复工遥遥无期，一场直播带货拯救一个服装品牌

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2020年的春节对中国制造业历史上的每个人来说都是一个难忘的记忆。

高度依赖工厂运营的服装行业推迟了复工，生产受阻。同时，位于产业链末端的门店也无法运营，库存积压，导致整个产业链停滞。

然而，有些人已经摆脱了危机，找到了重生的机会。快手主播华范迪蒙现场直播3小时，帮助一家服装零售商清理200万件春节服装库存；江，东北巴拉巴拉的特许经营者，每月有超过400，000个现场直播的销售。该品牌特别邀请她对线下加盟商进行现场培训；山东省的货运锚“掌柜贝姐”团队已经驶往广州，当地很多服装厂家库存积压，所以特地请他们帮忙现场卖货。

“如果你杀不了你，你就会坚强。”这场突发疫情刺激了产业链上下游制造商寻找生存之道。此时，实时电子商务已经成为许多企业的救生圈。借此机会，记者联系了几个手快的电子商务用户，听他们讲述如何利用直播“扭转趋势”。

帮助行动缓慢的零售商起死回生的现场直播

一切都是意外。

直到第一个月的第十五天，超级丹的工厂才开始生产。这是临沂本地知名电子商务公司有史以来第一次，两位90后创始人都不知所措。超级丹(Super Dan)是一家在快手平台上生产女鞋的大型电子商务公司，在店前生产并销售，然后运回工厂。当它被集中交付时，鞋盒可以被堆放在工厂区域的一面墙上。

但是这种流行病使得一切都按下了暂停键。

肺炎疫情直接导致全国制造业停止，而服装行业首当其冲。所有的上下游产业都被关闭了，上游的制造工厂无法开始生产，下游的实体店也无法开店。

像超级丹一样，临沂也有几个本地服装零售品牌的老板。他们一直完全依赖线下商店销售，并为春节假期准备了大量的季节性库存，所有这些都积压在仓库里。如果商店一天不开门，商店一天都会赔钱。租金、工资和以前的货款就像商店关门的倒计时。

“再过一个月，凉鞋就可以上市了，但许多商店仓库里的春款还没有卖出去。”超级丹公司创始人孟说。也是在这个时候，有线电视旗下零售品牌的所有者联系了孟，看《超级丹》的现场直播能否帮助他。一个缺货，另一个缺少渠道，双方只是互相补充。

第一个月的第十五天，超级丹的直播室在工厂恢复建设。在三个半小时的现场直播中，60万观众涌入现场直播室，仓库中滞销的5万双全球帆布鞋一次售出。那个还在考虑是否能在流行病危机中幸存的品牌所有者突然消失了。

这场直播的最终销售额接近150万英镑，一个服装品牌的全部库存被成功清理。销售结果让前来寻求帮助的老板变得愚蠢。有人告诉孟，他们做了二三十年的零售生意，从来没有遇到过这种情况。“有人告诉我，他也很感动，并有计划在明年改变在线。”孟对说道。

在第一次现场直播后，超级丹继续把货物带到现场直播，在快手播放了六场比赛，并运送了总共20万双鞋子和靴子。每次直播的平均销售额约为150万英镑，这成功地帮助五六个服装品牌清理了库存，几个未能恢复自己店铺的老板也松了口气。

超级丹的交付可以被视为实时电子商务的又一个胜利，它也是快速电子商务的结果，为流行病期间重返工作开出正确的药。据快手官方称，快手最近向线下商户提供了5亿的流量支持，以帮助商户重返网上工作。

据官方数据显示，到目前为止，快手电子商务已经帮助至少50万线下企业恢复了业务，与上周相比，广播数量增加了200%以上，销售商户数量增加了300%以上。电子商务直播观众人数单日超过1亿，黄色小车点击数超过2亿，其中活跃业务平均每日直播超过5小时。

