对话孙一丁：瑞思学科英语赴美IPO前后的布局

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上市前重点打造单校区盈利模式，上市后打造k12整体系统布局。

作者:张承福

敲响纳斯达克的钟声

美国时间2017年10月20日上午11点左右，孙给一圈朋友发来了短信:此时此刻，我们万分荣幸！十年的训练和四年的腾飞，我们做到了！我坚信瑞思和中国教育的未来会更加美好，有着无限的未来。

瑞思主题英语首席执行官孙

2013年9月，孙加入Reith Subject English(以下简称Reith)，出任首席执行官。从那以后，Reith开始了上市计划。

四年后，孙成功带领团队到达太平洋彼岸，敲响了纳斯达克ipo的钟声，成为2017年第二家在美国成功上市的中国教育公司。

Reith发布的2017财年第三季度财务报告显示，第三季度总收入达到2.6亿元，同比增长28.3%；毛利1.332亿元，同比增长31.5%；净利润2660万元，同比下降1.3%；调整后净利润为人民币3590万元，同比增长33.3%。

Reith成立于2007年，依托harcourt (hmhg)集团Mifflin Road Horton路的全球优质资源，引进美国原有的k12课程体系，采用交互式多媒体课件和沉浸式教学方法，以语言艺术、数学和科学三大基础学科为基础，为3-18岁的中国儿童提供纯正的美国式学科教育，并始终如一地贯彻创新、想象和领导力等跨文化综合素质。

在加入瑞思之前，孙曾在国美和金宝贝工作过，这些工作经历为他执掌瑞思积累了经验。

上市前四年的准备

孙认为，家长在选择线下培训时，首先要看价格，其次要看教学方法，第三要看离家的距离。因此，孙自担任Reith CEO以来，就设定了一个短期目标，通过直销+合作的模式进行拓展，打造单一的校园模式，提高运营效率，打造一个分散的区域。

截至2017年9月30日，Reith的学习中心总数已达259个，包括58个自有中心和201个合作中心，覆盖全国85个城市。

由于国美电器的工作经验，孙有自己的提高运营效率的方法。教育类似于零售。你开放的校园越多，压力就越大。孙说，如果单个校区不盈利，那么整体盈利能力仍然很差，所以在过去的几年里，锐思专注于为单个校区建立盈利模式。

首先，校园的位置。Reith的线下校园开始搬出办公楼，搬到大型购物中心和购物中心。

第二，建立管理梯队。过去，只有北京在经营管理方面做得好。孙出任ceo后，在沪、穗、深三地建立了全新的管理梯队。

第三，规范系统操作。Reith完善了cos系统，从前端到后端，从数据采集到招生转换，再到课程安排，完全实现了标准化。这有利于Reith的快速复制和扩展，也有助于了解学生的学习进度，从而提高续读率，降低获得客户的成本。

在客户方面，瑞思将在互联网渠道投放广告，与一些垂直网站合作，并采取在线推送的方式，但30%的用户来自口碑。

孙表示，教育企业应该以产品为导向。Reith的优势在于其产品和客户认可，续读率为70%，平均每个孩子在Reith学习3.3年以上。

此外，里斯在教师方面有两个特点。首先，它强调教学系统，不依赖于著名教师和外籍教师。教师在我们的教学系统中充当学生的组织者和引导者，然后通过Reith标准化教学模式和交互式课件来培养孩子。第二，重视招聘和教师培训。首先，Reith将通过学校招聘和社会招聘招募优秀教师，并通过网络学习平台培训教师。我们一直主张教师应该坚持学习，不仅仅是教学，还有培训、竞争和评估。

里斯的水平和垂直布局

孙出任锐思首席执行官三个月后，米从创新工场获得天使投资，并创办了在线儿童英语vipkid。

自2013年成立以来，在线教育也在四年后成长为一支重要力量。

面对vipkid等在线英语教育企业，孙表示，Reith并不排斥在线教育模式，而Reith也推出了在线一对一产品“会说话”。我们还将对高年级学生采用在线教育模式。然而，低年级的孩子自主学习能力不强，除了语言能力之外，他们还需要培养更多的能力，所以他们更适合网络教育。

瑞思上市后，孙开始构建k12系统布局，完善产品体系。

从垂直产业链的角度来看，Reith去年推出了在线美国高中课程，并完成了面向3-18岁所有年龄段儿童的课程体系布局。同月，瑞思还宣布完成对香港灵峰教育高端留学项目的收购，进一步拓展了其触角。

从横向产业链的角度来看，目前瑞斯主要以英语为基础开展学科教育，未来将横向拓展蒸汽素质教育。事实证明，里斯在线下专注于深耕，然后他会在网上和线下都做。

孙表示，上市后，瑞思将对现有合作伙伴进行一些收购，主要是那些在当地有较大声誉、知名度、校园数和学生数的合作伙伴。

据统计，目前中国约有2.1亿3-18岁的学生，约有1700万学生参加过外语培训。全国平均渗透率为8%，北京、上海和广州等一线城市的渗透率仅为20%。

孙坦言，与韩国60%和日本35%的普及率相比，中国还有很大的发展空间。同时，中国市场相对分散。英孚、泡泡孩子和瑞斯占据了三大幼儿英语培训市场，合计占3.5%，瑞斯仍有许多市场机会。

当然，我们也知道很多公司在上市后继续开放校园扩张，最后都消化不了，所以李斯会谨慎行事，确保发展和扩张的速度在可接受的范围内，孙说。

来源：搜狐微门户