速卖通公开成绩单 交易额已达100亿美元

本篇文章1913字，读完约5分钟

3月27日，宜邦电力网获悉，阿里旗下的跨境电子商务平台速卖通(AliExpress)发布了该平台的文字记录。目前，速卖通的营业额已达100亿美元，而在2012年，这个数字仅为3亿美元。

此外，速卖通还透露，去年初，速卖通的累计买家数量已超过1亿，全职活跃买家数量在6000万至7000万之间。这意味着在过去的一年里，世界上每100个人中至少有一个人在速卖通上买过票。目前，速卖通已经覆盖了200多个国家的消费者，每天大约有200万个包裹通过该平台发送到世界各地。

以下是对速卖通平台6年多的回顾:

改造2c平台做长尾小部件跨境电子商务

在速卖通发展的第一阶段，它仍然是一个批发平台，不是来自淘宝，而是来自国际站长。因此，一开始它只是一个小的批发平台，从未被认为是直接服务海外消费者的平台。

2012年3月，速卖通实现了第一次重大变革——成为2c平台。看到这个平台的需求，速卖通发现全球消费者正在到来，国界不再是信息流通的障碍。因此，速卖通希望成为一个2c平台和全球淘宝，这样消费者就可以在中国买到最好的产品。

当时，速卖通也很担心，有反对的声音。你可能认为速卖通从未做过2c模式。此外，每个人都可能认为阿里在中国打败了易趣，但它可能无法打败海外平台。与此同时，当时外国材料已经很丰富，不一定需要跨境模式。

在这方面，速卖通也做了一系列的改变。在过去的b2b模式中，速卖通的目标是来自英国和美国的买家，但这些市场材料并不短缺，亚马逊和易趣等竞争对手非常强大。因此，当速卖通开始做2c时，它并没有直接面对最发达的主流市场，而是从发展中国家开始，比如俄罗斯和南美。

速卖通过去的快速发展与其自身平台的性价比和产品丰富度有关。速卖通最初瞄准的实际消费者不同于中国消费者。他们没有丰富材料的经验和感觉。因此，当速卖通丰富地展示其产品时，当地消费者的主要印象是他们既便宜又富有，买不到的产品会在速卖通中找到。

以手机外壳为例。中国是全球手机外壳生产中心。有一个3元的弹性手机壳，快递包裹的物流成本大约是2元，卖1元的卖家利润高达40%。(当时1美元兑7元人民币)

从2012年到2014年，速卖通的主要创新是长尾和轻部件的跨境电子商务。过去，电子商务主要从事本地商家与本地买家联系的电子商务模式。当时，整个全球的商品流通一直以贸易为主导，只能满足批量贸易，如t恤，运输一百万件产品，依靠大量生产大规模赚钱。

当时，速卖通希望满足消费者的个性化长尾需求。一个国家的100个人可能只需要一个手机壳，速卖通希望满足这些用户的个性化需求。

转变b2c解决质量问题

从2014年到2015年初，跨境电子商务最典型的特点是很多卖家没有自己的商品，把商品信息放到网上在义乌小商品市场销售，但这次经历很糟糕。

因此，2015年，速卖通决定从c2c向b2c转型。

当时，许多中国品牌在中国激烈竞争，需要走出去。例如，在速卖通非常受欢迎的李宁写的。电子商务是中国品牌走向全球的重要渠道。

此时，速卖通发布了一项新政策，规定在速卖通平台上运营的卖家必须具备企业资质，并非所有行业(如手机行业)都需要，但也需要自己或合作商户的商标认证或授权。

本地化时代即将到来

在最后一个阶段，速卖通主要解决平台上的产品质量问题。第三阶段始于2017年，这是一个“本土化时代”。

在过去，长尾和轻部件的模式已经成熟，但仍有一些类别不能出售给其他国家，如电视。把电视运到欧洲的费用非常昂贵。

此外，跨境电子商务物流的速度依然缓慢，但俄罗斯和西班牙消费者的购物体验越来越高。因此，速卖通去年开始将其团队放到海外。目前，速卖通的员工不到500人，其中130名员工在海外。

自2017年以来，速卖通已宣布其正式本地化。2017年4月，天猫在俄罗斯上市后，速卖通开始在俄罗斯设立办事处。

未来目标:服务全球20亿消费者

目前，速卖通结合了两种模式:第一种是跨境电子商务的长尾和轻件模式，其生产中心在中国。这种模式在未来20年内不会改变，速卖通仍然专注于消费者需求。其次是速卖通逐渐发展的本地市场业务。这两种服务的结合构成了一站式购物需求的满足。

未来，速卖通的目标是服务全球20亿消费者。速卖通将扮演集团海外端的角色。整个供应链和商品仓库将聚集集团的力量。集团的商品库、供应链、产品和技术系统将合并，形成一个全球买卖系统。

当速卖通进入海外市场时，其进货理念不同于亚马逊等b2c电子商务公司。速卖通不是最强的人。它不做任何事情，也不相信自己的能力。所有的速卖通都将与商家和服务提供商协商，建立整个跨境电子商务生态系统。这种模式让速卖通获得了灵活性，同时也给了每个人在空做生意的机会。

来源：搜狐微门户