大卖家预测！跨境电商2018会这样变化

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企业的发展离不开决策者的正确布局。提前预测跨境电子商务的发展方向，对企业的整体布局有很大帮助。

近日，宗腾创始人王、深圳奥特通电子商务有限公司首席执行官、润电子商务创始人、利兰达创始人在第二届海外仓储大会上解读2018-2019年跨境电子商务发展趋势。

用户更年轻，新的消费群体达到50%

消费者群体正在发生变化，黄建文对此深有体会。

黄建文说:“我以前的客户是60后、70后和80后，现在他们基本上被90后和00后所取代。这部分客户群可以占据50%的客户群。”“我最大的感觉是市场在变化，消费者也在变化。面对陌生的消费群体，我一直在思考我应该怎么做。”

消费群体的变化与消费需求的变化相对应。如何满足新的消费者需求是目前非常重要的一点。

例如，黄建文说:“有一个18岁的顾客想对他的车进行一些改装。他提出了个性化3d打印的需求。当时，我们无法满足这一需求，因为我们过去只生产零部件。”

黄建文认为，随着新老消费者的转变，消费者的需求发生了翻天覆地的变化。如果企业不做出改变，它们很可能会被淘汰。

对此，三头六臂跨境电子商务联盟主席sky也指出:“作为消费者，我们的消费意识和消费需求也在不断提高，企业必须根据这些变化做出调整。”

产品改进定义了品牌

跨境电子商务经营不同的产品类别，其战略布局可能不同。快易通只经营一个类别，所以重点是客户。如果有更多的类别，重点可能会有所不同。

据亿邦电力网介绍，力朗达自主品牌产品涵盖led灯、消费电子、车载、美容、家居用品、宠物用品、服装、箱包、鞋履等。，拥有成千上万的产品。

当被问及今年多sku跨境电子商务卖家的发展趋势时，戴意清认为有必要为垂直发展做准备。

“丽朗达目前有许多类别。未来，它需要垂直发展，专注于开发一两个类别，并改进产品。同时，有必要不断优化产品质量和价格，从而增加产品销量。另一点是要打上烙印。”他说。

谈到品牌，sky也认为品牌是具有良好整体体验的产品，这不仅包括产品本身的高性价比，还要求用户信任产品，使用后给予良好的反馈，对物流行业感到满意。

关注新类别，抓住新机遇

在产品细化方面，王表示，宗腾也在减少sku，所以很难全面考虑。关注一两个方面并找到正确的切入点相对简单。

谈到近两年跨境电子商务的发展趋势，王总结了两个方面。

首先，跨境电子商务销售的类别将进一步扩大。最早开发的类别可能是服装和3c。近两年来，随着整个跨境电子商务系统的完善，家居、户外运动、园艺、汽车和摩托车配件等新类别相继出现。此外，未来每年都可能出现一些新事物，这是跨境电子商务的一个潜在机遇。

第二，行业服务体验的变化。过去产品的价格比较低，所以时效性要求不高。现在，如果时效性和稳定性要求越来越高，对海外仓库的需求就会增加，新产品进入市场的机会也会越来越多，这也是跨境电子商务的一个机会。

来源：搜狐微门户