亿邦研究院：B2B价值之钢银供应链猛增145%

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2017年，钢材价格回升至历史高点，重点大中型钢铁企业利润大幅上升。在卖方市场走强的情况下，钢银电子商务营业收入增长78.73%，净利润增长127.36%。2018年第一季度，钢材价格大幅下跌，各大城市钢材库存同比增长近40%，钢铁和白银电子商务平台单日交易量达到17.2万吨的新高。B2b依靠供应链服务的商业模式，经受住了价格大起大落的考验，逐渐走向成熟。

一、恢复对b2b行业信心的钢铁和白银年度报告

营业收入734.5亿元，同比增长78.73%。财务报告显示，2017年钢银平台交易总量为4797.31万吨，其中公司委托交易量从2016年的1799.97万吨增加到2219.11万吨，同比增长23.29%；营业收入734.5亿元，同比增长78.73%；净利润同比增长127.36%，达到4148.44万元。销售收入增长近80%，钢银电子商务总管理费用和销售费用同比仅增长27.16%，运营效率和人均效率明显提高。

供应链交易服务的收入飙升了145%。财务报告显示，报告期内，平台代销方式收入598.41亿元，同比增长68.39%。供应链交易服务收入136.08亿元，同比增长145.00%，收入占比从2016年的13.51%上升至2017年的18.53%。在钢铁电子商务的利润模型中，供应链服务产生的利润远远高于委托收取的佣金，供应链收入的比例与盈利能力正相关。2017年，供应链服务收入占比接近20%，收入结构进一步优化。

第二，为什么钢铁和白银b2b会“上下波动”

1.市场的起伏是对b2b平台的考验

商品价格上涨，上游制造商对b2b电子商务平台的依赖下降；随着价格下跌，交易员的观望情绪将导致购买需求下降。市场的起伏会对b2b平台交易产生负面影响，但起伏是不可避免的。真实的市场情况是，钢铁价格在2017年大幅上涨，在2018年第一季度大幅下跌。

2017年，钢铁价格大幅上涨。根据工业和信息化部发布的数据，2017年粗钢产能超过5000万吨，1.4亿吨“带钢”产能已全部清理完毕。低端钢材价格干扰减少，钢材价格进入上行通道。中国钢铁价格指数全年增长22.4%，钢厂普遍实现盈利。据中国钢铁协会统计，2017年，重点大中型钢铁企业销售收入3.69万亿元，同比增长34.1%，利润1773亿元，同比增长613.6%。

2018年钢铁价格下跌。2017年底，当行业普遍乐观市场将继续回升时，钢材价格在冬季收储期后大幅下跌，第一季度钢材行业交易量大幅下降。2018年3月，20个主要城市钢材市场库存总量为1437万吨，比上个月增加409万吨，增幅为39.8%。

在动荡的市场条件下，交易稳步增长，利润飙升386%。钢铁和白银平台的交易没有受到市场波动的影响。最新财务报告显示，2018年第一季度钢银平台交易量为488.67万吨，同比增长10%以上。3月平均日寄售交易量超过10万吨，单日成交。最高的是172，000吨；营业收入178.52亿元，同比增长31.80%。值得注意的是，第一季度钢银净利润为24，870，800元，同比增长386.01%，相当于2017年全年净利润的60%。在“网上交易+供应链服务”模式下，交易部分的利润相对稳定，利润的大幅增加表明用户对供应链服务的需求开始释放。

2.稳定凸显b2b供应链服务的价值

钢铁和白银电子商务已经形成了一个完整的生态系统，包括信息、寄售交易、供应链服务、物流、仓储和工业咨询。闭环服务满足用户的各种供应链需求。2017年，钢银电子商务平台注册用户总数达到81327人。此外，钢铁和白银的大规模交易持续积累，直至数据沸点，形成bcs(banksteel credit system)信用模型和大数据监控系统，以支持和优化供应链服务产品。

