一年卖掉20亿二手车 机构二手车供应链平台优车库获得2000万PreA融资

本篇文章3129字，读完约8分钟

与服装品牌优衣库(Uniqlo)有天壤之别的优秀车库，致力于打造覆盖全国的机构二手车供应链平台。

资料来源:iheima

作者|黑马兄弟

我是黑马&b2b圈子新闻(记者李美子)近日，李创业实验室二期学生Yougarage宣布，该实验室已完成2000万元的预筹融资，投资者为导师机构。(目前，李工业革命实验室三期的招聘工作已经正式启动，名额为15-20人。欢迎你在本文的最后提出申请。(

Yougarage创始人沈告诉我黑马，本轮融资将主要用于全国范围内的车源加工中心运营设施建设，加强大规模处置网络，加快二手车大规模处置产业链的生态布局，进一步优化创新。

与服装品牌优衣库(Uniqlo)有天壤之别的优秀车库，致力于打造覆盖全国的机构二手车供应链平台。卓越车库总部设在深圳。它的主要商业模式是b2b，即从汽车租赁公司获得二手车的来源，然后分批出售给二手车经销商，最后这些二手车经销商出售给最终用户。2017年，友车库处置销售机构二手车5000多辆，交易金额超过3.5亿元，2018年运营目标超过20亿元。

(图1:广州仓库车辆已准备出售)

步旭创业投资有限公司的合伙人易佳瑜，多年来一直深入汽车领域，并在汽车售后市场领导了多个领先项目的投资。在他看来，汽车售后市场是巨大的，有各种类型的交易和服务，每一种类型都有机会成为大型公司。随着汽车租赁的发展，机构二手车市场逐渐成熟。然而，机构二手车需要不同于c2c或现有b2b的专业服务，卓越车库专注于机构二手车处理。美国基准公司曼海姆每年处置约800万辆机构二手车，交易额超过500亿美元。Yougarage创始人沈是一位成功的持续企业家。我们相信在他的领导下，优秀的车库将会有更好的发展。

从b2c到s2b2c

2002年，创业，第二家创业公司被一家上市公司收购。2013年，他去中欧学习了两年emba课程。

沈分享了他为什么进入二手车行业，一方面是因为他对汽车非常感兴趣；另一方面，他认为二手车行业的上限相对较高，并且有爆炸式增长的趋势。

根据中国汽车经销商协会1月底发布的2017年二手车市场数据，2017年中国31个省市的1068个二手车市场共有1240.09万辆二手车成交，同比增长19.33%，成交金额为8092.72亿元。在二手车交易市场如此繁荣的背景下，除了大量传统的线下交易，二手车电子商务集团也如火如荼。

这个优秀的车库比较了中国和美国的二手车数据。2016年，中国汽车交易量为1039万辆，其中150万辆用于机构，占14.4%。同期，美国有4100万辆二手车，其中2157万辆为机构用车，占52.6%。从这个角度来看，中国机构中的二手车数量仍在增加，由空室。到2020年，中国将有200万辆汽车被机构处置，主要集中在龙头企业。平均价格为8万元，总金额约为1600亿元。你的车库认为这是他们可以触及的市场。

沈告诉我黑马，公司成立初期，也在探索中高端b2c模式，但转换率很低。2016年，优秀的车库将尝试通过b2b接入。他们发现汽车租赁公司发展迅速，大量机构用车来源需要处置。与此同时，2017年，汽车金融的新产品如租购等相继出现，促进了机构端集中车源的爆炸式增长。

申说，他选择了一个不同于其他二手车电子商务平台的方向。优秀的车库尊重s2b2c模式，以与二手车经销商直接对接为最终交易阶段。

优秀的车库如何解决传统二手车经销商的需求？

根据优秀车库的观察，受车辆商品属性的影响，虽然互联网电子商务发展迅速，但低端汽车经销商的线下交易仍是中国二手车交易的主战场。此外，在未来，二手车经销商有他们的市场价值。

