熬过起死回生之年，“老男孩”罗永浩的成熟之路

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"春天是一年的关键。"在5月15日铁锤“革命一号”正式到来之前，老罗于4月9日举行了自己的“2018年春季相声开箱演出”。

在会上，老罗不仅给全世界的“罗士芬”带来了精湛的相声表演，还作为哈默科技的ceo，给“哈默粉”带来了全新的产品——全新的螺母3手机。

作为千元机市场的主力，小龙625低功耗处理器，1300万双摄像头，4000毫安时电池，1299元的价格，可以说是千元机不可多得的主力设计作品。

值得注意的是，老罗在讲话中的态度变得更加自信和成熟，其中自信来自于Nut pro系列的成功，这让老罗熬过了2017年的“起死回生”之年，而成熟则来自于他进入手机行业以来所经历的风风雨雨。

新的到来:2012年的罗永好，来自更早的“牛博”。“对这位英语老师来说，他早就出名了，而且他是一个富有个性和热心给予建议的人。即使是我从未接触过的地方，我也会用“大锤砸冰箱”来表达我的不满。

对于当时炙手可热的手机行业，老罗也有自己的看法。然而，由于遇到雷军的“三观”，他放弃了与小米合作的想法，萌生了自己制作手机的想法。

随后，老罗的锤子技术应运而生。他相信“偏执狂可以生存”，称自己为“乔布斯衣钵的继承者”，并相信自己也和乔一样有“现实扭曲场”，他可以改变世界。

然而，由于当时的信息爆炸，整个供应链很快进入了手机行业，甚至苹果的神话也开始崩溃。老罗作为业内新人，并没有受到业界的青睐。

误信雷军“七个人造小米”的罗永好，匆忙召集了几十个人，开始了自己制造机器的旅程。然而，尽管老罗梦想加入smartisan os，但它严重低估了进入硬件行业的难度。在业务开始时，t1遇到了供应链能力问题，在t2上市之前，突然发现代工老板正在逃跑，相机等硬件调整不尽如人意。

此外，在与媒体打交道时，老罗认为“企业只有在玩流氓的时候才需要媒体公关”，这导致了制作手机后的各种负面新闻，老罗也成为了优酷“约会”的鼻祖。

在创业之初，老罗的“感情”并没有让哈默成为主流制造商，而是让老罗在推出硬件的头三年里损失了近10亿英镑。

这时，老罗突然意识到，自己从一岁到中年，不仅在体型上，而且在自信心上也有所增长。

在梦中醒来:这只是锤子再次回来的最危险的时刻。老罗为了救锤子，为了拓展自己的爱情，不得不与Get、Betta、京东等多个平台合作，通过现场直播的方式为锤子赢得了宝贵的资金和时间。同时，哈默公司自成立以来经历了一场“大换血”。钱晨、迟、等高管相继离职，华为昔日的辉煌部门，包括吴德洲，已经取而代之。

哈默于2017年5月推出的螺母专业系列让锤子重获生机。该产品在外观上借鉴了smartisan t3，由于其方形外观和“流畅时代的犀利异形”的外观，与同期的手机外观有很强的识别度。就定位而言，螺母pro改变了之前的“感觉溢价”策略，开始了价格为1499元的性价比策略。

半年后，同年11月推出的Nut pro2增加了热门硬件配置，如Snapdragon 660和“几乎全屏”，比同一处理器平台上竞争产品的价格低1799元，再一次将性价比演绎到了极致。

Nut pro/pro2使锤子看到了一个转折点，但创始人罗永好为此放弃了太多，例如，罗永好总是坚持实心三个按钮，高度对称的设计，完美主义者受不了卡槽的开口，等等。用户需要在软件的功能中找到老罗的感受，如一步，大爆炸和闪光胶囊。

