场景中运行的，很少能在商业上使用。

(4)年轻人对这个行业越来越感兴趣，他们比以前投入更多。然而，原来的领导人在50岁和60岁后逐渐退休，新旧交替非常明显。

在微观层面上，也就是从宋所处的果蔬产业来看，供应链近年来发生了很大的变化，尤其是2012年以后，主要有四个方面:

(1)单一产品。过去，我们总是在上游做每件事，但现在我们把重点放在一些核心项目上。前端似乎有许多SKU，但后端肯定会有一个沉重的类别操作计划。

(2)规模。过去是10亩和100亩，现在总是1000亩。

(3)加工(或匹配)。要获得如此大面积的单一产品，使用传统的生产和种植方法是不可行的，必须有配套的加工厂、冷库、装配线等。

(4)组织。过去，核心产区的农民从种植到收获一般只忙半年，其他六个月无事可做。随着订单的逐渐稳定，农场开始与大型供应商联系，供应商会到全国各地寻找多样化的产地，并把这些人从原来的农场带到新的产地以有组织的方式经营。

2.新年做什么？

对于宋本身来说，未来将采用订单+物流+金融+数据的运营模式，具有投资者ProLogis的优势。一方面，将继续从人、车、货的匹配上优化供应链，提高毛利。另一方面，由于该平台拥有真实的交易数据，它可以为上下游种植者和经销商提供供应链金融服务。

技术和系统服务业

易订购创始人兼首席执行官冯杰

1.行业供应链的变化

我们是一个saas平台，为品牌企业提供全方位的供应链订单协作。我们的行业客户关注由新零售转型驱动的大消费领域。在这个领域，供应链前端(b2b2c，延伸到渠道和消费者)的变化远远大于供应链后端(采购端)的变化。随着终端消费者的变化，一切都改变了供应链分销环节的业务流程。

供应链更加强调端到端的一站式服务能力，上游品牌希望看到渠道到达终端消费者的商业信息，从而加强品类的有效运作。

品牌升级、品类升级和渠道升级是供应链中受影响最大的核心要素。如何通过移动、数字和社交云系统提高效率、智能分析业务数据和快速响应能力以获取客户订单，是目前最大的行业问题。

2.新年做什么？

在新的一年里，我们将从早期的供应链订单协作扩展到全渠道一站式云供应链解决方案，通过软硬件结合为客户提供B2B 2和B2C 2解决方案，提升全渠道供应链的整体体验。同时，它还围绕行业客户的业务场景优化了供应链流程。

公里网首席执行官李宁

1.行业供应链的变化

目前，“老”品牌面临许多痛点:一是大工厂(天猫/京东和零售/新渠道等)的影响。)；二是完全依赖中央流(高流量成本、被迫排队、高交易佣金和其他压力)；第三，它完全成了一个“搬运工”(没有销售，没有数据，没有核心竞争力，等等)。)。

2018年，经销商群体将在很大程度上分化。没有资金和实力的经销商将面临退市的命运，而实力强大的经销商将承担营销和渠道运作的负担，从而成为超级经销商。因此，有一种向区域总经销商集中的趋势。

2.新年做什么？

我们认为，新的零售模式重建了三个商业元素，即人、商品和市场。因此，KM.com主要通过软件来增强经销商的能力，并从效率、流量和信息技术方面改善经销商的业务。我们决定建设电子商务软件，通过电子商务软件即服务(saas)提供运营服务，帮助企业实现网络化，帮助客户将成员、流量、数据等核心资产控制在自己手中，用“云”和“链接”打破信息孤岛，实现一体化，从高速迭代中顺利升级产品，全面覆盖新零售。

服装业

惠美集团董事长、因曼品牌创始人方建华

中国正进入供应链的黄金五年，这确实迫使消费者需求发生变化。其中，柔性供应链能力、智能、环保和产业链共享能力将代表中国供应链的最高水平。以上也是因曼2018年要深入培育的布局。去年，我们对杜愚脉冲智能制造供应链进行了战略性投资。