这种流行病不仅改变了该镇服装零售业的规则，还催生了一种新的商业模式。

在专攻现场直播之后，该品牌要求她训练她的同龄人做现场直播

自春节以来，姜负责的13家Barabbas便利店都没有开门营业。不过，作为牡丹江巴拉拉的授权经销商，并不担心江的销售。整个2月份，江店的销售额接近40万，所有这些订单无一例外都来自于现场直播。

从第四天开始，每天直播6到9个小时，把现场直播作为她的日常工作。姜对现场直播的结果并不失望。自直播以来，姜在快手的日均销售额约为3万元，日均销售额超过100元。

在总结了本月的业绩并比较了快寿生活和门店的销售业绩后，姜决定关闭几家门店。

蒋说，在他的13家门店中，销量基本上与门店面积成正比。一般来说，距离300到400米的商店的平均日销售量为10，000到15，000。据蒋的计算，该线下13家巴拉巴拉店的日销售额仅为10万左右。现在，每天的直播销售额可以和几家商店的总销售额相比。

蒋对的这一成就并不感到太惊讶，这足以让其他企业羡慕。在过去的两年里，从事零售业多年的蒋逐渐意识到，实体销售越来越困难。尽管他的线下商店已经增长到了13家，但销售却遇到了明显的门槛，而且增长总是很困难。

直到2019年的“双十二”，蒋才第一次感受到了电子商务的威力。

双十二日，13家门店的姜销售额同比下降40%。“我作为一个实体已经有20多年了，第一年就出现了如此显著的下滑。”江回忆起当时的情景，深受感动。“影响太大了。”

当时，就意识到实体店的销售“很难做”。

受网上销售影响的蒋开了一手好牌。以前，她也尝试在电子商务平台上开店，但她觉得经营推广门槛太高，投资缓慢，在网上从未成功过。这一次，她选择了快速尝试。在第一次直播过程中，姜通知之前下线的7万、8万会员关注自己的直播机房，并在第一次直播过程中销售了6000多元的产品。

随着直播频率的增加，来自直播室的订单越来越多。2月底的一天，姜在现场直播了6个小时后，当天的总销售额超过了4万英镑。

“单纯从目前直播的快手来看，这是完全出乎意料的。我不想把它作为我的主要业务。我想以每天1万或2万英镑的价格卖掉它。”“但现在，它可以发展到与线下同样的规模。我在网上做的是连锁，我觉得网上也可以以企业的形式来做。”

蒋计划在复工后将实体店数量减少一半，13家门店中只剩下6到7家，精简后的团队将转移到电商部门。

“如果我没有成为一个快手，整个人现在一定崩溃了。”蒋愣了一下，说，“我估计要破产了。这是一件可怕的事情，太困难了。”虽然有13家门店，姜承认，他所有的资金都是用于门店的扩张和发展，他抵御风险的能力还比较弱。

姜在做现场直播前没有向公司总部解释，担心公司不了解网上渠道而有所顾忌。然而，在这场疫情中，公司所有的实体店都倒闭了，姜凭借现场直播带来的业绩，成为公司销售榜的第二名。

现在，公司已经在整个平台上推广了快手电子商务，让所有直营店和代理商开始学习快手直播。作为代表，江两次应邀与其他代理商分享经验。

受姜网上销售效应的启发，巴拉拉品牌已经联系了快手电子商务，希望快手电子商务能够引导其他线下店铺落户快手，开辟全新的网上销售渠道。据官方数据显示，在快手区有近400家Barabbas拉线店，其中50多家已经开设了快手店，而快手电子商务的工作人员也在积极协助这些店开设各种功能。

三次现场直播带来了200万件商品，这个有50年历史的零售巨头无话可说

秀水街迪柯文行李箱的老板郭宇通被认为是零售业的“老炮”。

1998年，郭宇通在北京建厂开店，进入零售业。从那以后，郭宇通已经运营了十几家线下行李箱直营店。近年来，她有敏锐的商业嗅觉，她清楚地感觉到实体店的销售业绩已经开始下滑。