寄售与供应链服务密切相关。寄售模式与供应链服务血脉相连，相辅相成。寄售模式不承担价格波动风险，毛利低但营业额快，有利于b2b电子商务平台突破风险控制的困境；供应链服务必须依附于真实交易，而且由于中小企业对贸易融资有着强烈的需求，这有利于寄售交易规模的迅速扩大。两者的匹配已经成为培育和拓展b2b供应链服务市场的一个行业热点。

“订单融资”每天分批偿还货物。钢银电子商务已经形成了一系列源自用户场景的供应链服务产品，能够满足一般用户的需求。2017年，为了满足终端和子终端企业的小额信贷需求，钢银电子商务推出了“订单融资”服务。钢铁和白银平台的所有认证成员只需支付订单总额的20%，即可在通过申请后锁定交易。通过现货超市提货，分批还款，以日为核算单位，不仅可以帮助用户锁定成本，把握市场风险，还可以降低用户资金占用率，加快资金流动。截至2018年3月底，订单融资的总交易规模已超过10亿元人民币。

分布式云仓库解决钢材贸易的区域性限制。钢铁和白银电子商务公司在全国23个省拥有云仓库和36个海外办事处，基本实现了全国覆盖，解决了用户在实际钢铁交易中的核心痛点。对于最终用户来说，按计划生产是企业供应链管理的重点，而建设周期则与成本相对应。在传统的线下钢材交易中，尤其是在钢材价格上涨期间，钢材交易商往往会等待价格上涨，恶意压价，无形中增加了用户成本。然而，钢铁和白银电子商务公司通过平台交易锁定价格，推出工程分销服务，并根据项目建设期交付，以保护用户权益。中国钢铁贸易的区域性非常明显，在传统流通渠道下，钢铁贸易商很难在全国范围内开展业务，而钢铁和白银电子商务可以通过平台下订单，在任何仓库发货，有效解决了区域限制问题。

数字服务为供应链用户带来效率和体验。对于钢铁行业来说，除了大型钢厂和贸易商拥有信息管理系统外，大量中小型钢厂和贸易商在交易管理方面还处于原始的excel表格阶段。2017年，钢铁和白银电子商务推出了一个商户管理系统，用户可以通过该系统管理交易，获取客户趋势、竞争情报和销售分布信息。此外，银钢电子商务还规范了用户发票的管理，使运单信息与交易记录同步，节省了用户对账和发票流通的人工成本和时间成本。

三，b2b电子商务实践国务院的供应链创新政策

2017年10月，发布了《国务院办公厅关于积极推进供应链创新应用的指导意见》(以下简称《意见》)。《意见》有三个要点值得注意。首先，供应链应该与互联网和物联网相结合。借助大数据等技术实现智能化；第二，供应链应该以用户为导向，服务于实体经济；第三，发展供应链金融。

在钢铁和白银电子商务的b2b供应链创新中，初步获得了两个实践证据。

首先，基于b2b平台的供应链服务创新是可行的。在基于b2b在线交易的供应链金融模式下，电子商务平台作为供应链中的核心企业，利用自有资金或银行信贷有条件地购买上游商品并预付货款；或有条件地向下游销售货物，并提供会计期间。2017年，钢铁和白银电子商务占基于供应链服务的钢铁交易收入的近20%，获得了近30家银行和金融机构的授信，验证了金融机构可以依托b2b电子商务交易平台优势，充分发挥供应链服务价值的可行性。

第二，b2b平台可以有效地服务于实体经济。钢铁电子商务的“寄售”模式促使钢铁行业“脱离虚拟现实”。一是钢银平台与终端客户签订采购合同，钢商以合作伙伴的形式参与，为终端用户提供采购流程服务，减少中间无效流通环节；第二，服务终端的钢铁贸易商的供应不再依赖于上一级的中间商，而是可以在钢铁和白银平台上购买所有类别的商品，然后现在出售以减少商品数量；第三，b2b平台可以整合金融、物流、加工等供应链服务资源，重塑服务价值，引导钢材贸易从“市场导向”向“需求导向”转变。

来源：搜狐微门户