巨头扩张之下 创业出海的机遇与挑战

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当然，在初始阶段，企业家仍需专注于“精益创业”

本文由我黑马授权的金沙江创业投资(微信号:gsr-ventures)发布，作者陈玉杰/任玉杰

从2015年开始，出海逐渐成为国内创业领域的热门词汇。特别是随着资本冬天的到来，流动成本高，同质化的恶性竞争严重，巨头之间发生冲突，模式创新困难，这使得许多陷入困境、寻求转型的企业家或新企业家将目光投向海外，寻找新的世界，寻求新的发展。

艾瑞咨询(iResearch)汇编的一组数据显示，截至2015年底，中国移动互联网用户的比例已超过90%，而全球数字为69.2%，处于移动互联网快速发展阶段。总的来说，未来3-5年内，移动应用将有巨大的结构性发展机遇。

此外，还有两组数据也非常有趣。根据莫比迪克研究院的统计，截至2016年5月，中国离岸企业的手机产品分布主要集中在游戏和应用上，而来自猎豹全球智库的数据显示，在入围海外应用3000强的中国企业产品中，工具和摄影也占据了绝对优势。

纵观互联网创业(成功)的发展历程，我们认为它主要经历了以下三个阶段:

1.0:工具时代

现阶段，海外创业团队主要做pc桌面助手、杀毒软件、基于手机的各种工具和软件、摄影美容相机、信息分类网站，当然还有以手机为代表的智能硬件设备。猎豹、米托、奇虎360、名片万能王、无线万能钥匙、小米等。在国外都取得了巨大的成就。

在这个阶段，走向海洋的产品基本上是通用的，文化属性较弱，可以跨越国家、地区和种族。产品本身具有很强的可扩展性，很难在本地或海外操作。因此，以前在中国做过相关工具和产品经验的团队在向国际化扩张时具有优势，创业难度相对较低。

然而，在海上创业时，实现工具产品的内在困难仍然是不可避免的。高下载量的用户数量并不意味着高粘性、高活动性和高使用时间。如何持续保持利润增长，需要团队不断升级产品，探索新业务。目前，出海的工具产品都有一定的收入上限。

2.0:泛娱乐时代

从游戏开始，它逐渐扩展到音乐、社交网络、新闻聚合、短视频和现场视频广播，这些现在在世界各地都很流行。与工具产品相比，这一阶段的产品在文化属性方面有一定的门槛，创业团队需要更好地了解产品投放地的文化。

其次，这类产品的推广受限于当地基础设施的发展，如智能手机的普及、电信运营商基站的建设、手机上网速度、用户行为、支付环境和支付习惯等。因此，如果一个创业公司想顺利出海，在当地的运营和推广上，它会比工具产品花费更多的精力和成本。

当然，与工具产品相比，这一领域具有很强的流动性属性，具有较强运营能力的公司也将具有很强的盈利能力。例如，在海外玩游戏的funplus(我们的投资组合公司)、在美国玩社交短片的musical.ly、在印度尼西亚做新闻聚合的app baca和在海外直播的bigo live都发展迅速。

3.0按需终身服务时代

从面向海外的跨境电子商务开始，逐渐扩展到按需生活服务的各个领域，包括在线红色电子商务、旅游、招聘、o2o生活服务、金融服务等。跨境电子商务，如b2c中的兰亭聚会(也是我们的投资组合公司)、c2c中的愿望、面向海外的网上红色电子商务模式、印度市场中的酷比、近期的出海等。

这一领域的创业很难在海外落地，属于强操作型，还需要对当地的文化和习俗有深刻的了解。该团队需要在当地设立办事处，招聘当地人员负责用户推广，并需要在该地区拥有丰富营销和销售经验的经理。由于这类竞争对手都是本地化的互联网公司，国内团队在海外创业在管理和执行上面临着巨大的挑战，包括跨区域团队合作和技术支持、海外本地推广和运营、海外本地资源整合等。

此外，该领域的创业对本地互联网的生态基础提出了更高的要求，如智能手机是否被广泛渗透，支付环境和支付方式是否便捷，交通物流是否顺畅，个人信用环境是否良好。尤其是o2o生活服务和金融服务应该融入当地居民的日常生活习惯，因此有必要对当地的经济环境、用户文化和行为习惯有深入的了解。对于海外初创企业来说，没有本土人才的加入，成功本地化几乎是不可能的。

当然，这一领域的一些初创公司选择成为b到b的服务提供商，为当地互联网公司出口技术或产品，并让当地公司与当地C端用户打交道。这样做的好处是不需要处理当地繁重的运营问题，而缺点是它变成了服务外包，无法控制业务发展过程，无法在当地形成品牌和影响力，只能从一个家庭接到另一个家庭的订单，增长速度有限，增加空.

从以上观点来看，在海上创业的关键是看什么样的产品，不同的领域会有不同的文化属性和登陆困难。文化属性越强，当地经营要求越高，创业挑战越高，创业成功率越低。

因此，对于要出海的创业团队来说，首先要确定的是选择什么样的市场，为什么样的人服务。无论是美国、欧洲、东南亚、印度、非洲、中东还是拉丁美洲，不同的地区意味着不同的社会经济环境、用户群体、收入水平、文化特征、生活习惯、互联网普及率、智能手机的普及程度以及移动互联网服务的发展阶段。

其次，我们应该根据当地的市场特点，考虑选择什么样的业务方向，生产什么样的产品或服务，建立什么样的业务模式。在选择创业方向的轨道时，有必要考虑可寻址市场是否足够大，是否处于上升阶段，是否会有爆炸性的增长和突破，以及创业公司在面对传统玩家或巨头时能否取得意外的胜利。所选择的商业模式非常重要，它决定了一系列后续发展战略、产品推广速度、可持续盈利能力/潜力等。(金沙江总是喜欢有网络效应的创业公司，在海上创业也不例外。(

轻操作工具化时代的创业红利已经基本结束，特别是随着手机厂商在系统方面的不断完善，以及互联网巨头在这一领域的各种并购和地域扩张，新海创业家的创新空逐渐变小，难以打造独角兽级的公司。

在过去的两年里，海外创业往往侧重于本地化经营，而竞争是本地化业务发展、运营管理和资源整合的能力。这对创业团队的素质提出了更高的要求和挑战。创始人不仅需要具备强大的个人素质、领导和管理能力，团队还需要具备强大的跨境技术支持和执行能力，还需要有本地的专业人才加入。公司还需要积极拓展本地资源，包括人才、业务和资本的对接支持，以及提供与互联网基础设施相关的业务服务。

当然，在初始阶段，企业家应该以精益创业为核心，控制成本，做快速建模和市场验证，不断完善迭代产品，以合适的姿态进入当地市场，在后续发展阶段稳步运行。

在海上创业的口号很容易喊出来，但迎接挑战和挫折可能比在家创业更难。因此，在未来的系列文章中，我们将具体分析创业的机遇和挑战。在接下来的一系列文章中，我们将对东南亚进行市场分析，具体分析在这个看似美丽而无限的杜兰花生市场中存在哪些潜在的矿坑和雷区，以及哪些地区将有巨大的创业机会。

来源：搜狐微门户