郭宇通考虑过做网络渠道，也在天猫和京东开了店，但是投资太大，“感觉像个无底洞”，他花了1200万打造了一个运营团队，投放了广告，但是效果并不理想。

去年夏天，郭宇通首次尝试用快手直播。从那以后，郭宇通商店的粉丝逐渐增多。现在，该品牌的两个快手账户里有40多万粉丝。公司还配备了专门的电子商务团队，包括主播、物流、运营和客户服务。

春天过后，像秀水街的所有商店一样，郭雨桐的几家商店没有恢复营业，销售渠道也只是网上。但有了这两个快手账户，迪科文品牌的网上销售远远超出了郭宇通的预期。

现在，郭宇通的直播团队每天直播六个小时，日销售量可超过100张。对于这个平均顾客价格超过300英镑的高端行李箱品牌来说，这一销售业绩令人印象深刻。相比之下，在郭宇通旗下的十几家门店中，面积最大、业绩最好的一家在销量最好的时候，每天只能接到70-80份订单。

在这场抗疫斗争中，像郭宇通这样的实体店经营者坚持了多年的实体店零售经验，但最终依靠在线渠道保住了生意。

春节过后，之前没有销售过的品牌出现在280万粉丝的现场直播室。华范迪梦自己的工厂在江苏省徐州市。由于流行病，当地所有的工厂都停止了工作。徐州当地一家鞋厂在春节前节省了120万双鞋子，总价值超过6000万元，但却卖不出去，所以很无奈地找蝶梦合作。

鞋厂的厂长已经50多岁了。他以前从未听说过“太快的手”，也不相信网上销售的效果。虽然厂长曾经在网上商店工作，但他挥霍无度，不花钱就没有流量，最终以失败告终，所以寻找实体销售是最安全的。虽然我这次来樊华是为了寻求帮助，但厂长仍然怀疑在线渠道的销售能力。

很快，现场直播的效果说服了相信实体销售的老板。2月14日，华凡帝门开始直播。经过三场比赛，一共带来了200多万双女鞋。在三次现场直播的间隙，华帆萌拍了两个短片，挂上了黄色的小车。一天后，销量增加了500多双。"这相当于在睡觉时间卖出500多双."花蝶梦说。

面对这一实实在在的成就，这位50多岁的厂长无话可说。第三次现场直播后，厂长承认，虽然他的鞋厂在徐州提供了200多家当地实体店，但与销售能力相比，仍不如现场直播。

“他说，如果我能有七个这样的锚，有一天给我带来货物，那么我的实体店就可以放弃了。”在现场直播结束时，华范迪把厂长对她的话转述了一遍。

现场直播的传播效果刷新了零售业工厂主几十年的经验，在这种流行病的背景下，这种影响和变化在制造业并不少见。生产链的上游和下游互相学习彼此的优势，特许经营者减少他们的商店，专注于网上，实体零售品牌转向货物锚。这些案例反映了同一个主题，即电子商务行业的萌芽。根据光大证券的报告，2019年现场电子商务的总规模约为4400亿，生产行业的每个人都不能否认现场电子商务趋势的到来。

根据十几年的体育零售经验，敏锐地判断，这次疫情可能是“一个新时代的开始”，“就像全民出海的感觉，全国直播已经到来。”未来所有商店都将进行现场直播，但方式不同。有些人做公共领域的流量，有些人做私人领域的流量，但无论他们做什么，他们将有自己的直播室。”

“直播应该是下一个转折点。”短暂的激动过后，姜迅速回到了自己的起居室，并在自己关门的店里开始了新的现场直播。商店里的导购员一直在打包、送货和清点，并将堆积在仓库里的衣服送到全国各地的旧熨斗里。

来源：搜狐微门户