但无论如何，锤子最终走上了正增长的跑道。老罗灿不禁叹了口气，虽然他的生命已经走得太远了，锤子已经存活了五年，而公司过了五年也不是那么容易死的。

回到正轨:手机只是用来交朋友和回到今天为千元机器市场发布的螺母3。由此可见，老罗想在性价比的道路上越走越远，而更低的购买门槛也使得罗永好的“感情”门槛不再高不可攀。

然而，作为一名从业者，罗永好也知道，对于毛利率低的手机市场来说，至少需要1000万的销售额才能获得水分。对于那些走成本效益路线的锤子来说，手机的利润更加有限。

既然手机的价格不能提高，老罗就把赚钱的机会留给了“消费升级”。消费升级是粉丝为了提高生活乐趣而为爱情买单的过程。

一方面，哈默手机的“消费升级”在于品牌本身，如哈默手机历代留存的“情感外壳”。通过在零售手机的后壳上添加更多的历史纪念图案，可以唤起文艺青年对浓厚文化的共鸣，也是粉丝提高竞争力的重要途径。此外，锤子、台历、t恤和其他周边产品也很受粉丝欢迎。

另一方面，老罗也从“生活质量”开始。首先，对于冬季雾霾严重的城市，他推出了“自由呼吸”品牌的空气体净化产品，包括净化器、口罩、空滤筒等产品。在螺母3的发布会上，哈默加入了Advantage Technology推出智能门锁。Advantage Technology(荣耀公司前总裁)创始人刘江峰来到现场，介绍智能门锁的安全性和便捷性。

不用说，配件行业的高利润是自然的。对于空气体净化器和智能门锁等物联网领域，作为一个新兴领域，一方面，用户和制造商之间的信息不对称，整体行业利润率较高。制造商可以减少一些利润，塑造价格屠夫的形象，同时仍然保持良好的收入；另一方面，消费者也为提高生活质量付出了更多，因此利润率高的外围设备和智能硬件将成为锤子的新利润点。用老罗的话说，“手机只是用来交朋友的，不是用来赚钱的。”

写于2017年锤子“起死回生”的最后一年，对于老罗来说，看着不断上升的销售数字在短时间内坐以待毙、放松心情是不是很难？

作为千元机市场的主力，小龙625低功耗处理器，1300万双摄像头，4000毫安时电池，1299元的价格，可以说是千元机不可多得的主力设计作品。

值得注意的是，老罗在讲话中的态度变得更加自信和成熟，其中自信来自于Nut pro系列的成功，这让老罗熬过了2017年的“起死回生”之年，而成熟则来自于他进入手机行业以来所经历的风风雨雨。

新的到来:2012年的罗永好，来自更早的“牛博”。“对这位英语老师来说，他早就出名了，而且他是一个富有个性和热心给予建议的人。即使是我从未接触过的地方，我也会用“大锤砸冰箱”来表达我的不满。

对于当时炙手可热的手机行业，老罗也有自己的看法。然而，由于遇到雷军的“三观”，他放弃了与小米合作的想法，萌生了自己制作手机的想法。

随后，老罗的锤子技术应运而生。他相信“偏执狂可以生存”，称自己为“乔布斯衣钵的继承者”，并相信自己也和乔一样有“现实扭曲场”，他可以改变世界。

然而，由于当时的信息爆炸，整个供应链很快进入了手机行业，甚至苹果的神话也开始崩溃。老罗作为业内新人，并没有受到业界的青睐。

误信雷军“七个人造小米”的罗永好，匆忙召集了几十个人，开始了自己制造机器的旅程。然而，尽管老罗梦想加入smartisan os，但它严重低估了进入硬件行业的难度。在业务开始时，t1遇到了供应链能力问题，在t2上市之前，突然发现代工老板正在逃跑，相机等硬件调整不尽如人意。