传统汽车经销商面临的挑战主要来自三个方面:汽车来源、成本和个人信用。在一车一品、一车一价的环境下，汽车经销商拥有高质量、持续供应、合理价格和资金支持是非常重要的。然而，汽车经销商获取汽车来源的方式将在很大程度上决定他们与最终用户之间的交易价格。此外，大型平台保证了车源的车况，规范了生态系统，有助于汽车经销商提升个人信用。

(图2:优秀车库在广州仓库召开二手车经销商审批会)

因此，如何解决传统二手车经销商的需求可能是加快二手车行业发展的重点。

在二手车行业百家争鸣的大环境下，优秀的车库选择专注于基于大数据的汽车资产管理服务，跨越机构车辆运营的整个生命周期，专注于以完善处置网络为核心的机构二手车供应链服务体系，聚集与二手车交易相关的优秀企业，构建汽车资产生态系统。

在上游车型来源方面，尤加拉格已与东风标致、大众、SAIC等主机制造商建立了合作关系，并与怡海、神州、瑞卡、意祖等租赁机构建立了合作关系。优秀车库基于大量真实tob交易数据自主开发的汽车残值估算模型，通过全网大数据的全时间优化，可以科学估算租赁机构从新车入库到未来三年的任何时间的市场残值。

在此基础上，实施车辆残值回购。此举不仅为租赁机构提供了资产保障，使其专注于租赁主营业务的发展，同时也保证了通过优秀车库进入市场的车辆质量优良，流通价格表现更符合市场要求。通过这种方式，优秀的车库可以提前预测需要处理哪些车辆并实现预售，从而提高供应链的效率。

善于探索和发现蓝色的海洋

沈分析说，优秀的车库和二手车电子商务之间没有激烈的竞争，主流的二手车电子商务是c2c和c2b。对于一些所谓的b2b二手车电子商务来说，车辆来源一般是4s店的替代车辆，本质上是c2b2b，但是这种车辆来源的获取是不可预测的，并且成本很高。

在处置方式上，商业模式以批量销售为主，招标为辅。卓越车库开发的卓越汽车管家平台为全国各地的合作伙伴和渠道经销商提供在线车源展示、后台系统对接、电子签约、可追溯物流、可视化仓储等功能。

卓越的车库通过大数据智能风险控制手段连接银行、汽车金融机构等资本渠道

路，量身定制汽车供应链财务模型，帮助二手车经销商解决采购资金周转问题。

(图3:优秀车库的一些生态伙伴)

上游机构在选择服务提供商时，主要关注四个方面:价格、处置及时性、全国服务能力(车辆来源处置和销售能力)、增值服务。下游B-terminal是一个专业的买家，它只是需要和高频率的批量购买汽车。优秀的车库有了统一的测试和交易标准后，信任就会形成。沈对说道。

他介绍说，优秀的车库能够与上下游建立深度合作，这源于其对车辆的定价能力、全国范围的车源处理系统、高度集中的规模以及扁平化销售体系带来的强大采购能力。

在定价方面，卓越车库独立开发了基于大量真实tob交易数据的机构车辆二手车残值估算模型，并通过全网大数据进行了优化。掌握二手车的准确定价能力可以控制整个供应链价格体系，建立合理的利润分配机制。

据悉，Yougarages的渠道汽车经销商长期以来一直保持着很高的回购率，这使得Yougarages能够准确描绘大量的汽车经销商，实现准确销售，这将大大缩短供应链周期，降低运营成本。除了利用中间差价获取利润，优秀的车库还在探索金融、交通、汽车服务等综合配套服务带来的利润模式。

申表示，未来，卓越车库将继续从四个方面强化其领先优势:不断强化大数据能力，深化上游合作半径，建立强大的下游汽车经销商处置网络，完善汽车经销商服务体系和金融等增值服务体系

他透露，Yougarage已启动下一轮(A轮)融资，将进一步加强汽车经销商服务体系和供应链金融建设，提高机构二手车处置效率，提升生态系统合作伙伴盈利能力，优化终端市场，从源头上激活中国二手车市场。

2017年，李入驻创业黑马学院，开设创业实验室，在企业服务、产业互联、新消费、教育等方向招募筛选了一大批创业项目。目前，李工业革命实验室第三阶段招聘工作已经正式启动，名额为15-20人。欢迎你申请。

来源：搜狐微门户