严利达，质量产品的创始人

服装行业的供应链正在从大制造向小制造和柔性制造转变，以适应市场的变化。在新的一年里，测量产品仍将专注于单一产品，生产衬衫和裤子的c2m，成为服装行业智能化和个性化制造的龙头企业。

骆驼首席执行官万金刚

1.行业供应链的变化

在智能零售时代，由技术和数据驱动的供应链正在发生深刻的变化。过去，生产和销售是以企业为中心组织的，但现在它需要真正以用户为中心。系统涵盖了从设计、生产、销售到分销的所有环节，依靠大数据分析市场环境和用户需求的变化，从而快速调整决策，更为有效。

另一方面，个性化越来越受到重视。通过大数据分析用户需求，并结合售前模式，我们可以尝试开发一些先进的利基风格，甚至进行个性化定制。

2.新年做什么？

对骆驼来说，我们主要做的是分散供应链，实施集团系统，利用大数据和技术安排设计、生产和销售，优化评估方法，调动每个人的积极性。

二是继续在整个公司进行爆炸性思维，围绕用户的痛苦需求开发产品，形成更具竞争力的产品。

三是把握骆驼用户热爱户外运动、持之以恒、勇于探索的精神，深入挖掘用户需求，形成以用户为中心的产品开发思路，强化骆驼生态链。骆驼现在有男鞋、女鞋、户外、男装、童装、运动、瑜伽和健身等。今年，他们开发了内衣和家纺产品，这些产品将继续围绕未来用户的需求延伸。

家纺行业

王良罗莱家纺

家纺行业供应链的一个主要趋势是“简化为零”。在过去，它是解决所有问题的解决方案，即我们做什么和消费者买什么，大规模生产和大规模销售，但现在我们正逐步走向灵活的供应链，这需要固定，并走向灵活，分散，个性化和快速反应。

未来，洛莱将推进供应链的系统化、柔性化和个性化定制。尽管这个行业不可能进行定制，但可以先小批量试一试。

珠宝业

多多创始人兼首席执行官王文刚

1.行业供应链的变化

在我们的珠宝行业，供应链正在以各种方式进行创新，这是前所未有的。然而，目前可以看到的创新大多不符合市场需求，而是制造商自发的创新，从长远来看，市场与产品的匹配度不高。

2.新年做什么？

在新的一年里，多多将大力加强对客户需求的理解和洞察，以及对相关更复杂维度的数据收集和分析，旨在加快行业供应方和消费者需求方之间的匹配度，从而促进整个行业商品的准确配送和流通。

王艳，印度鸟类互联网协会主席

1.行业供应链的变化

随着消费的升级，国内消费者对DIA珠宝的认识也在升级，他们对珠宝和DIA的了解渠道也比以前多了，这也使得行业供应链从最初的粗放型生产时代进入了一个精细化和品质化的时代。

从DIA原石的质量到珠宝的设计和生产，行业内开始出现整合和合并，各种制造商的混合局面不复存在，留下了真正具有竞争力的业务。其次，这些企业将努力创造自己独特的优势产品，建立上游品牌。第三，珠宝业原本属于手工艺品，工匠们做精细的工作很慢。现在，它对先进技术有了更高的要求，可以应用于高效生产和产品创新的突破。最后，这也是一个快乐的点。中国原创首饰设计和技术的知识产权保护意识越来越强，专利技术不断引进，这是行业健康发展和鼓励创新的最好证明。

2.新年做什么？

DIA Bird早就意识到，产品创新、高质量的技术和高效的供应链对于致力于打造珠宝品牌的企业来说非常重要，因为消费者声誉是品牌传播的最佳工具，而新时代的消费者只会为好的产品付费并传播它们。因此，在新的一年里，DIA Bird将继续坚持供应链中的“好产品”战略，打造优于同行的高品质DIA产品，开发具有创新和情感价值的婚戒。

来源：搜狐微门户