此外，在与媒体打交道时，老罗认为“企业只有在玩流氓的时候才需要媒体公关”，这导致了制作手机后的各种负面新闻，老罗也成为了优酷“约会”的鼻祖。

在创业之初，老罗的“感情”并没有让哈默成为主流制造商，而是让老罗在推出硬件的头三年里损失了近10亿英镑。

这时，老罗突然意识到，自己从一岁到中年，不仅在体型上，而且在自信心上也有所增长。

在梦中醒来:这只是锤子再次回来的最危险的时刻。老罗为了救锤子，为了拓展自己的爱情，不得不与Get、Betta、京东等多个平台合作，通过现场直播的方式为锤子赢得了宝贵的资金和时间。同时，哈默公司自成立以来经历了一场“大换血”。钱晨、迟、等高管相继离职，华为昔日的辉煌部门，包括吴德洲，已经取而代之。

哈默于2017年5月推出的螺母专业系列让锤子重获生机。该产品在外观上借鉴了smartisan t3，由于其方形外观和“流畅时代的犀利异形”的外观，与同期的手机外观有很强的识别度。就定位而言，螺母pro改变了之前的“感觉溢价”策略，开始了价格为1499元的性价比策略。

半年后，同年11月推出的Nut pro2增加了热门的硬件配置，如Snapdragon 660和“几乎全屏”，价格比同一处理器平台上的竞争产品低1799元，性价比再次被演绎到极致。

Nut pro/pro2使锤子看到了一个转折点，但创始人罗永好为此放弃了太多，例如，罗永好总是坚持实心三个按钮，高度对称的设计，完美主义者受不了卡槽的开口，等等。用户需要在软件的功能中找到老罗的感受，如一步，大爆炸和闪光胶囊。

但无论如何，锤子最终走上了正增长的跑道。老罗灿不禁叹了口气，虽然他的生命已经走得太远了，锤子已经存活了五年，而公司过了五年也不是那么容易死的。

回到正轨:手机只是用来交朋友和回到今天为千元机器市场发布的螺母3。由此可见，老罗想在性价比的道路上越走越远，而更低的购买门槛也使得罗永好的“感情”门槛不再高不可攀。

然而，作为一名从业者，罗永好也知道，对于毛利率低的手机市场来说，至少需要1000万的销售额才能获得水分。对于那些走成本效益路线的锤子来说，手机的利润更加有限。

既然手机的价格不能提高，老罗就把赚钱的机会留给了“消费升级”。消费升级是粉丝为了提高生活乐趣而为爱情买单的过程。

一方面，哈默手机的“消费升级”在于品牌本身，如哈默手机历代留存的“情感外壳”。通过在零售手机的后壳上添加更多的历史纪念图案，可以唤起文艺青年对浓厚文化的共鸣，也是粉丝提高竞争力的重要途径。此外，锤子、台历、t恤和其他周边产品也很受粉丝欢迎。

另一方面，老罗也从“生活质量”开始。首先，对于冬季雾霾严重的城市，他推出了“自由呼吸”品牌的空气体净化产品，包括净化器、口罩、空滤筒等产品。在螺母3的发布会上，哈默加入了Advantage Technology推出智能门锁。Advantage Technology(荣耀公司前总裁)创始人刘江峰来到现场，介绍智能门锁的安全性和便捷性。

不用说，配件行业的高利润是自然的。对于空气体净化器和智能门锁等物联网领域，作为一个新兴领域，一方面，用户和制造商之间的信息不对称，整体行业利润率较高。制造商可以减少一些利润，塑造价格屠夫的形象，同时仍然保持良好的收入；另一方面，消费者也为提高生活质量付出了更多，因此利润率高的外围设备和智能硬件将成为锤子的新利润点。用老罗的话说，“手机只是用来交朋友的，不是用来赚钱的。”

写于2017年锤子“起死回生”的最后一年，对于老罗来说，看着不断上升的销售数字在短时间内坐以待毙、放松心情是不是很难？

事实上，虽然坚果系列已经取得了成功，但在高端手机市场，哈默仍然缺少一款能打动人的手机。也许5月15日的“第一次革命”是一部能真正证明他的感受是否改变了世界的作品。

老罗的革命能成功吗？借用老罗创业时的一句话:“我不在乎输赢，我是认真的。”

来源：搜狐微门户